魅族转型：在追求极致和规模的边缘游走

在发出有史以来最昂贵的发布会邀请函（GoPro运动相机）之后，魅族昨天举行新品发布会，推出了全新的产品“PRO 5”——注意，是PRO 5，而非Mx PRO 5。也就是说，魅族将PRO这个原本很多产品用来表示产品高配版本的后缀，作为了独立的子品牌。PRO 5发布之后，魅族也正式确立了PRO、MX和魅蓝覆盖高中低端的产品组合，这家公司的转型也宣告步入正轨。

规模化变革的魅族

过去的一年，魅族的产品路线发生了巨大的变化。自从2009年正式进入手机市场以来，魅族保持每年只推出一款产品的节奏。自2011年推出全新梦想手机MX之后，其型号也保持延续性，一直到去年的MX4。这个阶段的魅族手机，总给人特立独行的感觉，比如坚持15:9屏幕、小圆点、smartbar等不随大流的配置功能，以及由神秘而性情的黄章主导的企业文化。

但从去年开始，魅族做出了巨大的改变。这个改变其实从MX4发布就已经显现，此前魅族一直坚持2499元的起始售价（中间MX还曾2999元起售），但这款产品则打出1799元的“小米杀手”级价格。这一举动，也被视为魅族从一家“小而美”向规模的转变。

之后，魅族发布了MX4 Pro，这其实正是今天亮相的PRO 5的前身，魅族用这款产品向外界宣告并不放弃品牌调性。再往后，则是密集发布了魅蓝系列的两代四款产品，成为国内千元机市场的重要力量。

而发布PRO 5之后，魅族让高端产品摆脱了MX系列的影子，成为一个独立的系列。为了和以往区分，魅族将这一系列首款产品价格提升至2799元，千元的价格也彻底拉开了和MX系列的差距。

销量提升背后的隐忧

魅族的此次调整，是在中国手机市场整体竞争格局改变之下的顺势而为。

曾经小而美的魅族可以在市场存活的很好，是因为彼时国内智能手机市场的成熟度不高，真正出色的产品有限，魅族追求极致的理念显得难能可贵。但近年来，国内手机行业涌现出的新晋公司带来了全新理念，客观上提升了国产智能手机的整体水准，当用户的选择增加，魅族的空间也就相应被压缩。而且，作为国内最早进入智能手机领域的公司之一，魅族自然也不希望起个大早赶个晚集，眼睁睁看着后来者发展壮大而自己只能分享有限的行业红利。

从公布的数据来看，魅族手机上半年交出890万部的销量成绩单，而8月份单月销量已经逼近300万部，预计今年销量将突破2000万部，这无疑是一个可喜的成绩。

但不可否认，面向千元机市场的魅蓝和降价之后的MX，在为魅族带来销量的同时，也一定程度上拉低了品牌定位。一个直观的例子就是，曾经的魅族是被视为苹果的挑战者，但现在则更多被拿来和小米相比。失去了品牌张力，魅族不得不面对各种不按套路出牌的竞争压力。

从品牌可持续发展的角度而言，这显然不是理想的状态。魅族仍需要回归高端市场。

PRO回归高端市场的底气

当然，无论如何，有了魅蓝、MX两大系列支撑销量，魅族已经在市场竞争中站稳脚跟。这对于重新回归高端市场的PRO系列也至关重要。在谈到PRO的产品理念时，白永祥表示，PRO可以不受成本控制，也没有销量预期压力，旨在打造最好的用户体验。

不计成本显然不是简单堆砌最贵、最好的硬件，在魅族看来，洞察用户需求进而引领用户需求才更为关键。而这正是魅族所擅长的。从魅族论坛诞生的第一天起，创始人黄章就几乎每天都在跟用户互动；魅族的工程师也几乎每天在微博回答用户的私信和评论。 这种长期、深入、直接的用户交互造就了魅族对消费者需求的洞察力。而12年做产品积累的研发能力、供应链能力、生产制造能力等，则让魅族有机会引领用户需求。

当然，PRO也不是黄章固执追求极致体验的玩具，魅族的目标，是在高端的产品上也能达到商业的平衡。这款产品的定价也相对稳妥，2799元起的价格不会亏本，但也不会有很高的利润，考虑到魅族还增加了VIP服务，它算得上一款良心价的旗舰手机。

此前一贯坚持的“产品＞商业”理念的魅族，这次真正回到了正轨。当然，手机行业一向是从高端打入低端容易，而重归高端的路线则要艰难的多，PRO能否成功仍需要市场的考验。

而对于魅族来说，定位明确的三个系列产品能否发挥出最大的势能仍是个未知数，市场竞争日益严峻，魅族还需要根据市场变化随时做出积极的应对。