曾与吴晓波创业，如今用短视频讲述华为小米的故事

即刻视频

创始人：王留全

背景：蓝狮子财经出版、赞赏出版平台

门派：短视频内容开发与运营

融资阶段：天使轮约1300万元

投资机构：东方弘道、经纬中国

王留全接招

1.为什么没有从一开始就去做商业内容？

2.如何让聚合类平台的用户对即刻视频产生品牌认知？

3.付费短视频内容是否会成为内容生产的收入来源之一？

「我们不是一家视频公司，我们是基于移动端用短视频来表达的内容开发与运营公司。」即刻视频创始人王留全反复强调了这一观点。他告诉《接招》，「我们不做视频的全部生产者，视频只是一种更好的表达、介质手段，它帮助我们的内容在移动端可以传递给更多人。」

即刻视频成立于2015年8月，公司Slogan为「用视频解释生活、商业、新知」，内容涵盖了从生活方式到商业科技等方面。成立之初获得了由东方弘道领投，经纬中国跟投的近1300万元天使轮投资。

创始人王留全并不是在「视频」领域浸淫许久的行家，创立即刻视频之前，他最被广为人知的身份，一个是蓝狮子出版总编辑，另一个是互联网出版平台赞赏的联合创始人。

2005年，王留全跟随吴晓波创立蓝狮子出版。从仅有在一张桌子上办公的3个员工，到2014年，皖新传媒收购蓝狮子出版45%股份，总体作价3.5亿，整整花费了近十年。就在公司变现的前夕，作为出版总编辑的他从公司离开，和朋友一起创立了互联网出版平台「赞赏」。而同样，就在赞赏的业务搭建基本完成时，他再次选择离开。

王留全希望自己能成为一名企业家，这是他一直以来的想法，也是他最终选择再次创业很重要的动力，短视频内容创业是他为自己选择的赛道。

王留全认为在即刻视频的创立过程中存在两个关键节点的选择，一是选择做短视频，「第一个选择是做短视频，事后看这是比较正确的选择，能让公司抓住行业爆发前的机会。」第二个选择是，在即刻视频早期选择的内容方向。

在即刻视频成立的2015年，尽管众多目光开始投向短视频，还远未达到2016年的热潮。在那一年，「一条」刚刚拿到自己的B轮融资，而「二更」也才起步没多久，内容分发平台仍以几个常规短视频平台为主。

最令王留全看重的并不是「短视频」成为风口的可能，而是在国内市场拥有10亿部以上的智能手机用户、带宽的增长、移动互联网普及甚至成熟后，短视频内容被广泛传播的可能性。同时还有，大量单一平台出现后，市场对于短视频内容需求的增加。

「我是从内容传播这个事情来考虑，懂不懂视频是表面的，真正深层次的东西是，好的内容要基于什么东西来传播才更有效。在2015年时，可以看到短视频会是未来内容传播比较好的一个手段。」

2016年1月24日，经过几个月准备的即刻视频上线了第一条视频内容。即刻视频旗下目前有两个子品牌，即刻Video和即刻商业，分别推送生活方式和商业科技相关的内容。但成立之初，即刻视频的内容却并不是这样。对于一个初创内容团队来说，可以选择的内容很多，一开始选择哪个门类来切入，很关键。

起初，王留全将「即刻视频」定义为知识类短视频，希望做百科类的视频内容，在有些媒体报道和评论中，即刻视频也被称为短视频版的「维基百科」。「当时我们确实想做百科，因为我们要结合知识点做内容。」

王留全很快便意识到，对于一家初创公司，做视频版的生活百科是很难的一件事情。「它要有很多的成本投入，但未必能够带来真正的价值。」

与此同时，王留全一开始也没有选择自己富有经验的财经领域。「商业门槛太高了，不仅是生产门槛，接受门槛也很高，商业内容常人看来也是非常枯燥的。」直到即刻Video上线半年多后，即刻商业才于2016年9月上线。

即刻视频在上线初期，首要选择的是生活方式，而且以美食内容来切入。尽管生活方式中仍然有许多受到欢迎的细分门类，但王留全并没有选择一一去做。

目前，即刻Video在全网早已获得超过1亿次播放量，即刻商业上线三个月全网也获得了超过3000万次播放量。目前已与联合利华、腾讯、周大福、微鲸科技等十余家企业和品牌进行过商务上的合作，并在今年上半年将展开新一轮融资。

Q：如何看待2016年短视频内容创业风口？

王： 过去一两年，内容生产、分发虽然看起来增长很快，但远没有成熟。直到去年，大量门户网站和新兴互联网平台上线了视频端口，这才造成渠道的成熟。另一方面，随着带宽的增长，和用户的增多，用户开始习惯于在移动端通过视频获取信息，这种消费端的成熟反过来影响生产端，越来越多的内容生产者才意识到短视频的重要性。所以，我认为内容的生产、分发、消费三个端口现在仍在增长阶段，到2017年下半年可能会最终成熟，实现所谓的爆发。

Q：如何看待聚合类平台用户难以留存的问题？

王： 这个问题需要从运营的角度来看待。如果你的目的是聚拢更多的C端（用户），你就要花费很多精力来聚拢C端用户，但是如果是面向B端服务，对于B端用户来说，传播效果会更加重要。所以C端用户要考量，同时B段用户也要考量。

我们现在是先2C再2B的模式。直接面向B端用户，就相当于生产直接可以销售的产品，即广告片或宣传片，这是十年前，甚至更早之前便已经存在的商业模式，这对我们来说是没有价值的。因此我们现在仍然以C端用户为主，而不能单纯面向B端。

Q： 如何让在今日头条、UC头条等聚合类平台的用户，对即刻视频产生品牌认知？

王： 聚合类平台属性就是信息流，那么平台用户不一定会选择订阅，因为任何一个内容品牌都远不如整个平台每一天每一秒更新的数量，平台是全球性的，而即刻视频只是其中之一。一个用户在这样的平台中，平台属性决定了用户会选择更多的内容。

但这其中却有一定的可能性，有一部分用户确实选择订阅。例如，我们在春节期间没有更新商业人物的故事，就有用户在留言询问为什么故事不更新，这也就说明平台上的用户不是不想关注。整个平台的生态决定了播放量会很高，同时与微信公众号的转换率相比，我认为现在聚合类平台的转换率要更高。目前在微信公众号上，现在的转换率只有百分之零点几就很好，但是今日头条头条号上，我们内容的转化率可以高达10%以上，要远超过微信端这个数据。

另外一方面，平台的特点也决定了平台本身难以与用户进行互动。让一家大平台的编辑与用户直接互动，这是非常不现实的。例如网易编辑不可能直接在留言区评论，他们代表了整个平台的身份，因此他们只能让用户自己「盖楼」（回帖）。但即刻视频作为入驻平台的机构，相当于一个拟人化、可见的形象，我们的编辑就可以和用户进行互动。在这种情况下，用户黏性要超过原有门户网站的黏性。

Q：付费短视频内容是否会成为内容生产的收入来源之一？

王： 我认为长视频可以，但短视频很难。显而易见的是，用户更愿意为看一部电影付费，而不是看一条短视频。为什么许多网红最终要走向电商？其中的原因之一就是，如果他不去卖商品，其价值就远远体现不出来。不过我们会去尝试这个事情，因为我们是在做知识类视频服务，而移动端短视频付费是可以尝试的，如果短视频有一种变现可能，那就是知识类短视频。所以一段时间内，短视频变现还是以B端（企业）为主。

Q：如何看待相对深入的商业内容有时用户阅读量却很低的问题？

王： 例如，我们对KK（Kevin Kelly凯文·凯利）的采访，在今日头条的播放量就不会很高，因为可能只有科技圈的朋友会更知道他是谁。我们现在刻意地将让内容更容易接受，目的是为了让更多的用户快速了解和接受我们，用户的门槛确实需要慢慢建立，因此我们要针对不同的用户群体提供不同的内容。

当许多用户看过我们的内容之后，我们就要为两三千万用户中的核心用户提供更深层次的内容。商业知识类的内容是我们要做的事情，这也就无所谓是普及型的，还是专业性的问题。另外，我们还会针对科技产品、科技企业、和某一个产业来切入做短视频内容。虽然花费的时间和精力比现在的栏目要多，而且产生的效果和播放量也可能不会很好，但它对更有价值的用户一定是有帮助的，优质用户一定只是少部分。

Q：如果可以修改创业以来的一次决策，你最想修改哪一个？为什么？

王： 一开始我们在内容选择上会更垂直化，在某一门类中做的更深。我们当时选择了一些正确的门类，做了不同的类型，但我们很多类型做得不够深。如果我们可以做得再垂直、再深入、再单一一些，我们会做出更大的影响力。

Q： 即刻商业已经采访了许多创业者，如果和一位创业者聊天，您最想采访的一位创业者是谁？最想问TA什么问题？

王： 我会采访杰弗里·贝索斯，他是我非常喜欢的一位企业家。

他非常聪明，将亚马逊从一个单一产品，做成全球性最大的电商平台。同时，他还有很多创新，革新了整个电商行业，甚至阅读产业，许多电商都在模仿他。我想问他，一个企业家的心力，对于一个企业在成长过程中遇到的困难与挑战，带来的帮助有多大。