马化腾为什么选择乐居，而放弃腾讯房产？

马化腾为什么选择乐居，而放弃腾讯房产？

房产网站新浪乐居最近大事不断，上周腾讯1.8亿美元入股乐居颇让人意外。

之所以意外，是因为圈内人都知道乐居曾隶属于新浪，是从新浪房产频道分拆而来，从新浪过渡到腾讯，这个转变有点迅猛。另外还有个原因是：腾讯本来就有自己的房产频道。马化腾为什么弃腾讯房产而选择乐居呢？

联系到在入股乐居之前，腾讯还有入股京东商城的大动作。同样，腾讯也有自己的电商平台易迅网，但是运营多年，效果不佳。弃易迅而京东，与弃腾讯房产而乐居，应该有同样的战略意义。

那么，作为四大门户之一的腾讯，他的房产频道，现状究竟如何呢？

中国最早形成规模的新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户网站中，新浪和搜狐都对旗下房产板块的业务做了整合，新浪在2008年同易居中国合作，将新浪房产频道分拆独立运营；搜狐在2003年并购焦点网，并成立房产事业部负责搜狐焦点的运营；而网易和腾讯的房产板块，至今仍然只作为频道独立运营。

新浪乐居、搜狐焦点，再加之房地产垂直门户搜房网，这三大网站现在在房产互联网营销领域已经形成三足鼎立之势（艾瑞和易观国际都出过相关的报告，具体可以网上搜索），当然，搜狐焦点相对较薄弱，如果焦点不奋起直追，房地产互联网服务市场很有可能被搜房和乐居互分天下。因搜房没有传统门户网站的历史，在此不多论。

同样起源于门户网站，为什么腾讯房产被亲娘抛弃，而新浪乐居、搜狐焦点能在市场占一席之地？

如果说，门户网站的流量极具有价值想象空间的话，传统的门户网站的思路是，用流量吸引广告客户，广告客户希望借助内容的流量而使得广告被点击。但是互联网发展到现在，房互君认为，这已经过时了。第一，社交网站在分解阅读者的阅读时间，继而分流门户网站的流量，换一种说法，门户网站也应该考虑转型了。

第二，在互联网垂直领域，越来越多的广告投放主需要网络运营商流量的变现能力，以前地产商在一个网站打广告，会选择流量大的网站，以为流量大必然效果好，但是现在开发商的营销费用紧缩，广告客户要更考虑的是网站的流量变现能力，我投10万，你能给我带来多少客户，产生多少交易，这叫效果营销，这是现在主流的营销模式。

以上说明，流量不再是唯一，何况门户网站的流量正在被分流。所以，你看乐居、搜房的财报就会发现，传统的广告业务所占的份额越来越少。（财报网络上都有，就不粘贴了）这可以推断，腾讯房产的传统线上展示广告，也注定不会太多。

流量变现，这极其考房地产门户网站的运营能力。这更是需要思维方式的改变，传统门户是以内容为主，只注重用文字内容吸引人，而现在，互联网更需要的产品思维，怎么样的产品能吸引客流产生交易。新浪和搜狐两大门户的房产业务整合之后，更重要的是这种运营的思维发生了改变。

比如新浪乐居，先后同百度合作进行引流、组建云数据系统为开发商进行销售服务等等。现在更主流的是电商业务，直接对开发商的效果负责，这是一个组合拳，通过广告、新闻内容、云呼叫、看房团等形式的整合，进行效果营销，受到开发商的欢迎。当然不只是乐居，搜狐焦点和搜房都有。

而这种产品推陈出新的能力，腾讯房产则显得逊色很多。新浪乐居、搜房等网站的产品不断更新换代，而腾讯房产则声音寥寥。新产品不一定受欢迎，也不一定都能成功，但这是一种积极的态度表示。

直到去年年底，腾讯房产推出了基于微信的“楼盘微管家”产品。从公开的资料来看，这个产品实际上是一个公共账号，可以接入诸如楼盘展示、客服互动、地图定位等功能，开发商可以把账号全部托付给腾讯房产人员进行管理。

从这些材料上来看，这些功能同一些房地产营销公司提供的微信整合服务并没有两样，换句话说，腾讯房产并没有从腾讯集团得到特别的支持。如果真是这样，腾讯房产也只能同其他的社会化营销服务机构争抢蛋糕，而无法实现新领域新的利润增长点的开拓。

实际上，微信让商家和服务商最垂涎的是支付接口，对于房地产互联网服务商来说，一旦掌握了支付接口，也就控制了绝大部分开发商的咽喉。但是，腾讯房产在去年推出的新产品中并没有获得这个入口，相反，在这次合作中，腾讯把这个给了乐居。

这可能是一个信号， 腾讯房产在腾讯集团的地位可能日渐式微。如果这样下去，腾讯房产在房地产互联网领域的占有率必然逐渐降低，房互君觉得，马化腾有可能已经放弃了自己做房地产这摊业务，腾讯房产有可能回归到只提供媒体信息的功能。

至于有些人预计的，同易迅并入京东战略一样，腾讯房产将并入乐居，房互君觉得可能性不大，因为作为一个信息提供商，腾讯网房产频道必然有存在的必要，这是腾讯网这个大的信息平台所必须的，但是房产频道除了内容口线，其他部门是否还会存在，个人觉得有限悬。但是不排除腾讯房产为乐居提供推广资源和入口的可能性。

既然做不好，不如选一个行业的领头羊，投资比自己做效益来得快。在房地产互联网服务领域，要再追赶上来，不容易。

最后，有个重要的问题：为什么马化腾没有大力在房地产互联网发展？凭借腾讯的大数据优势，如果把这个放到战略层面上做，腾讯房产至少应该要比现在好很多。我想，应该是精力有限吧，用腾讯内部的人士的说法，现在腾讯的精力都在社交平台上，毕竟，社交才是腾讯的真正基因所在。