在资本寒冬里，这家B2B创业公司生存的逻辑是什么?

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寒冬里，创业者的日子都不好过，都在融资无门的境地，这时一家企业说他们最近不准备融资，等到赚钱后再说，你会是什么样的感想？

这家企业的名字是APICloud。创始人刘鑫对思达派（Startup-Partner.com）小编说，目前APICloud的商业模式已经跑通了，今年的目标实现营收和支出打平——“到时候再融下一轮。”

1、寒冬里更有机会

APICloud 由刘鑫和邹达创立于2014年初，是一家面向移动应用的云服务提供商。其产品的核心是为app开发者提供后端的技术支持，是一家典型的B2B服务机构。在 APICloud的业务线中，针对创业者的app开发需求，推出了3款产品：分别是“端引擎”、“云引擎”和“服务聚合平台”，用 APICloudCEO刘鑫的话来讲，三种产品的存在都是“为了解决应用APP的有或没有的问题”。

APICloud创立时创业热潮刚刚兴起，到现在投资寒流仍未缓解，刘鑫对感受如何？

“冬天（对APICloud而言）是好事。”刘鑫说，“越是寒冬越会挤掉泡沫，平台类企业的价值也会凸显，被市场选择的概率也会更大。”

对此，APICloud刚推出一个产品，使其SDK可以嵌入到任何既有app中，通过技术快速扶持。“这个产品的核心是两个字：快·活。”刘鑫解释到：快，指的是别人一个月的事，通过SDK做一个星期；活：不管什么技术，只要你需要就可以做到。

刘鑫透露，目前APICloud已有30多万用户。在接受思达派（Startup-Partner.com）小编专访的当周，用户相比上一周增加40%。

2、用好产品建立用户黏性，通过服务赚钱

目前，APICloud主要面向创业者做沙龙活动，CEO和CTO并行推进，对于大规模的推广，APICloud并未过多去做。

“我们不是一个流量型公司。”在谈到2016年的计划时，刘鑫称，2016年的核心是验证商业模式。在保持正常增长的情况下，验证核心用户、确定商业模式，推动用户更好的付费。“过去APICloud考核的是用户指标，今年考核的是营收指标。”

APICloud 针对开发者的业务产品，无论是开发技术，还是使用过程中的功能都是免费。这种情况下怎么赚钱呢？刘鑫透露，其核心商业模式是：产品免费，服务收费。虽然产 品免费，但是无论是开发过程中的解决方案，还是在线社区的支持，这些专家级的技术服务需求，可以成为未来产品的赢利点。“目前来看，模式基本跑通了，现在 有流水、有收入，今年的目标就是当月营收支出要打平。”

谈及下一步，刘鑫说，APICloud不想把自己定义成技术服务平台，刘鑫希望通过这些产品和服务将开发者和各种开发需求更好的匹配和对接，把资源聚合起来，一站式服务创业者。

“最近看到一个新闻，app创业接下来会越来越困难，这是负面因素。”刘鑫说，这种情况下，对于APICloud的真正挑战在于：如何能够重新定义移动开发，帮助创业者用标准化的方式开发出个性化的移动应用的内容。

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