Tim Cobbold：互联网+进化全球展会交易

在1月12日全球B2B生态峰会上，UBM全球首席执行官Tim Cobbold做了题为“互联网+进化全球展会交易”的演讲。他认为，UBM与阿里巴巴的合作将结合双方的优势，实现线上线下融合，为双方的客户塑造更大价值。

以下是演讲全文：

我今天很荣幸并觉得很高兴能够来到这里，我可能是在场唯一一位讲英语的，希望大家同声传译器工作正常，今天很荣幸跟大家聊一下激动人心的一个进展，有关于可能对于行业会发生一些很大变化的情况，主题是我们跟阿里巴巴这样一个合作。在12月份的时候我们开始一项合作，目前现在还是处于萌芽状态，后面还有很长的路要走，这里面来谈一下这里面有怎么样的共同的愿景，就是希望在B2B的生态圈有共同的领导地位，双方都认为要以顾客为中心，所以为顾客增加了给他们提供服务的价值，所以现在有一个说法，大家可能也觉得比较熟悉，就是要服务我们的客户。大家很熟悉阿里巴巴，但是可能大家不是那么熟悉UBM，所以在演讲的时候说一些有关于UBM的一些情况，有关它的一些优势和它的一些资源，这里希望给大家看一下，就是UBM和阿里巴巴的共同合作，达成一种合作是怎样有效的并且合适的能够更好的服务客户的。

UBM和阿里巴巴的合作，这是基于一种互相对B2B生态系统的理解，并且有关于怎么样能够让我们的顾客能够更好地从事业务，做贸易所需要的一系列的服务和产品，这里面一些服务产品是以不同的途径来提供，有的通过面对面方式，而有的通过在线的形式，阿里巴巴和它的伙伴一起，他们非常强于提供在线服务，UBM在面对面形式方面是非常有强势的，希望在我们优势互补，能够把买方和卖方更好的结合在一起，使得他们能够更好的找到商业的机遇。

下面看一下UBM公司的情况，怎样在面对面的领域帮助客户能够获得成功。主要是帮助我们的客户组织并且参与一些非常热烈的并且有效的商贸会展活动，把这些会展活动都叫做商业的活动，UBM是世界上最大的B2B会展的商务活动组织方，主要是B2B，而不是B2C，我们也是世界上最大的单一从事B2B活动组织方，每年营收达到了12亿美元。可以看到里面的营业收入来自美国来自新兴国家，很大一部分来自大中华区。每年大概350个左右面对面会展这样的活动，这里面还有很多每年会把差不多250万的买方和卖方面对面组织起来，在商务活动当中进行交流。

UBM通过面对面的商业会务和会展活动，创造数千亿美元价值。我们有3500个会员，其中有不少都是在中国，并且在很多国家里面都有我们的办公室，在大约20个国家和地区。UBM在美国占第一，亚洲区占第一，并且另外在巴西、日本和英国也是有着很大的作用，这里面可以看到是我们在22个主要的城市有29个办公室，所以在亚洲地区一直是把它的看作业务发展的重点，特别是大中华地区。

有关这样的一些面对面的商务交流活动当中，涉及40个产业，这里面也有一些很强的品牌，针对不同的行业。会给大家来说一下有三个例子，等一下给大家讲一下在不同的行业是怎么样创造一些价值的。

首先看一下CPHI&PMEC，CPHI现在成为中国最大的医药展会，成为亚洲最大，我们有超过2600多个参展商。然后有3万名这样一些参展者和买家，这样有42%的一些参展方都是中国的中小企业，作为在欧洲这样一个姐妹展，也就是欧洲医药的姐妹展方面，现在又有一个专门的中国展区，有700个中国的展商，通过这样一个展览让中国这样一个药品生产商能够获得这样一些全球的资源。

这里是我们珠宝方面的一些连锁的一些展览，这里面看到9月份在香港的珠宝展是世界上最大的，有成千上万的都会来参加这个展览，它是1995年的时候在香港首次开始的展览，它是每年都举办的，有很多参展商，还有有很多来访的访客。

第三个展览是在美国展会活动名字叫MAGIC，主要为了促进时装行业的国际贸易，最早是在1942年的时候，在美国开始的，由于有8千个这样独特的、各有特色这样一些时装的品牌来参加这样的一些展览，吸引来自于125个国家10万个以上这样一些零售业的展商，同时帮助时装业的零售商或者需要寻求供货商的双方实现对接，其中有不少来自中国。我们现在也很有意义可以看到，对于很多中国品牌想要开拓美国市场，MAGIC是这样一个很好的平台，他们在价值链向上进一步的攀升。这里面我刚才在做一些情况的推荐，不光为了做广告，这里跟大家说UBM在全世界范围内把买卖双方进行面对面谈判、对接洽谈的平台。

看一下阿里巴巴在线的情况，它有着很大优势，不管B2B或者B2C，只要比较一下双方的优势，就能够看到如果强强联手一定在B2B上面能够做到更大的成就，这里面阿里巴巴和UBM进行联手，我们觉得大家在线、还有面对面之间有一个很好的互补性，都是在B2B生态系统当中都是很有用的，既能够让客户能够面对面的进行交流，阿里巴巴又能够很好的提供在线商业促进服务，所以当我们看一些细节，看一些详细的服务和产品的时候，可以发现双方如果一起合作的话，UBM和阿里巴巴双方都能够最好的发挥自己的互补优势，并且为我们的顾客提供B2B方面这样一些服务，共建B2B的生态系统。我坚信这样一种合作和联盟能够更好的为客户提供服务，因为能够为他创造更多的价值。

我认为阿里巴巴和UBM是正确的合作伙伴，我们都秉承同样的目标，都在服务于全球的B2B市场，而且都各自是各自行业的领军企业，而且各自的经验也是非常具有互补性的，在我看来这样的还不够，为了能够拥有一个好的商业逻辑，推进合作伙伴关系，我想我们还要做的更多，我相信这个合作伙伴关系一定要做最正确的合作关系，UBM和阿里巴巴已经建立很好的合作关系，这是基于伙伴关系以及我们的合作协作精神，借此机会想要提任想要表达想要感谢我自己对合作过程当中以及团队表达出来的这种精神，有了这个精神一定能够建成最重要的合作伙伴关系。在我看来文化、价值和态度在这两家态度当中具有一致的高度性，两家公司都喜欢创新，两家公司都能够对公司做出灵活的应对，能够向彼此承诺，都愿意能够采取一种开放的合作方式为客户做出最优的选择，并且加以创新。

最后一点，两家企业都对未来的远景有着共同的目标，就是要为我们的客户提供价值，而且在B2B生态圈当中扮演领导作用，我想UBM和阿里巴巴确实是找对眼的合作伙伴。

目前已经达成合作伙伴关系和倡议，这是去年12月的时候刚刚宣布的合作伙伴关系，现在是2016年年初，昨天团队也在紧锣密鼓的工作，今天也在继续工作，明天也是如此，我们在接下来五个场所进行重点的工作，马来西亚、香港、上海等等在这些地区将会引进不同的产品和服务，在各自全球买家和卖家环境下进行合作，我确实怀着激动的心情，期待我们有更多的进步。

最后想感谢大家的时间来聆听我的演讲，希望中国的春节大家过的愉快，谢谢！