拒绝脸书和腾讯收购 Snap的三大野心

尘埃落定，传了近半年的消息终于有了结果。

美国当地时间2月2日（周四），Snap Inc（Snapchat母公司）终于向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书，计划通过首次公开招股募集最高30亿美元资金。据悉，Snap已将纽约证券交易所(NYSE)选中为其IPO交易的股票上市交易场所。如果一切顺利，Snap将在3月份IPO上市，其IPO交易的公司估值最高可达250亿美元。

随着媒体的曝光增加，这家成立仅6年的创业企业及其联合创始人兼 CEO埃文·斯皮格尔，也成为了全球科技产业的焦点。尤其是这位刚刚27岁的90后，崛起的速度太快，成长的势头也极猛。何况他可是在四年前断然拒绝了Facebook掌门人小扎近30亿美元的收购邀约，这就更令人对这位90后的未来发展思路和布局产生了兴趣。

简单来说：斯皮格尔未来几年要做的事情应该是这三件：

1、做一家估值和营收都超越Facebook的社交网络平台；

2、扎克伯格和Facebook是上一个时代的符号了，他要做一个未来面向90后尤其是00后群体的社交产品；

3、在VR／AR时代打造一个软硬件一体的高科技企业。

要验证这三点判断，需要从6年前斯皮格尔开始创业的出发点，以及其拳头产品Snapchat发展的历程和变局来一步步分析。如果你对社交网络、VR／AR以及创业的话题感兴趣，可以从下面的故事中汲取到一些有价值的信息。

一切的起源来自一句话

“如果有能把发布出去的照片进行阅后即焚的应用就好了。”

一切的开始都源自这句话，而说出这句话的是他在斯坦福大学上学时的同学弗兰克·雷金纳德·布朗。布朗绝不是第一个因为发布了自己照片而后悔的年轻人，但是思路敏捷的斯皮格尔却一下子被这句话点醒了。

于是乎，斯皮格尔、布朗找到了另一位合伙人墨菲，就在斯坦福大学里一点一点鼓捣出了一款聊天App，起名Picaboo。App雏形诞生于2011年四月，三个月后Picaboo出现在 iOS 的 App Store中。

Picaboo最大的特点就是聊天过程中你发送给别人的消息会在几秒后消失。至少这款应用满足了布朗的需求，然而这种需求是否是美国其他年轻人的痛点就不好说了，因为上线后的Picaboo 在半年内都没有达到1000 个用户（之后又改名为Snapchat）。

事情的转机发生在2011年的11月，斯皮格尔的妈妈将这款应用介绍给了自己的侄女，由于女孩儿所在的高中禁止学生在发放的iPad上使用Facebook，因而没有被禁的Snapchat得以拥有了一群高中生的拥护。这个用户痛点就是，男女生可以放心地在课堂上方便地用iPad发信息（或照片），并且不用担心信息内容外泄，于是乎，iPhone上的Snapchat也逐渐呈现了星火燎原之势。

然后，就是用户的爆发期：2012 年 1 月，用户数达 2 万；2012 年 4 月，用户10 万；2012 年 10 月，即Snapchat正式登陆App Store一年多时间，活跃用户达到了1000 万。

年轻人之间喜欢发一些信息和照片，有时候又希望这些信息和照片几秒钟后就再也无法留下任何痕迹。这个需求的被满足，成就了Snapchat，也让我们熟悉了一个晦涩的词汇——阅后即焚。

既然有大量的应用让年轻人可以随意分享照片、音乐和个人信息，比如Facebook和推特，斯皮格尔另辟蹊径，反而迎合了另一部分不希望自己信息被留存、检索的年轻用户。这也许是他的运气好，也许是该着这个需求被发掘到能成就一番创业机会，有人曾嘲笑当时的Snapchat是年轻男女用来收发 Sexting（文爱信息）的小工具，但是斯皮格尔和扎克伯格却都在其中看到了巨大的机会。

所以当2012 年底，扎克伯格带着阅后即焚类型的社交应用 Poke 来见斯皮格尔时，既有惺惺相惜也有一些威胁意味。如果以Facebook的影响力，要做这款Poke来灭掉Snapchat，谁都不会有任何怀疑。可是偏偏斯皮格尔就倔了一回，他看到的是自己的Snapchat不仅威胁到了小扎，而且也许未来还有机会追上Facebook甚至是超越。于是乎，Poke在之后一年内关闭了。扎克伯格在2013 年 11 月出价 30 亿美元收购Snapchat，斯皮格尔再次说NO。

有人说因为斯皮格尔是一个衣食无忧的富二代，30亿美元虽然很耀眼，但是他有资本去扛，去等着Snapchat有机会搏出100亿甚至更高的估值。这一点或许有道理，但是我们更有理由相信，在斯皮格尔心里，小扎这位85后和他的Facebook已经属于上一个时代的社交网络了，三观完全不合的两代创业者无法谈拢，自己为什么不带着有更多可能性的Snapchat创造一个更令人激动的未来，一大群90后00后等着下一代社交网络出现呢，自己要超越小扎称为下一个时代的奇迹。

不仅仅是阅后即焚

斯皮格尔如何看待自己的公司Snap？至少他不认为公司仅仅是一个阅后即焚的社交应用平台，因为从这次提交招股说明书之前10个月内Snap的收购动作，以及招股说明书中的几点重要内容来看，斯皮格尔的野心绝不是只做一个社交平台。

我们将其招股说明书的几个重点内容罗列如下：

1.Snap是一家照相机公司。

我们认为改善照相机，代表着我们改进人们生活与交流方式的最大机遇。我们的产品让人们能够表达自己，活在当下，了解世界，一起玩乐。

2.我们的产品：

Snapchat

当前，平均每天有1.58亿用户使用Snapchat，每天发送超过25亿条Snap。

故事平台

Snap故事能够按照时间顺序进行播放，并会在24小时内删除。用户可以按照不同的视角讲述不同类型的故事。

Memories

我们推出了Memories服务，让每一位用户能够有权在个人收藏中保存自己的Snap。

发行商工具（增值服务）

我们为合作伙伴提供了一整套内容工具，让他们能够机遇独特的编辑内容创建、编辑和发行Snap和附件。

Spectacles（智能硬件）

我们最新革新照相机的努力是Spectacles，它是一款能够拍摄Snap的太阳镜。Spectacles能够与Snapchat无缝连接，是用户制作Memories的最佳工具，因为它能够从人类的视角拍摄视频。

3. 我们的战略与机遇

我们的战略是投资于产品创新，并承担风险改进我们的照相机平台。我们这样做是为了提高用户的参与，然后让我们通过广告实现创收。我们利用产生的收入资助未来的产品创新，发展我们的业务。

……

如果要把斯皮格尔对Snap未来几年的规划用简单的话来概括，就是基于媒体和内容分享平台，在VR／AR时代打造一个软硬件一体的高科技企业。可以说，这布局每一处都是在和Facebook对着来呀。

为了实现自己的Snap发展的规划，斯皮格尔过去这一年动作频频，尤其是收购技术型创新企业方面，几乎是步步为营。

2017年1月，Snap被外媒曝出以3000万至4000万美元的收购了以色列增强现实（AR）领域的初创公司Cimagine Media。报道透露，通过这笔收购，Snap将在中东地区成立研发中心。目前，这家以色列公司的研发中心有20多名技术人员。

Cimagine于2013年成立，擅长的领域包括计算机视觉、实时图像处理、移动开发，以及国际营销等。业内分析师表示Cimagine的技术可能将帮助Snap在照片和视频上叠加虚拟对象，“这对Snap极具吸引力，因为其拳头产品Snapchat越来越依靠增强现实技术。”

然而，这并非是Snap公司在2017年1月的第一次收购。此前，Snap收购了Flite，获得其网络广告方面的独有技术。2016年以来，资料显示Snap已完成了五笔收购，除了Flite和Cimagine之外，还包括以1.1亿美元收购Vurb，收购Obivous Engineering，以及斥资1亿美元收购Bitstripes。

而这些收购动作，目的就是要把Snap公司打造成为一个在内容和广告经营上具有影响力的公司。

目前来看，广告业务已经成为了 Snapchat 盈利计划的主要驱动力。2016年的前10个月，Snapchat经营的Discover 栏目的广告政策是：允许发布商在其内容中出售广告，并保留所创营收的七成。如果是 Snapchat 的营销团队销售的广告，媒体合作方则和平台方五五分账。

但在 2016 年 10 月，有媒体报道Snapchat 希望不再与内容发布商分享 Discover 栏目所产生的广告营收，而是向后者预先支付一定的内容授权费，自己则独占所有的广告收入。这一信号传递出的意思就是，当IPO完成后，Snapchat 将会把广告营销的自主权更多地掌握在自己手中，以便于更好地控制收入和盈利水平。

Snap给我们什么启发

实际上，如果看运作方式和盈利模式，Snap与Facebook有着很多相似的地方。而且双方目前都在VR／AR领域开始发力。小扎将小米资深副总裁雨果招致麾下，主持Oculus项目的工作。

而1月24日创新工场董事长李开复在朋友圈晒出Snap首款智能眼镜Spectacles照片，则从另一个方面显示了Snap未来的一些野心。李开复佩戴的这款Spectacles眼镜是在美国当地时间2016年9月23日发布的，它是一副装有摄像头的太阳镜，可以录制10秒长的视频片段，相机采用115度的广角镜头，比一般智能手机拥有更广的视野，更加接近人眼的视角，同时，Spectacles录制的视频是扇形的，观看视频时更像人眼视角。

Spectacles智能眼镜售价是129.99美元。用户使用这款产品时，按下按钮就可以录制一段长达10秒的视频。如果连按三下，则可以录制最长不超过30秒的视频。Spectacles可以将拍摄的视频直接分享到Snapchat应用上，并进行后期编辑，也可以通过Wi-Fi或蓝牙传输到手机里。当然，这些视频在Snapchat上也是阅后即焚。

这些可拍摄眼镜和广告分账的模式，都专注在一个词上：用户粘性。为了实现自己250亿美元的IPO估值，Snap要做的事情就是加强用户粘性，而内容永远是用户粘性的根本。没有用户和粘度，其未来几年赖以生存的广告收入就会成为最大隐忧。

eMarketer 在 2016 年 9 月的预测，2016 年 Snapchat 广告收入将达到 3.6669 亿美元，2017年广告收入将增长至 9.3546 亿美元。目前从招股说明书中来看，支撑起 10 亿美元广告营收的主要力量是Snapchat 的日活用户和黏性。Snapchat 的 IPO 团队在路演中向投资人强调其日活跃用户率及用户停留时间数据：每天有 1.5 亿人会至少上一次 Snapchat，每天用户在 Snapchat 上所花的时间约 25 到 30 分钟。

实际上，微信未来要继续发力的，也是这种黏性的深度加工。有媒体报道，几年前腾讯公司曾向Snapchat开出了一份价值30亿美元至40亿美元的收购要约，但斯皮格尔嫌当时价格太低，拒绝了腾讯。可以说，“阅后即焚”的市场需求以及腾讯向国际市场扩张的“技术门槛”，是那次收购的主要原因。实际上，腾讯QQ曾经推出过类似“阅后即焚”的功能，但是在国内市场反应一般。

摆在微信和微博面前的一个问题，未来谁会颠覆自己。马化腾自己也曾经作此设问，然而目前并没有答案。能够颠覆微信这样顶级社交类应用的产品在国内目前还没有出现，但是从Facebook发力VR聊天，到Snap从阅后即焚转型到“千禧族群”社交化模式，都可以看出AR乃至人工智能对社交网络的变革及影响。连Facebook都已经被部分年轻用户群体认为是“老一代应用”了，微信怎能不居安思危？

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《微信思维》、《微信力量》两本畅销书的作者。