新东方如何布局在线教育

上月底，新东方最新财报显示，其营收和净利实现双增长，同时公司宣布将投入数千万美元布局在线业务，结合近段时间先后释放出的信号，新东方在在线业务的布局思路渐渐清晰。

4月28日晚间消息，新东方公布了截至2月28日未经审计的2014财年三季度财报。财报显示，新东方该季度总净营收为2.544亿美元，比上年同期的2.185亿美元增长16.4%；净利润为4740万美元，比上年同期的3470万美元增长36.6%。尽管传统业务持续增长，但新东方的在线教育探索之路仍在继续。

新东方此前曾在多种场合公开提出在线教育转型之路，并喊出了改革口号，如今，这种改革终于体现在财报上，“2014财年，新东方在在线教育项目及相关研发上投入1000万美元，2015财年会继续跟进在线教育领域的投资，预计投入2500万-3000万美元”。结合近段时间先后释放出的信号，新东方在在线业务的布局思路渐渐清晰。

布局1 新东方在线扛改革大旗

作为新东方集团旗下的一个分公司，新东方在线成立于2000年，经过十余年发展，新东方在线在在线领域的发展一直不温不火：年营收额仅为3000万美元左右，相较于集团70余亿元的营收仍是九牛一毛；注册用户约900万，这与行业用户量第一的沪江网相差约4.5倍；即使在当前备受关注的在线教育舆论圈中，新东方在线也绝不是一颗耀眼的明星。

如今，在在线教育来势汹汹的前夜，新东方在线被授予了改革的大旗。据接近新东方的业内人士透露，新东方在线已经成为新东方集团业务转型的重要试金石，此前亦有传言称新东方在线将从集团中剥离，未来独立上市。目前来看，新东方在线的确加大了在在线教育领域的动作，去年底推出在线直播课程，截至目前录播和点播课程数量超过2000个；在移动互联网方面，新东方在线则从儿童教育领域切入，旗下的“多纳爱学习”系列自推出以来已累计达到750万次下载量。

布局2 打通线下资源走O2O

对于以留学服务及衍生产品起家的新东方来说，通过这几年的多元化发展，如今中小学培训领域一跃超过原来的核心产品，成为最赚钱的业务。因此，如何把中小学市场同在线教育结合起来，同样充满挑战。

对于中小学市场领域的布局，新东方CFO谢东萤在电话会议中强调，接下来会继续推动O2O双向学习平台的建设，全面整合线上和线下课程与资源，为学生提供更好的学习体验，推动交叉销售的机会。

不过他同时表示，线上教育只是线下教育的一种补充，希望在线下向学生销售线上产品，同时在线上销售线下产品，走混合式教学道路。“新东方的在线竞争者们无法像新东方一样提供线下课程，而同类线下机构大部分没有能力提供大规模的线上课程。”谢东萤说。

布局3 与互联网巨头跨界合作

此前，新东方将与互联网巨头跨界合作的消息也终于在此次财报中有所暗示。谢东萤表示，互联网巨头的数亿用户将是新东方在线业务的重要分发渠道，另外，互联网巨头们拥有研发能力和技术，新东方拥有品牌知名度，双方联姻将能实现合作共赢。

上月底，新东方与腾讯合作成立独立子公司“乐词”的消息终于得到证实。进一步消息称，未来这家公司将独立运营并接受外部融资，甚至单独上市。“除了与腾讯合作外，新东方与其他互联网巨头之间的合作也并非没有可能。例如，新东方曾多次与百度合作，充分利用对方的大数据研发优势；在淘宝同学上，新东方的一些课程也在发售，当前也取得了不错的成绩。”新东方内部人士表示。北京商报记者 李立勋