从奇酷新品发布会细微变化 看周鸿祎背后的大招

1月14日，奇酷手机在北京召开2016年第一场新品发布会，发布定价为2999元的360手机奇酷旗舰极客版。不过，这场新品发布会发生了很多有趣的事情，如周鸿祎不再充当段子手，360奇酷总裁祝芳浩的处女秀，当红小生王凯为360手机代言，奇酷新品集众多黑科技于一身......360手机新品和周鸿祎再次成为了手机圈的焦点。

然而，可以看出360此次新品发布会在细微之处悄然发生着某些变化，而这些新奇故事背后的逻辑你真的看懂了吗？

明星代言决战性价比、情怀营销

从发布会现场的情况来看，一个最明显的变化莫过于周鸿祎的戏份开始下降，上台仅十几分钟就把舞台交给了明星代言人王凯和奇酷新晋总裁祝芳浩。其实，进入2015年，手机圈请明星代言并不是什么新鲜事，包括荣耀、OPPO、ivvi等在内的手机厂商都引入了明星代言，但此次请明星代言对于奇酷来说却是第一次，而这一转变也被业内人士认为，情怀、性价比以及拼参数的营销模式已经在手机圈行不通了。

自小米开创互联网手机模式之后，国内众多手机厂商在追逐过程中逐渐扭曲了互联网思维，开始大搞机海战术，比价格拼参数，手机“性价比”逐渐演变成了价格大战，甚至像乐视这样搅局者开始按成本价格卖手机，而市场的惨烈直接导致那些资金技术实力较差的小众品牌退出手机市场，手机利润被拉到最底端。更为重要的弊端显现，当用户习惯了拿“性价比”说事的时候，这样培养的用户忠诚度其实很低，因此，以往“性价比”著称的手机品牌想要转型高端市场变得难上加难，因此，业界众人开始直呼“性价比”是有毒的。周鸿祎显然早就看到了“性价比”的弊端，从奇酷一代开始就摒弃了“性价比”营销策略。

以锤子为代表的情怀销售模式表现又如何呢？罗永浩说段子令人称道，可以把“情怀”表达地淋漓尽致，但事与愿违，锤子在T1上市之后就遭遇了滑铁卢，其销量简直可以用“凄惨”来形容，然而更令人想不到的是，在T2即将发布之前又曝出代工厂中天信破产的传闻，这让锤子原本脆弱产能再次蒙上一层阴影，当然这些都是客观因素。从主观方面来看，锤子虽然用“情怀‘积累了不少的粉丝，但现在看来这些粉丝并不愿意为锤子买单，再加上产品本身亮点乏善可陈，也难免出现“叫好不叫座”的尴尬境遇。

相反，对于国产手机厂商普遍采取的维系用户粉丝营销模式，周鸿祎认为手机圈粉丝其实很难维系，解决办法重点在于不同品牌与粉丝之间的交流互转，而明星与粉丝的关系要比手机厂商与粉丝之间的关系要牢固，通过明星实现粉丝互转未尝不是一个上策。

面对已经成血海的手机市场，手机厂商对产品细节做更多的创新与改进，把最常用的关键操作极致化固然很重要，应该把用户的使用体验当做产品真正的出发点；其次，奇酷手机定位在满足那些进取新锐、对生活品质要求提高刚入职场的有为年轻人，因此，将娱乐、时尚元素与手机品牌结合起来，借助明星的力量进行创新营销以及粉丝维护，这对于提升品牌溢价能力可以起到事半功倍的效应，这或许是周鸿祎请王凯代言的重要原因了。

品牌调整冲高未来市场

很显然，另外的一个变化就是，这次周鸿祎在新机邀请函上并没有提到“奇酷”字样，而是360手机，在发布会现场，提到的也是360手机奇酷旗舰极客版，对此有媒体开玩笑说，以后你要习惯把奇酷手机唤作360手机了，这款发布的新机应该叫360手机。

的确，从周鸿祎这样的举动，可以看出奇酷品牌想要重新调整的端倪。在笔者看来，品牌重新规划的结果并不出乎外界的意料，早在奇酷公司成立之初，就经历了酷派、360、乐视之间戏剧性的过程，最终以360增持股份75%结束纷争。此外周鸿祎认为奇酷名字缺乏认知度，消费者反而对360品牌有认知，用户基数也较大，可以说，随着360股权的增加，酷派的身影一定会随之淡化。

当前，周鸿祎将手机品牌统一到360手机旗下，即定位高端市场的奇酷手机和主打千元系列低端市场的大神，再加上奇酷更换名字的可能性，可以看出周鸿祎也在为备战未来市场积极做准备。虽然360手机在2015市场战绩不俗，但奇酷在高端市场依然面临华为、vivo、OPPO等少数手机品牌的挑战，而大神在低端市场的严峻更无法想象。

反过来说，360公司作为最大的安全公司，在互联网领域内有深厚的积累，旗下拥有多年积累的庞大用户群体，再加上周鸿祎个人在业界的影响力，这样的有利的资源未来肯定会全部导流到奇酷手机之中，可想而知，奇酷依托360深厚的互联网基因可以为将来决战手机市场形成强力支撑，而这些或许正是周鸿祎想要更名的重要原因。

另外，也有人推测周鸿祎是在为将来推另类手机免费计划，这也并不是全无道理，但目前这样的计划还不太现实。因为硬件成本相对较高，也无法通过所谓的生态链和软件层面的收入来弥补，当前根本无法实现完全免费顶多走乐视的路子，以硬件成本销售。

从产品层面来看，以高性能与高颜值融合，集众多黑科技于一身的360手机奇酷旗舰极客版绝对称得上一款上乘之作，再加上周鸿祎在多维度全面的布局，这款新机绝对可以扛起冲击高端市场的大旗。“人无远虑，必有近忧”，可以预感，360手机作为科技和时尚、娱乐跨界合作的典范，必将在2016年手机市场再次掀起一场腥风血雨！