再抢新歌声冠名，微鲸这是要搞事情？

11月25日，第二季《中国新歌声》冠名权最终被oppo以5亿人民币的高价拍下。在当天的活动中，相较于oppo、vivo这些拥有多年行业经验的企业，成立不到两年的微鲸在一堆“行业老司机”面前格外引人注目。

纵观互联网行业发现，经历了小米的“粉丝模式”，破碎了乐视期望的“生态模式”，如今，oppo和vivo正凭借线下渠道疯狂逆袭，登顶上季度国内手机市场占有率冠亚军的高地。而在招标会上搞事情的微鲸，也凭借一套符合自己品牌特征，兼顾多重渠道打法推动全新时代的来临。

文娱产线布局：扩大品牌影响力

为了扩大品牌的影响力，不少企业都喜欢选择与综艺节目建立合作关系。的确，综艺节目拥有较高的曝光量和稳定的粉丝基数，所以通过与综艺节目的合作，既能够帮助品牌覆盖到相关节目的受众群体，又能够成为品牌实力的有利背书。

纵观oppo、vivo与综艺节目合作的模式，无外乎是以品牌冠名的形式建立合作关系，在节目中并无具体的呈现。比如oppo冠名《快乐大本营》、vivo冠名《非诚勿扰》。这种合作的模式一般只能给品牌增加曝光量，但是对于品牌具体产品的露出并不多，所以效果往往不是特别理想。

早前，oppo在获得了《奔跑吧，兄弟》联合特约权时，曾将oppo旗下的产品作为《奔跑吧，兄弟》游戏过程中的线索，实现了品牌的有效露出，效果非常不错。

但是oppo的这种模式并不是谁都可以直接借鉴的。就拿微鲸来说，由于微鲸旗下产品皆为大屏幕互联网电视，并不似手机那样便携，因此无法像oppo这样进行品牌露出。纵观微鲸与综艺节目的合作模式，不仅选取的节目与自己主打娱乐的品牌调性相契合，合作的形式也有更深层次的结合。

就拿微鲸与《中国新歌声》的合作来说。其实早在第一季《中国新歌声》中，微鲸就以赞助商的身份在节目中频频露脸。根据自己的产品特性，微鲸将旗下的电视产品设立在《中国新歌声》的“视频日记室”中，用于播放相关的VCR。通过这种合作模式，既实现了品牌的露出，又巧妙地展示了自家产品大屏幕、好画质的特点，可谓一石二鸟。

值得一提的是，除了被动地与综艺建立合作关系外，微鲸还开创了“综艺合伙人”的全新合作模式，利用自己的技术优势，对节目进行二次制作，并将相应的内容悉数纳入自家旗下的内容平台中。通过这一全新的合作模式，微鲸既实现了品牌的露出，又通过二次制作展现了自己的技术优势，还丰富了自己的内容平台。

而合作的综艺节目也因为有了微鲸的技术加持而增添了更多有意思的环节，可谓双向共赢。早前，微鲸就曾利用全球领先的VR技术参与到《中国新歌声》《盖世音雄》《耐撕实习生》等多档超级综艺IP的制作过程中，都收获了不错的反响。

构建线上+线下矩阵，全方位强化销售渠道

不同于小米、魅族等专注互联网营销的企业，oppo、vivo一直都非常注重线下渠道的开拓。随着消费者对于消费体验的日渐重视，2015年下半年起，小米、华为、魅族等品牌开始转战线下门店。这个时候，一直都在发力线下门店的oppo和vivo就占了上乘。

客观来说，线上渠道是一个庞大的流量入口，但是对于电商行业而言，所有的线上渠道只不过是为消费者提供了一个信息对接的平台，最终的服务和体验还是要落到线下渠道上去。相较于手机厂商，这一情况在家电厂商中的体现更为明显。因此，微鲸在成立之初便采取了“线上+线下”双渠道运作的模式，既保证能给消费者提供方便、快捷的线上信息获取渠道，也为消费者打造优质服务集中的线下渠道。

线上方面，微鲸构建了由天猫、京东、苏宁等各大电商平台与自营平台组成的销售矩阵，并成功造节“808鲸喜日”。

线下方面，微鲸在全国设立了1000多家线下门店。消费者除了可以在这些门店购买微鲸旗下的互联网电视，还可以获得产品体验、问题咨询等一系列的服务。通过这些线下门店，用户也能对微鲸的产品有一个直观的认识：这款电视有多大？是否适合我家客厅？观看过程是否舒适……这一系列原本需要对着线上参数在家预估的问题，在线下门店都能获得直观的解答。

在今年3月的春季发布会上，微鲸还宣布将和天猫一起借力各渠道开放的物流体系，与各地政府展开深度合作，进行渠道下沉。据悉，微鲸未来会在全国范围内建立1000个县级服务中心，发展10万个村点。

通过渠道下沉，微鲸不仅实现了线下渠道数量的增加，还帮助微鲸对目标市场进行了进一步的细分，可以根据不同渠道覆盖区域的需要进行更为精准的营销策略制定，能够更有效地提高微鲸的营销转化率。此外，借助这些线下渠道，微鲸也能够更好地接收到消费者的反馈，提供更加适合的商品来满足消费者的需要。

借助这种“线上+线下”的双渠道运作模式，微鲸既解决了信息不对称的问题，又解决了服务不配套的问题，极大程度地提高了用户的消费体验，进一步积累了自己品牌的美誉度。与电商平台的合作以及遍布全国各地的线下门店也都成为微鲸品牌的有利宣传，让微鲸的品牌深入人心。这也是微鲸能够在成立一年多的时间里实现如此快速发展的重要原因之一。

力邀人气偶像代言，凸显品牌优势

在代言人选取方面，微鲸的考量也比oppo、vivo要更加多元化。

往往，企业选择代言人的重要指标是看这个代言人是否与品牌的特性相契合。比如oppo邀请杨幂、李易峰代言，就符合oppo R9系列产品高颜值、主打年轻群体的特性；而vivo将代言人由宋仲基换成彭于晏，也符合vivo“自拍不娘”的卖点。

而微鲸的代言人所承担的就不仅仅是品牌特性这一个点。

关注微鲸的朋友都知道，近期，微鲸邀请陈伟霆担任了全新的品牌代言人。作为本年度最具人气的当红小生，陈伟霆在年轻人群中拥有超高的人气，邀请陈伟霆担任品牌代言人，符合微鲸“为新一代生而不同”的品牌特性，也成功地帮助微鲸吸引了大批潜在目标群体的关注。

此外，陈伟霆近期无论是参演的剧集还是参加的综艺节目都可谓数量颇丰。微鲸在邀请陈伟霆担任自己品牌代言人的同时，也将陈伟霆参演的影视作品和综艺节目统统纳入自己的内容平台中，并打出“让你看看看不完”的旗号。此举，也展示了微鲸拥有丰富内容平台的核心竞争优势。通过这一品牌优势的强势露出，微鲸也在与同行的竞争中更具吸引力。

不仅如此，在邀请陈伟霆担任自己的全新品牌代言人后，微鲸还利用陈伟霆的微博投放了全新品牌TVC，并配合“双十一”天猫晚会进行了一系列的整合营销。此举不仅引发了大批网民的关注，更是有很多微博大V自发参与到二次传播中，将影响范围进一步扩大。

值得一提的是，在“双十一”天猫晚会现场，作为晚会赞助商的微鲸更是频频露脸，单是在主办方设置的12条主持人口播推荐中，微鲸就占了6条。在晚会的植入环节，欧弟和沈凌更是大胆对诗：“满园春色关不住，买液晶不如买微鲸。”恶搞的诗句也让更多人记住了微鲸的品牌。

对于年轻的微鲸而言，精准高效的品牌战略是微鲸能够在短时间内实现快速增长的重要原因。虽然此次微鲸与第二季《中国新歌声》的冠名权失之交臂，但是其多次举牌的“壮举”也让关注此次竞标会的人意识到微鲸的雄厚实力。未来的微鲸究竟能达到怎样的高度？让我们拭目以待。