科技猎专访途家网CEO罗军：估值翻4倍 坚持中高端路线
Bianews报道（文/贺子章） 近日，途家网顺利完成C轮融资，此次融资额为一亿美元，已全部到账。
据了解，途家网本次投资仍以老投资机构为主，其中以携程网等为主的有7家，分别为纪源资本、光速安振、鼎晖投资、启明创投和宽带资本，携程网、HomeAway。
本轮融资工作已于6月16日全部完成，融资款已全部入帐。本轮融资将用于途家网战略性业务拓展与布局，继续扩大业务规模、完善用户体验，尤其是在移动互联网的用户体验。
途家网于2011年12月1日正式上线运营，由中房信联席执行总裁、新浪乐居总经理罗军及度假租赁系统平台公司Escapia首席技术官Melissa Yang共同创立。目前已覆盖国内127个目的地，66个海外目的地，在线房源84614套。
Bianews在第一时间联系到了途家网联合创始人兼CEO罗军，并针对途家网本次融资的一系列问题进行了采访。
本轮融资的用途
罗军表示，由于现阶段途家的规模还是比较小，所以本次途家网的融资基本上用于房源的拓展以及目的地的。
有很多的开发企业与地方政府想要与途家进行合作，但鉴于途家目前的规模有限，所以希望有更多的资金去进入更多的目的地，现阶段的目的地数量在100个左右，另外在线下以及线上用户体验方面投入一定得精力，包括后台系统将会做一些优化。
另外罗军谈到国内市场，房源短租行业仍处于爆发前期，途家网也将会利用这笔资金去引导行业及市场，反过来对于途家本身也可以从中获益。
房源越来越多，房价是否会随之下降
罗军对此介绍到，最近与途家合作的机构确实越来越多了，但这不意味着这些房源就可以进行售卖了，而是代表知道途家的人更多了。
房地产市场有压力，对于途家房源的获取会有一定的益处，举例子来说，如果将来有物业税的话，这种情况下其实要求回报很高，房子也不会空置。
价格方面，不会根据房源越来越多而下降，因为途家的房源并不在一个目的地，而正在做的也是让更多的地方拥有房源，所以对于用户来说选择性也很多。
估值上涨3倍 投资机构投入巨大为何？
对于估值的问题，罗军并没有详细透露，只是大概给了这样一个数值，相较上一次估值，本轮融资后的估值是上次的4倍。
1亿美元绝不是小数字，据罗军透露，本次联系投资合作的机构百家有余，但是最终还是将大部分的机会留给了老投资机构，用罗军的话来说，这是因为老投资人更加了解途家。
那么为何途家网具有这样的魅力呢，使得这么多的投资商使劲往里扔钱。罗军介绍说，这其实是看重了国内的市场，以及途家所具有的大量房源，另一方面也是对于途家三年来业绩的肯定。
Bianews获悉，途家在做平台的同时也在兼顾线下，拥有的房源数量已经超过40万套，在谈签约的项目的也已经超过900个，携程网平台的用户平均评分达到了4.48（满分5分）。
房源的充足，加上与之数量相匹配或者可以说是超出的消费人群，是途家网获得巨额投资的根本原因。
关于途家网房源来源
通过罗军的介绍得知，途家房源来源于以下几个方面，
第一，开发商合作，此后还将于业主做二次的合约签订。
第二，直接面对业主，以小区以及项目为单位的房源签约。
第三，商户合作。
第四，与政府用批量、改造的方式进行合作。
因与政府合作的来的房源需要进行整改、建设、装修，这些需要进行一些财力上的投入。
在房源类型占比方面，途家在国内市场的房源中，别墅高端类占比在10%至20%，其余为中端类别房源。
产品类型上包含了高尔夫系列、温泉系列、养生系列、海景系列、周边游系列等。
据罗军介绍，途家每天都会有新的产品上线，未来频率将会更高。
与小猪短租等类型网站的差异
近期小猪短租也进行了融资，那么与其相比途家网的差异和优势在哪里？罗军表示，途家网所做的并非是简单的平台加酒店这样简单的组合而已，与其他短租类平台是有比较大的区别的，首先具备线上与线下，其中线下有一些满足用户需求的Off line的工作。
另外其他的短租平台已经相对成型，而途家的触角会比之更加往前延伸，包括到了一手房与二手房市场，所以说途家在房源的获取丰富度会更广泛，量会更大，品种类型会更多，把握度会更高。
而谈到竞争，罗军表示市场很大盘子很大，短期内还是比较不容易形成竞争的。
品质需求大于盈利需求
此外罗军也谈到了房源星级问题，确实四星级房源的盈利空间更大，这可能也是途家一直坚持房源定位的一个主要原因，虽然目前途家整体并没有盈利，但在单体项目上成绩还是不错的。途家本身对于规模、品质的需求大于盈利。
目标用户群、定位、海外市场
关于途家的目标用户群罗军解释道，途家的客单价是相对较高的，所以客户群也是在中高端客户群之间，基本固定在家庭型出游、团队型出游、度假型、单间预定、周边游、自驾游等，这些都是途家比较明确的目标客户类型。
罗军还表示会一直坚持走中高端的路线，原因是希望自己的产品能够满足大部分用户的需要，在入圈的时候途家在考虑自身利益的同时也在考虑整个行业的发展，如果所有的人都去做中低端，那么被行业接受的时候，碰到的问题也会更多。无论其他网站如何，途家不会涉足走中低端路线。
2012年12月开始，途家已经开始了海外市场的拓展，订单量方面相对比较客观，国内用户去往海外的需求也比较旺盛。
国内用户接受度低，重复购买率如何？
罗军对此表示，确实用户的接受度不是很高，以前这个行业被称为短租，对于途家来说利用统一的服务来提升客户体验，用连锁的方式来经营高品质的不动产，通过此种方式，已达到用户口碑相传的宣传目的。
至于重复购买率问题罗军透露，途家商务型房源的重复购买率相对较高，根据对用户的售后调查发现，表示愿意二次到途家进行消费的用户达到了96.7%。
正在独立发展 为何选中了携程
本次途家与携程的合作受到了广泛关注，与携程合作对于途家来说最大的价值在于携程的品牌以及流量的价值，这是能够最实际也是最快速使得途家从中获益的地方。
罗军同时提到，虽然与HomeAway 等投资机构在业务上进行了合作，但一直保持独立发展的姿态，合作方并没有任何人员入驻途家，至于业务合并方面罗军表示还没有计划。
是否会上市？
考虑到各种各样的因素，罗军表示，所有公司在建立的时候都会考虑到这些，或上市或合并等，但对于长期的这样大的规划来说还没有考虑过，目前也只是考虑到短期内可执行到位的工作内容。