科技猎500彩票CFO潘正明解读财报：不轻易走线下 或成立美国分公司
Bianews报道 日前，500彩票网日前发布了2014财年第二财季财务报告。报告显示，2014年第二季度，500彩票网总销量为人民币20.93亿元(约3.37亿美元)，环比增长98.4%，同比增长199.1%；净收入为人民币1.56亿元（约2,520万美元），环比增长73.8%，同比增长185.4%；营业利润为人民币5,950万元（约960万美元），环比增长87.7%，同比增长436.0%。
此后，500彩票网CFO潘正明对Q2财报做出了解读。潘正明在财报解读中表示，500彩票网第二财季移动端销量占比达到34%，决赛日移动销量达到60%，显示出移动端的潜力。
此外，500彩票第二季度活跃用户达253万，相比第一季度的114万增幅明显。世界杯带来的最重要资产是这些高质量的活跃用户。
对于Q3的预期，潘正明预计销售量将达22到23亿左右，除世界杯因素，现在日均销售比世界杯期间增长50%以上。
第三方合作方面，目前500彩票网最大的合作是与支付宝合作，与第三方平台合作带来的销量占Q2总销量的12.5%，最主要销量来自自有用户。
潘正明透露，考虑到业务发展及美国在线上博彩行业的优势，500彩票近期或将在美国成立分公司。此外考虑到线下市场的萎缩，500彩票不会轻易走线下。
以下是采访实录：
此外，500彩票第二季度活跃用户达253万，相比第一季度的114万增幅明显。世界杯带来的最重要资产是这些高质量的活跃用户。
对于Q3的预期，潘正明预计销售量将达22到23亿左右，除世界杯因素，现在日均销售比世界杯期间增长50%以上。
第三方合作方面，目前500彩票网最大的合作是与支付宝合作，与第三方平台合作带来的销量占Q2总销量的12.5%，最主要销量来自自有用户。
潘正明透露，考虑到业务发展及美国在线上博彩行业的优势，500彩票近期或将在美国成立分公司。此外考虑到线下市场的萎缩，500彩票不会轻易走线下。
以下是采访实录：
潘正明：
简单的把财务数据跟大家简单的过一下，然后随意的聊一下。
我们整个销售对一季度相比10.54到二季度20.93亿，环比增加98.4%，比去年二季度同期的6.99亿增长差不多3倍。
净收入略低于我们的销售增长，
最主要毛收入是彩票中心拿到的佣金数。
但是净收入有一块叫抵减项，就一些实质而言的话其实是返给用户的一些嘉奖等等，凡是返给用户的都是记在抵减项里面，实际上是市场营销费用的一部分。媒体朋友或者是比较专业的财经朋友还是建议我们收到毛收入的总数，佣金的总数。
净收入同比增长大概是185.4%，也是有一个非常大幅的增长。
净利润的变化Q1的2750万元，到Q2的7540万元。如果除期权费用影响的话，这个季度的净利润大概在8300万人民币，在我们财报里已经讲过了。除去期权的是3200万左右，其实也是比上一个季度有大幅度的增长，而且是超过了我们销售增长的速度。
同比来讲的话，不需要再比较了，是五到六倍的一个增幅。
上一个季度活跃用户114万，这个季度是253万。
去年大概是29.7万，二三季度的活跃用户是40万不到一点，三十七八万。去年第四季度活跃用户89万，今年第一季度活跃用户110万，这个季度活跃用户253万，也是非常高的增速。
其实还可以做一个简单说明，第一个季度销售额是10.5亿，除以100万，每个人平均消费额大概是一千块钱左右。我们这个季度活跃用户增加了两倍不止，大概平均消费额下降幅度不大，说明我们获得的用户质量非常高。
经营费用同比增长140%，经营费用是高的，我们在二季度市场营销方面费用的钱花的比较多。上一次跟媒体朋友见面，谈到世界杯的专题营销，做了送红包等等，嘀嘀打车上的一系列活动都是跟我们今年整个市场营销的重点是放在了二季度有关系。
移动端的销量现在达到了34%，
非常有意思。我可以给大家很快的回顾一下我们的历史数据，上一个季度是26.4%。再往前看一点，去年同期只有14%。在世界杯期间还有一个比较有意思的峰值点，决赛那天或者那几天来自移动端销售达到了我们60%的销量，在移动端的潜力我们还是非常大的。
Q3的预期大概22到23亿左右
，高于我们Q2的整个销售水平。这一点应该让投资者朋友比较有信心，本来认为高潮应该是在世界杯，世界杯期间的大数，如果是按天数的话，三分之二的天是六月份，三分之一是七月份，Q3的销售数字还是会比Q2有增加，如果我们除去世界杯因素，现在日均销售是世界杯增长50%以上，结论是我们世界杯中获取的用户，还有很多留在我们网站。
这是我们简单的一个介绍。
问：你们昨天发布了那么好的业绩，股价出现了下跌。世界杯之后大家以为业绩不会有那么高速的增长，有关系吗？
潘：
跟我们投资者结构有很多关系，跟散户投资者比较多有关系。很多人对我们二季度的预期比较高，确实如他们所愿业绩不错。出来之后的话，很多人选择了获利离场，跟这个有关系。我觉得没有必要太执着于某一天的股价波动，如果我们持续为股东创造价值，股价一定会有相应的表现。
问：二季度的预期看到了世界杯的红利，我想知道下季度预期这么高，是基于哪个方面？
潘：
首先我们最重要的是得到了资产，我们讲
世界杯对我们最重要的资产是什么呢？是我们得到了250万用户，这250万用户是相对高质量的，平均消费额是八百块。
如果有其他渠道可以跟其他的网站比一比，这个质量是非常高的用户。他们也会在接下来的一段时间内持续消费，这是新增用户这一块。
同时我们自己原有的一些老用户，老用户整个的行为模式很有意思，世界杯之前，世界杯中，世界杯后人均消费是持平的。他们是一些相当理性的体彩玩家，不会说我今天喜欢巴西就买巴西，对他们来说今天挪威联赛还是巴西怎么样的无所谓。只要我的模型算下来值得投注就投，不受感情驱动的一帮玩家。对他们来讲是我们核心业务支撑，有他们在我们业务会保持一个非常平稳的。在他们之上，我们获取的新用户是非常高质量的，相当多的人也继续留在我们的网站消费。从我们获取用户，我们上次讲过了世界杯中做的所有活动，我们以前所讲的专业性给用户提供最专业的，我们也更加关注于娱乐和社交属性，我们世界杯新搞的这些活动都是专注于社交的营销主题。
问：这季度截止的时候世界杯还没有结束，活跃用户应该是当时的。现在你们后台有没有看到留下来的用户占多少？
潘：
第一个我没有提供，我也不方便说二季度。我们讲到现在的日均交易额是我们世界杯开始之前的增长50%不止，这个已经把世界杯的因素拿掉了，纯粹是那个时候有多少用户多少消费和现在有多少跟世界杯没有关系了。促成现在增长的原因是新用户并且已经留下来了。
问：消费的领域在哪里？
潘：
我们的领域竞彩足球是最大的，现在篮球很少，欧洲有一些很少的篮球赛，最大的还是足球。如果没有记错的今天是挪威联赛这样的比赛，法连杯、阿根廷杯，挪威杯、德超杯，瑞典超这些你们不太关注的一些比赛。
问：上一次的时候有谈到收购方面和游戏方面的东西，现在这方面有没有一些进展？
潘：
这个事我们愿意去横向并购和纵向并购，一直会是我们的一个战略重点。但是这个事我们上次也聊过，这个东西和谈恋爱一样，不是一个人说想怎么样就怎么样，一定是两边都有意向才谈的成。还是那句话，仍然是我们工作重点和我们努力的方向，我不能保证一定有好的成果。游戏的方向的话，我们一季度的时候在北京投了一个小公司，20%的股份。
二季度在另外一家游戏公司也有一些小的投入。我们二季度还在美国的丹华资本，斯坦福的一个诺贝尔奖的教授创办的一个基金。我们认购了一百万美元成为了LP（有限合伙人），除了本身带来的财务收入以外，最重要的是他可以给我们打开很多看到国外新东西的机会。这个基金只投斯坦福学生创办的企业，在过去十年里面我没有记错的话，美国整个上市所有的科技公司里面，市值超过十亿美元的公司35%是由斯坦福学生创办的，他们的基金专注于投斯坦福学生。最重要是为我们打开一扇门，让我们看到更多更新鲜的东西。
另外一个，我们现在更加努力专注于类似于搞的疯狂猜球这种“类博彩”的游戏，有博彩的成份在里面。但是我们没有真钱的进出，或者只有真钱进没有真钱出，这是我们将来会更加努力发展的方向。
问：我想问一下500彩票网跟哪些门户型的平台有合作？还有一种说法是门户型的可以给500彩票网带来一些用户。
潘：
我们最大的合作是跟支付宝，手机入口是我们。但是我们所有和第三方合作平台带来的销量这个季度是12.5%，也就是说我们最主要的销量来源于我们自己拥有的用户。为什么我想把第一个用户讲清楚，什么叫自有用户，什么叫联运平台。自己用户要么是直接访问我的网页或者是手机的APP，或者是用手机直接访问我的无线页面，这都属于我的直接用户，包括从搜索引擎带来的用户。这些用户其实来了以后是带不走的.理论上说跟第三方的联运平台这部分总共占到我们十多点。
我们的彩票用户质量相对是比较高的，对专业数据和专业服务要求比较高的用户是我们比较专注的市场。我们一直想寻找这些人聚集的地方做营销，到目前为止我们还没有发现。所以大家还是用大浪淘沙的办法，筛选出更加有价值的用户。我们下半年要做一个系统，让我们怎么样第一时间可以发现他将来会成为一个高价值的用户。
当然，我们跟门户的合作最主要是走大浪淘沙的过程。我们也承认，不光是世界杯或者你把它拉到全年来看，作为用户第一次接触网络彩票是通过淘宝或者腾讯。我们的逻辑是这样，在他们接触到了以后，如果一直是五块钱的玩家或者是十块钱的玩家无所谓，我给你提供的服务和在淘宝等等没有区别。因为你不需要数据和专业服务为你做判断。但是当你成为五百、五千块的玩家的时候，你自然会寻找给你提供更好的平台上，我们双方会契合到一起。不管是什么样的人来到我们网站，在享受我们服务的时候，让你退回到腾讯或者平台性网站，你可能不太容易再退回。就像很容易理解你享受很专业的服务，让你退回到普通客户，你肯定不愿意。
问：现在QQ彩票也在做合买，也有很多合买红人出现，专业性上也有一定提升，你评价一下有可能在专业性上面超过500彩票网吗？
潘：
合买不是专业性的体现，对我们来说首先合买这个形式在将来的重要度是下降的。合买最早产生是因为胜负彩，方案大，金额高的，我们把可能性都覆盖了，一块合买。其实随着北京单场和竞猜，合买是下降的。合买更重要的是你要在这个地方养成一种社区的概念，有很多人在这个地方有互动。而这种互动不是一天就能养成的,以前在做合买的澳客现在已经没有这项服务了。最主要是有多少带头大哥在，有多少人跟，气氛是不是活跃，吸引别人长期来看，长期来玩。我相信腾讯的体量能够推出这样的服务也会有合买，但是跟整个的人气和热力对比不是一两天积累出来的。
问：你们接下来在无线移动端这边有没有进一步投入？有用户反映500彩票网移动APP做的不太好。
潘：
我们今年下半年有一次大的改版，坦白的承认我们有值得改进的地方。对于移动端我们策略也非常清楚，比如说世界杯上的根本没有PC版，完全是在移动端。移动互联网时代对我们这样专业性的网站有更多机会，PC时代中国BAT、新浪、搜狐这些门户，但是在移动端任何一个好的APP在一个月之内会成为新的流量入口。我们跟嘀嘀打车和顺丰速递也做了一个服务，PC时代你想不到和快递公司合作。但是在移动时代，每个人每天都会用的东西都会成为流量入口，对于我们意味着是更好的时代，没有人绝对利用我的流量优势把其他人都击败。
问：改版在哪个方面？
潘：
具体细节没有办法告诉你，但是我们在收集很多用户的反映，主要是意见。我们也会跟市面上做的比较好的每一款都会做一些对比，看一看我们有哪些地方可以改进的。
问：我刚才算了一下，咱们平均消费是一千，用户增长一倍多一点变成了八百，您又说原先老客户消费没有变，新用户消费水平六百左右。下一步我们想增加更多用户让用户继续翻倍有高速增长，还是说把消费六百元水平能力的用户提升到一千？
潘：
这两件事情都要做，这个规律现在基本成立。因为在移动互联时代数字会变，以往的规律是今年有一百个客户，一共消费了一百块钱，到明年大概一百客户里面有五十个留下来，这五十个人消费会比上一年消费翻倍。同样一组客户会在下一年贡献同样的消费值，下一年增长来自于新用户加入。在移动互联时代数据有些会变，但是大的逻辑是这样，只要留下来的客户消费会不断变高。第一个比如说你是一个新手，很简单，一百块钱就是要买巴西赢，或者拉一个九串一这样的东西。一百块钱只能打一百块钱的流水。对于比较资深的玩家，我们每个月会给你出报告，你的返奖率为什么低其他人，平均现在是69%，第一轮一百块赢69，一直到这个钱玩完，大概可以打出322块，随着你的技巧提高返奖会高。
第二凡是跟博彩有关系的，一旦玩大了就会越来越大。今天下注一百元觉得好玩，你一定会再玩一百五，二百的，你就不会再玩一百的了。老用户一定是不断上升的消费，我们也提建议，不要玩冷门，两串一返奖率更高，同样的钱会玩的更多，对于我们流水量也会高。新用户一样，到了我这儿让他有兴趣留下来，同样成为老用户再用我们的服务。
问：上半年我们有一个天然的话题营销，世界杯。下半年不会再有天然的话题营销，500彩票网会不会对某些赛事进行一些我们自己的额外包装。打造那种金牌项目类似的呢？
潘：
肯定的，它的天然关注度没有什么比赛和世界杯比，这是肯定的。下半年五大联赛开始了，我们挑一些重点场次去营销是完全有可能的。
问：不是说单场的比赛，是对整体的赛事进行类似于世界杯的这种活动。
潘：
我觉得不一定是最好的，世界杯其实你看到的是购彩的份额高于平时，比如北京单场。因为来的都是押一个就可以了，对整个用户都会有影响。但是你单独拎出来的，会影响别人的模型和算法。所以我们不会把单独的比赛单独营销，不是我们选择的。
问：上季度咱们移动端30%，第二季度数字有没有改变？
潘：
34.3%。基本上属于持平的，上个季度26.4，这个季度是34.3%。
问：移动端和PC端有一个流量流入，您认为移动端未来模式需要转向PC端还是用分发的方式做呢？
潘：
首先你说是不是互相抢流量，在某些领域会是抢，但是在我们来说，移动和PC我们一直是这样讲，没有把一个客户非要去PC或者移动。我们客户最高的是既在PC又在移动。 不同的人，因为我统计的是有消费行为，不是说在哪里登陆。这些人多有热情，PC的时候上班看，回家掏出手机看，一定是最有热情的。纯手机用户下注额一直在不断上升，在手机上一开始对安全有一些顾虑，但是这都在不断地改进中。但是对我们来讲我不想割裂一个用户的体验，今天有人讲我纯做手机，愿意在手机消费就在手机上，我在办公室里想打开PC看一下，我们也提供服务，我们从来不把它对立起来看。说我们非要怎么样，让用户自己来选择。
问：在世界杯期间，用手机的用户大部分是初级用户多一点。这个趋势在三季度以后没有那么强烈的增长趋势，对这一块移动端增长有没有一些新的看法，或者说采用更多的营销手段来做这些事情。
潘：
我们的营销手段以后肯定是以移动端为优先的，移动端给我们提供了更多营销机会，这是毫无疑问的。世界杯期间，我们讲到峰值的时候特别高，就是因为有一些所谓的伪球迷，只是在阶段性对世界杯有关注的，在看球的时候下注，这些人退的也很快，在30%几是比较稳定的值。
问：随着量的改变，您有没有在移动端做，你提到用一些类博彩的，相当于数据和网页都有很大的市场，纯粹的游戏。
潘：
纯粹嫁接游戏我们网站也做，不是那么简单的让你拿一个小游戏跟用户嫁接就很快有钱赚。我觉得不是这样的，你还得琢磨用户到底要什么，他既是游戏玩家也是彩票玩家，是不是他会玩游戏的首选平台，这里面还是要做的。我们之所以选择类博彩游戏，我们觉得这个游戏跟我们属性更加契合一点。不是说搞一些休闲游戏和端游或者页游，不是我们的专长。
问：听说9月份单场过关要过来，而且单场比二串一这些好玩，我的投入会更多一点，这一块对您的策略上面有什么影响？
潘：
这个事情是非常有意思的事情，首先我们说几个角度，按照国家中心采访的说法说返奖率有两个点是从发行费出，两个点是从公益金出，现在的竞猜要么是两串一有固赔，或者是单关的。如果说还是有这么多人玩，平均返奖69，提高到73是370元的流水，增长2%不到一点的，从11%降到9%，这两个会抵消。
这个市场会不会扩大呢？首先玩法简单了，世界杯期间北京单场有很多人，因为很简单，我只要猜谁赢谁输就行。其次来讲中国外围的地下赌博，国家中心的数据整个竞彩世界杯期间是130多个亿，世界杯期间中国整个地下赌博是六千亿左右，最大的优势是它的返奖高，也是单场的固赔，85到88左右，国家是69，中间是十多个点的差距，这次我们缩短了4个点的差距，这能代表多少研究份额我没有研究数据。这个事情我们非常期待，尤其是作为我们这样一个专业性网站，90%以上是来自于竞猜型体育彩票，对市场规模的扩大我们是最大的受益者。
这个市场会不会扩大呢？首先玩法简单了，世界杯期间北京单场有很多人，因为很简单，我只要猜谁赢谁输就行。其次来讲中国外围的地下赌博，国家中心的数据整个竞彩世界杯期间是130多个亿，世界杯期间中国整个地下赌博是六千亿左右，最大的优势是它的返奖高，也是单场的固赔，85到88左右，国家是69，中间是十多个点的差距，这次我们缩短了4个点的差距，这能代表多少研究份额我没有研究数据。这个事情我们非常期待，尤其是作为我们这样一个专业性网站，90%以上是来自于竞猜型体育彩票，对市场规模的扩大我们是最大的受益者。
问：500彩票网未来有没有给股民配股息的？
潘：
我们没有考虑，你讲的其实不太正确，所有的中国公司及时采取回报股民的办法是从市场购买回来，使得每一股的价格上升，这是中国公司更加常见的版本。其实最简单的理论是现金拿在我手上，不能为用户创造高于回报的时候，我把现金给你们，让你们去赚回报。
问：但是这种浮躁的心理，买进卖出赔率特别高。
潘：
中国的A股也派股息，也照样炒来炒去。我没有研究过股息，是不是股票的换手率跟股息有没有关系，但是我看起来似乎不是最直接的一个联系。
问：你刚才提到我们出了一个报告，推出单关和返奖提到73，一定会有比较大的提升。你在做三季度预期的时候有没有考虑这些因素？
潘：没有。
问：三季度是比较保守的预期？
潘：
政策上的东西，我们当然会做预案，我们会考虑我们的营销方案，但是给这种东西的时候，我只能基于现在确定性的情况给预测。因为国家政策上的事，你本来说是八月底、九月初，但是万一时间拖一点就到三季度或者四季度了，不能考虑进去。
问：我们以前研发的费用比例达到11.3%，这个季度是5.6%，我们在移动端增加了研发投入，为什么降低了一半不止？
潘：
因为所有的营收是大了一倍，除了市场营销费用以外，立刻就显出我的规模效应，两个加起来不会超过毛收入的40%，这个季度是50%以上。同样还是保持了运营利润率30%以上，所以其他的规模以比例来看是迅速下降。
问：现在的市场竞者那么多，但是我们是做专业的还是有一定的门槛，你觉得门槛在什么地方？如果研发是核心，因为其他人都在做，我相信在其他的方面我们也是有一些积累的，想把这个讲一讲。
潘：
前不久我们一块开了一次会，我们讨论的是经常跟投资人讲什么叫专业。我们自己坐下来讨论一下什么是专业，结果发现我们有无数个答案。专业我们先从前端开始讲起，从客户第一次接触你的网站，你要给他最全、最快、最准的数据。从这个里面讲，我们跟国家体彩中心唯一数据直连的，世界杯期间我们手机上的数据直播比央视快三到五秒。你可以跟朋友一起在酒吧里看球，你可以给朋友说这个球怎么样了，这些都很好玩。
比如说过去12年在中国体彩积累的数据是我们自有的，向欧洲公司买的数据，你还要加工给你的用户，这些都是在最前端的。我们讲到技术领域，每一个交易能在多少时间内完成，比如说多少时间之内，我要提前多少时间截止，我们一般是三分钟之前。你的出票率有多快，错票率有多低，作为我一个运营者我要有数据。因为每次影响几个用户，或者很少的用户，但是会对我的整个声誉品牌有影响。再往后端我的服务，你的派奖有多快，你的提现有多快，出错不出错都是我专业性的体现。我很难用一句话概括什么是专业，门槛在哪里，我讲的每一件事情都有很多的技术门槛在里面。我们要做最专业的，最好的，也就是在所有领域我要领先于我的其他对手。我不敢说怎么样，但是绝对部分我们是领先于任何市场对手的
问：上次讲过的彩种研发有没有头绪？
潘：
我们今年会报一到两个新彩种。
问：季报里面不会公布每个月销量？六月份会占到50%以上是我们的预估。
潘：
差不多50%不到，大数差不多。
问：我想请教一下关于单场政策的问题，您有没有新的消息说这个政策大概是什么时候开始？
潘：
我们听到不同的消息，彩票中心处长讲的联赛开始以后，我听到有的省中心跟我们讲大概是八月底、九月初，我们自己跟国家彩票中心沟通大概是这个时间点，但是看财政部什么时候能批下来。
我觉得预期是九月中的样子，因为我们以前讲过整个中国的足彩或者说体育彩票的发展，2001年之前有数字彩，2001年有了胜负彩，2005年有北京单场，2009年有了竞彩。差不多是四年一个比较大的创新，应该说到2013年就有一个创新出来，现在拖到2014年就符合那个节奏了，四年有一个新彩推出。
世界杯让我们政策者明白市场潜力大，只有推出更好产品，才能竞争市场。地下赌博的规模是制造社会问题，政府也看这些收入流入到不该的地方，你当然要推好的产品跟他们竞争。
我觉得预期是九月中的样子，因为我们以前讲过整个中国的足彩或者说体育彩票的发展，2001年之前有数字彩，2001年有了胜负彩，2005年有北京单场，2009年有了竞彩。差不多是四年一个比较大的创新，应该说到2013年就有一个创新出来，现在拖到2014年就符合那个节奏了，四年有一个新彩推出。
世界杯让我们政策者明白市场潜力大，只有推出更好产品，才能竞争市场。地下赌博的规模是制造社会问题，政府也看这些收入流入到不该的地方，你当然要推好的产品跟他们竞争。
问：有一些买主说返奖率提升到73，跟国际已经接轨了？
潘：
看你怎么算，原来69指整个竞猜玩法，原来猜比分是固赔的，但是达不到69，二串一返奖率达到81%左右。如果说推出单关固赔，就是73%。
如果有一些人玩比分或者是长串的，返奖率是达不到73。总平均下来单关的会比73还高，这个你没有办法给一个准确的的推算。将来有多少人在现在的玩法转到玩单关固赔，理论上可以。
最先进的就是香港，香港85%是整个的赔率，离85%有一点距离，但是会比公布出来的73%高一点，但是离85%会有距离。这个数据现在没有办法凭空推测多少新用户进来或者多少人转进来，没有办法给一个最准确的计算。
如果有一些人玩比分或者是长串的，返奖率是达不到73。总平均下来单关的会比73还高，这个你没有办法给一个准确的的推算。将来有多少人在现在的玩法转到玩单关固赔，理论上可以。
最先进的就是香港，香港85%是整个的赔率，离85%有一点距离，但是会比公布出来的73%高一点，但是离85%会有距离。这个数据现在没有办法凭空推测多少新用户进来或者多少人转进来，没有办法给一个最准确的计算。
问：我想要问一下返奖率有没有进一步提升？
潘：
一定的，必须的。这个是我们跟一家知名的博彩运营机构讨论过这个问题，我们问过他们，如果整个中国彩票都是85%的返奖的时候中国规模多大，他们觉得两万亿，现在是三千亿。
为什么呢？香港马会返奖85%，大数据是一千五百亿人民币，中国大陆GDP是六千亿美元，我算一个十倍的差距，还有15倍的差距在。理论上还有15倍的差距到哪里了？最主要的是返奖率比较低，还是有很多流入了地下的博彩去了。你拿香港的数字参照比一比，你就知道他说的别人给你两万亿不是胡说的数字。
为什么呢？香港马会返奖85%，大数据是一千五百亿人民币，中国大陆GDP是六千亿美元，我算一个十倍的差距，还有15倍的差距在。理论上还有15倍的差距到哪里了？最主要的是返奖率比较低，还是有很多流入了地下的博彩去了。你拿香港的数字参照比一比，你就知道他说的别人给你两万亿不是胡说的数字。
问：有互联网彩票牌照的消息吗？
潘：
我相信两个东西，一个是互联网彩票批文。国家大系统随着测试成熟以后，各个省会停掉。这个事情的时间表没有新的变化，努力的方向国家还是往这个方向，但是你说具体时间表我没有。因为市场上各种各样的传言有很多了，电话售彩牌照会快一点，会从各个省的福彩开始，寻找合作伙伴报财政批，会快一点。但是你要说时间表，世界杯之前有人说世界杯前一定批下来，但是现在也没有看到。所有这些政策性的东西，你要问我时间表，我确确实实没有办法给你一个估计。谁说了都不算
问：253万活跃用户是多少从移动端来的？
潘：
三分之二以上来自移动端，从去年开始。
问：福彩牌照下发会开一点，现在500彩票网没有这个业务，我们现在是不是跟各省有一些接触呢？
潘：
我们肯定是有申报的，上次我们也讲过这个事情。就算我们申报的都拿不到，全国每个省，90个有资格的公司，收购一个也不会花太多钱，我想我们没有理由拿不到。
问：今年下半年要申报彩种，您可以透露一下。
潘：
不能透露，我们希望最好的方向是互联网或者手机彩种，不再依赖传统渠道。当然我们还要跟各个省和国家中心做沟通。
问：向体彩还是福彩？
潘：
体彩。
问：高频类型的还是跟市场不同的？
潘：
这几种都有，但是和我们合作的人我们也会商量一下，什么样的东西他们会比较喜欢，要再沟通一下。
问：在之前我看公告的时候，500彩票网是被政府部门评点重点企业，税率减10%。
潘：
税后净利润比税前高，最大的影响一块就是我们把去年15%降到现在的10%，体现在二季度。去年和今年都是10%，我们还是高新技术企业，如果以后拿不到10%，也是15%。我们今年第一季度拿到这个，下一次评价到2016年的第一季度。
问：你刚才说到投标国外的，联合其他公司投标还是500彩票网一家投的？
潘：
每一个情况不一样，最希望做的模式我就是那个拿牌的人，我自己找技术供应商等等，但是每一个不一样。
问：500彩票网在销售有经验，其他环节呢？
潘：
今天一个国家假设说咱们中国没有彩票这个东西，今天让我搭建这个东西，你觉得怎么做？我肯定不设地面店，直接通过手机是最快的方法。这和我们做的事情很接近了，你要在新的国家做，不需要在地面做，直接手机。
问：类似彩种呢？
潘：
彩种一上来肯定是双色球和大乐透这样的，这是大家最常理解的，然后再到其他更加负责一点的办法。
问：其他的是购买或者合作？
潘：
不需要什么购买和合作，比如ABC国家开一个大乐透，照中国这套东西搬就可以了，那个概率肯定是很多人算过的，你不需要再做精算，三十八选二或者三十六选二怎么样。
问：在国内申报一两种游戏，那个是自己研发还是说怎么样？
潘：
中国有私人公司参与的这些东西，北京高德算是自己研发的，8279是跟国外一家公司合作的。因为你跟体育相关的东西，可能跟国外合作的更多一点，人家在这方面比我们的经验更丰富，做的更好。
问：第三世界国家发展彩票，有没有想直接去发达国家干博彩？
潘：
我们也有想法，其实在美国我们也会有一些动作。我们最近应该会在美国成立一个分公司，会有一些这方面的想法。一个是看一些新的东西，还有一个是包括线上博彩的这一块，美国肯定是走在最前面的。如果是一个A股上市公司，现在说一大通，股价肯定会涨，我希望做出点东西再跟大家分享。
问：偏向体育博彩还是怎么样呢？
潘：
这些都有可能，大的线上博彩的概念我们非常关注。
问：以后还是走线上为主？
潘：
对，我们不会轻易走线下。线上市场是蓬勃发展的东西，线下是萎缩的。
问：亚洲也有一些发了博彩牌照的公司，在亚洲会不会？
潘：
你要看市场有多大和这个国家监管多规范，比如说东南亚国家，国内市场也就那么大，而且也不是多么规范的市场，你去拼的话，没有什么优势。比如说美国这样的，拿到一个线上博彩，拿几个州的，监管法律框架清楚，而且市场本身也足够大。
问：我记得上次咱们聊财报的时候有没有海外计划，要坚守中国的大本营。
潘：
一样的，如果是投那个，也会是小的尝试，美国这边也在寻求机会。只能说我可以保证的是不会看到任何的营收，我觉得是坚守我们中国的大本营，这是最保守的。
问：你刚才说二季度又投有一个手游公司。
潘：
不是手游公司，是做游戏的小公司。我们在其他收入里面其实现在有一些游戏营收，只不过比例太小了，所以我现在也没有必要讲这个。