科技猎牛奶科技创始人：“刷脸”是创业者的态度
牛智海，格子微酒店和牛乃科技创始人。1988年生，毕业于广西师范大学，多次创业涉及广告、校园传播、网络营销、IT公司、餐饮、连锁酒店等行业；2012年3月，联合创立中国首家微酒店品牌——格子微酒店。2014年6月，创立牛奶科技。
圈主段宏：牛总也是“广西互联网圈”早期发起人之一，在这里也非常感谢他对广西互联网圈的支持。牛奶宝投入到市场也有一段时间，这2个月的时间，我相信他一定有很多干货分享给大家。我就做一个旁观者，细细感受下他这2个月的变化。这次由潇洒哥来提问主持。
潇洒哥：初识牛总是因为格子微酒店，在广西的连锁酒店来说也是非常有影响力的。格子微的80%订单都来自微信预订，是一个具有浓厚互联网思维运营风格。在格子微走上正轨运营的同时，牛总转身玩起了充电宝，号称牛奶充电宝，引起了广西互联网圈不少人的关注，今天就是带着圈友的好奇来到牛乃科技一探究竟。
产品选择篇
广西互联网圈丨潇洒哥：为什么会选择了移动充电宝硬件这个市场?
牛智海： 雷军说要做成一件事，一定要选择一个“风口”的行业。例如手机，避孕套等产品属于刚需型市场，市场规模足够大，技术门槛不高。手机每年在中国的规模是四亿台，就算是占领百分之一的市场，那就是四百万台的销售量，绝对数值还是庞大的。移动充电宝也比较符合中国特征。
广西互联网圈丨潇洒哥：关于产品规格 产品细分的选择?
牛智海： 对于产品细分这个问题不能由自己的实力出发，要让市场，要让竞争对手来回答。移动充电宝市场足够大，每个细分市场的份额足够养活很多公司。我们就发现在大容量的移动充电宝竞争非常激烈，利润很低。所以切入点选择了2000毫安和5000毫安，避开竞争最激烈的大容量市场。
广西互联网圈丨潇洒哥：产品人群如何找准切入点?
牛智海： 移动充电宝是属于刚需或类刚需的产品，里面也有高度依赖移动充电宝的人，想经常出差、旅游，长时间再室外工作的商务人员，属于重度使用用户。也有部分是出于应急的临时性需求的低频使用用户。小容量的刚好符合这一群人的需求，因为电容量和移动充电宝的体积是成正比的。小容量小体积，方便携带。
广西互联网圈丨潇洒哥：产品如何做定价策略?牛奶宝的有没有参考市场同类产品的价格，或者是从制造成本上出发做的决策?
牛智海：定价定得不好很容易陷入价格战当中，价格战不是一般创业者玩得起或者是应该做的事。 定价上我们略高于同类产品的，这个是基于我们产品本身的设计价值，主打的人群决定的。牛奶宝非常适合送礼，时尚的外观设计，包装上也很大气，科技感十足。礼品经济有一个特点：买者不用，购买者和使用者不是同一对象。另外一些就是纯碎冲设计来的发烧友，这些群体对价格上不是特别敏感。
广西互联网圈丨潇洒哥：如何做产品的延伸线?
牛智海： 其实呢，2000毫安的牛奶宝是第一个产品切入市场，建立产异化竞争。牛奶科技接下来也会推出其它容量的充电宝，6000毫安，10000毫安。一个产品只需要一个点做到极致就行，符合某一类人的垂直需求。总结瞄准的市场：便携式，低容量的产品来满足发烧友或者应急式充电需求的人员。提供大客户个性化定制服务，符合礼品经济的需求。
广西互联网圈丨潇洒哥：牛奶宝是如何做产品营销的?
牛智海： 我们第一代的产品不用传统的销售模式，更多的是使用互联网方式在做营销。比如说微信，淘宝等。通过这2个月的我们也总结出几个点分享给大家。
第一、好的设计团队，需要把你的产品设计得足够漂亮，视觉感和外在包装很重要。
第二、“刷脸”。
所有的成功都需要勤勤恳恳出去跑动。刷脸是一种态度，首先是自己高度认同自己的项目和产品，如果自己都没有信心，你怎么能要求别人去认同你的产品，刷脸是为自己的产品代言。刷脸是人脉营销，刷脸是渠道拓展，刷脸也是虚心学习的态度。一些大型的行业组织，和大的企业机构都是有送福利，送礼品的需求。
创业者初期阶段没有方法论，只有勤勤恳恳。时代再变，人与人的关系是不会变得的。互联网的发展使得人与人之间的链接变得更加容易和便捷，单个人通过自己的努力能去影响的圈子会变得越来越大，而且关系会变得更加紧密，通过关系营销成功的概率也就会大很多。
第三、技术，专业。 如何懂得在微信，天猫，淘宝持续性的稳定营销。
广西互联网圈丨潇洒哥：牛总可否分享下牛奶宝的最近2个月的数据?
牛智海： 截止到9月底的时候销售数量达到20000台，大部分订单是通过微信传播分享，口碑营销。另外企业级用户订单也占了其中的一部分。第一批库存两个月时间全部消化完毕，因为有了前期的口碑积累在微信微店和天猫淘宝上的销售量是比较稳定的。所以接下拉会顺势推出其它产品。
=====复盘推演产品路径=====
1、产品市场的选择：量足够大、技术门槛低、产品线的细分、做小容量，高频使用
2、定价：中高端的定位，主要定价思路不是从产品功能属性出发，外观设计价值和礼品经济的综合考虑。
3、营销：摆脱传统的销售思路， 纯线上传播,销售。
=====微信群提问=====
@灵思悦动丨劳癸：牛奶会推出大容量电池吗，现在的充电宝不太够用
会推出6000毫安，10000毫安
@灵思悦动丨劳癸:你爱我吗?
别闹。。。
@聚象科技丨霍炜佳：请教牛奶如何做社交?
请拭目以待
@摩天文传丨王彦亮：牛奶宝目前销量最大的渠道是哪个，淘宝，还是微信微店，还是线下礼品渠道?
请看段圈主的文章
@云顶文化丨刘文杰：牛奶不止是做充电宝吧，未来计划做些其他品类吗?
有的，在明年涉足移动互联网，母婴类。
广西中小企业网丨汪文庆：牛奶宝产品毛利多少
。。。呵呵
@摩天文传丨王彦亮：牛总第一代牛奶宝是你亲自设计的么?
小米的第一代手机或许不是雷军亲自设计的。
@摩天文传丨王彦亮：牛奶以后做手机吗，一举打败锤子吗
这个问题，问老练。