跨境电商不堪新政强压，B+C合作是否会是破局关键？

[ 亿欧导读 ]  跨境进口零售新政出台后，整个跨境电商行业顿时陷入了一片悲观的情绪中，无论是B2B，还是B2C、C2C，各路玩家都在努力寻找新的长久生存之道。To B与To C，应该选择谁，源品优购和海蜜全球购近期的动作似乎给出了答案。

亿欧网消息，4月29日，全球资源整合跨境食品平台源品优购与海淘电商平台海蜜全球购在杭州梦想小镇举行了签约仪式，双方达成了深度战略合作。

据亿欧网了解，源品优购是一家致力于全球食品供应链资源整合的B2B跨境电商平台，坚持“垂直+重度”的经营理念，采取深入源产地直采的模式，目前已经和挪威、日本、加拿大等国和地区建立了深度战略合作。而海蜜全球购则是一家专注于海外商场实景直播的买手制海淘S2C（Supplier to Customer）平台。

源品优购董事长、总裁冯玉明表示， 对于此次战略合作， 源品优购具有很强的全球供应链整合能力，海蜜全球购拥有丰富健全的零售渠道，两个平台进行战略性联手，正好发挥各自的优势，海蜜省去了在国外考察、选品、谈判、采购等大量的精力和成本，源品优购借助了专业的渠道解决商品的出量问题。

海蜜全球购曾经是专注于C2C领域的跨境电商平台，如今转型为S2C平台， 似乎 开始着重抓B端供应链 。其CEO庄笑峰表示，海蜜全球购将平台属性从C2C升级为S2C，是因为认识到需要不同类型的Supplier去满足消费者多样化的消费需求。这些S相比之前的C，增加了供应链上处于B端的海外批发商、零售商，甚至海蜜自身。而此次与源品优购的合作，庄笑峰坦言， 并不存在从C2C到B2C的模式转变问题， 海蜜致力于让中国的消费者买到全球优质商品的核心理念并未发生改变，改变的只是形式，本质还是在做一件简单的事情。

To B+To C，是抱团取暖，还是长生药？

4.8跨境新政之后，行业内一直盛传着唱衰跨境电商的声音，跨境电商创业明星公司蜜淘倒在了新政来临的前夕，而小红书却宣布获1亿美元的融资，此时的跨境电商行业可谓是喜忧不定，今年注定是跨境电商的多事之年。

其实不然，新政的确对跨境电商造成了巨大的冲击，甚至有的玩家遭到了致命的伤害，但这只是暂时性的，而相比To C电商而言，To B电商所受冲击很小。而 长远来看，无论是To C还是To B，都会尝到来自新政的利好甜头，只是看谁能挺到那一天 。而源品优购和海蜜选择在此时进行战略合作，看上去是竞争对手在行业处于迷茫期时选择抱团以取暖，并没有令人感到惊讶。这个1+1，或为寒冬下抱团取暖，或为认清了恶性竞争不如良性合作的真理，找到生存的长生药。

行业恶性竞争，To B+To C或是一次良性尝试

从源品优购与海蜜全球购的此次合作中，至少可以看出这样一种现象， 跨境电商行业To B与To C运营商之间的合作已经开始 。海淘也好，跨境进口B2C电商也好，其 核心的商业本质依然是C端零售，而零售的前提必须要有强大的B端供应链根基， 这是千年来未曾发生改变的。上游B端供应链做得好，下游C端才能更好，而下游的反馈又会进一步将上游优化，形成一个良性的闭环。

跨境电商这块蛋糕已经被造的足够的大，不管是全品类还是垂直领域，大大小小的跨境电商公司如雨后春笋般冒了出来。但是问题也随之突出，相似的模式导致了同质化竞争越来越严重，价格战爆发、假货横行，这是极其不健康的。于是乎，众多跨境电商领域的玩家，又如天边的云彩悄悄的消失。

对于现在的电商平台而言，辛苦积攒多年的口碑，很容易就因为假货毁于一旦。双方此次战略合作也正是从B端和C端共同杜绝假货的一次良性尝试。作为采用“海外直邮”模式的海淘平台，海蜜全球购需要非常强的海外供应链支持，但是其擅长的是C端用户的运维，对于长且复杂，任何一个环节都需要耗费其大量的人力、物力和财力才能做好的 B端供应链，交与专注于B2B的源品优购来完成，而源品优购产品的销路则由海蜜来拓展，各自发挥优势，理论上是一次良性的尝试 。

跨境电商行业格局远未形成，而在这个看似行业寒冬的时期，To C很重要，To B也很重要，任何一个环节做得好，都可以成为行业独角兽，而类似于源品优购与海蜜的1+1合作，很大概率上会越来越多。

未来的跨境电商到底会以怎样的一种姿态发展，让我们拭目以待。

本文作者刘禹，亿欧网专栏作者；微信：liuyu-forever（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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