站在内容创业风口，粉星美妆如何造下一百万级网红？

“哈喽，我是粉星的MK”，视频中的雷韵祺妆容精致，梨涡浅笑。她是微信上最多人关注的化妆师，粉丝们更愿意叫她做“MK娘娘”；而在创业圈里，人们往往介绍雷韵祺是“中国版的Michelle Phan”、“中国版的Pony”。

对于雷韵祺来说，她不只一次提到这两位国外美妆博主对自己的影响：“因为她们的存在，指明了一个美妆类自媒体的发展方向，让我纯粹的向往有了可操作性。”

3年前，雷韵祺出于兴趣在业余时间运营起公众号“化妆师MK-雷韵祺”。从0开始，却没想到半年之后，粉丝飙升至10万。当时，网红、CEO、创业者这些身份，对一个20岁出头的女生来说，就像天上的繁星一样。

不过现在，“化妆师MK-雷韵祺”已经成为微信上最大的原创美妆自媒体，粉丝数超过170万，雷韵祺创立的“粉星美妆”被新榜评选为2016年内容创业公司TOP100，并且在去年9月完成pre-A轮融资。

“2017年，我们会把粉星开放，尝试打造成为时尚博主的孵化器”。和毒舌电影、罗辑思维等以内容起家的自媒体一样，粉星也在积极寻找除内容外的增长点。“为了不辜负互联网时代”，雷韵祺说，她和粉星美妆正在创造新的创业故事。

请点击此处输入图片描述

1

百万网红

“我叫雷韵祺，今年25岁，水瓶座，长得不高，但脑洞很大”，雷韵祺在《为什么你一个女孩子要打拼得那么苦？》一文中这样介绍自己。

这篇文章写于2014年年底，首发在“化妆师MK-雷韵祺”的公号上，10万+的阅读量。这也可以看作是雷韵祺创立粉星美妆的起点，像是出征前的一次摇旗呐喊。

在创业之前，生活中的雷韵祺和很多年轻女生一样，热衷于“买买买”；因为想要变美，报读了对于当时月薪来说显得“昂贵”的化妆课程；作为一本生活类杂志的新媒体主管，出于兴趣，私下运营起“化妆师MK-雷韵祺”的公众号。

“我想做自己的化妆教程，于是慢慢运营起这个公号。每天都有粉丝问哪里学化妆好，这也验证了她们的需求。公号成长起来，我知道有些需求可以连接起来，资源可以滚动起来，创业的想法自然而言就出现了。”

到了2016年3月，“化妆师MK-雷韵祺”的公众号粉丝突破100万，正式加入百万粉丝俱乐部。

对于雷韵祺来说，网红身份给予了她奔走在世界各地参加时尚、美妆活动的机会，同时督促着她不断学习化妆技能，通过健身、饮食保持身材和面容的最好状态，这是雷韵祺创业后的生活状态，也是安全感的来源。

请点击此处输入图片描述

2

被遗忘的PGC

粉星的运作慢慢驶向快车道。在图文内容的基础上，延伸出400条“粉星频道”系列视频，全网累计播放量超7亿次。

“粉星早在2015年开始布局美妆短视频PGC，可惜一直以网红身份被认识，没有进入PGC类目。如今总算被发现，列入各视频排行榜，老来安慰，老泪纵横，与有荣焉。”

在新榜和腾讯视频分别发布的时尚自媒体PGC视频排行榜中，“化妆师MK”均排名第一，雷韵祺随后在朋友圈这样写道。

“粉星频道”是一个面向年轻女生的原创视频项目，目前运营着《粉星榜》、《粉星种草鸡》、《粉星情报局》、《粉星开脑洞》等7档成熟栏目。

“讲护肤、讲化妆、讲时尚，关注一切变美的事情。我们对粉星频道的设想是可以成为一个专业、大型、领先的美妆时尚视频媒体”，雷韵祺表示。

同时，经过2年的运营，粉星还孵化出“粉星种草鸡”这一原创漫画IP和公众号，以及“小7绿了”、“米肥红了”两个网络IP，加上“化妆师MK”，粉星全网的粉丝总量达到500万。

“小7”和“米肥”都是内部孵化的成果。小7是四川人，原本是《粉星榜》负责旁白配音的同事，因为她的“川普”效果出乎意料地得到粉丝的喜欢，进而有了小7的卡通形象，后来小7就戴着卡通头套，成为了《粉星榜》的固定主持。

“小7和米肥会基于节目主持的方向继续打造，而种草鸡则会作为一个漫画IP进行独立的项目运作，例如往衍生品和图书方面拓展”，雷韵祺介绍说。

请点击此处输入图片描述

3

“网才”孵化器

粉星用了2年时间摸索出一套自媒体在内容分发、视频制作、商业变现上可行高效的流程，而现在借助这套流程进行裂变、孵化，便到了成熟的时机。

“我们会把粉星开放，打造成为时尚博主的孵化器”，雷韵祺说出了这个心底一直在谋划的想法。

“粉星会提供运营和流量上的支持，更重要的是商业化的经验以及资本上的对接。”在运营“化妆师MK”的过程中，雷韵祺发现很多公司和机构都需要优质的IP资源进行推广，因此看到其中巨大的合作空间。

事实上，“孵化器”的模式在国外早就运作得相当成熟，在国内也有不少专做网红孵化的经纪公司。而在雷韵祺看来，粉星的优势在于赶上了内容创业的风口期，积累到全新、而且足够好玩、足够接地气的经验。同时雷韵祺表示，粉星希望孵化的不是“网红”，而是“网才”。

“形象、外貌只是其中一个方面，更重要的是技能，例如表演、审美、设计的能力。而我们最看重的是价值观，因为孵化过程涉及个人长期规划，而一个人的价值观会对后续的成长和商业化产生重要的影响。”

“化妆师MK”的内容中有一个固定栏目，叫做“MK的小宇宙”，雷韵祺会在这块“自留地”里保持频率地写作，和粉丝分享自己的观点和体验，这些“小文章”已被整理成册，出版发行，书名叫做《活的漂亮》。

而在这背后，可能是在长途飞机上的一次次阅读，或是夜晚挑灯下的一遍遍素材整理。或许这就是雷韵祺所谓的“价值观”的体现。

“我不仅仅想成为网红”，在粉丝破百万的时候雷韵祺这样写道。她说，“我更希望，粉星能提供有价值的产品和服务，更愿意，放弃独享网红的荣誉，让优秀的人加入，在这个时代里找到可以生存的方式。”