阿里巴巴能否兑现优酷土豆的盈利诺言？

腾讯科技 范晓东 10月31日报道

如果与阿里巴巴的业务合作能按照预期顺利进行，优酷土豆今年所面临的难题将会得到极大解决。

作为国内唯一在海外上市的视频公司，优酷土豆年初不断向外界和资本市场释放出扭亏盈利的声音，但最终却仅仅是在去年第四季度财报首次实现盈利，阿里巴巴入股之后，今年第二季度优酷土豆的净亏损再次冲高至1.64亿人民币。

事实上，随着爱奇艺、腾讯视频等其他视频网站不断砸入重金到优质版权内容的争夺，依然激烈的市场竞争环境并不允许优酷土豆有机会休养生息——而另一方面，作为上市公司，稳定股价的需求和财务信息的透明又限制了其在版权内容上的投入。

不过，即便今年优酷土豆并没有争抢最热门的节目内容，却并没有被更为激进的竞争对手甩开差距，这一方面是靠着用户和品牌积累，另一方面，则是平台上差异化的视频内容发挥出长尾效应。

但长远来看，优酷土豆接下来急需在市场上表现出更多的侵略性，成本的激增依然不可避免，在这种情况下如何同时提高盈利能力对优酷土豆提出了考验。

昨日和阿里巴巴公布的合作计划表明，优酷土豆试图完全开发出流量占比较高、但无法创造可观收入的分散化长尾视频的电商营销价值。这部分视频流量此前无法进入大型品牌广告主考虑的视野，而在传统视频广告投放模式下，中小企业也无法负担高额的成本。

阿里妈妈事业部总经理王华表示，大部分小企业没有预算做视频营销，未来通过阿里妈妈平台，可以低价在优酷土豆平台上进行较为精准的视频营销。显然，阿里巴巴未来将更多尝试把自己平台上中小商家无法完全满足的营销需求，对接到优酷土豆平台上的长尾视频流量。

优酷土豆的营销能力此前在小企业上不强，不仅是因为营销成本太高，还需要企业有强大的数据挖掘和精准推送能力，保证效果和转化率；阿里巴巴一方面自身平台就有天然的小商家用户群，一方面建立起了相对成熟的广告投放体系，双方的合作具有一定互补性。

阿里巴巴集团CEO陆兆禧称，将和优酷土豆合作利大用数据为小企业创造视频营销价值。据透露，阿里旗下营销平台阿里妈妈将通过数据和技术，支持优酷边看边买和土豆玩货等视频营销模式，让小企业能用视频打造品牌。优酷土豆CEO古永锵(微博)则将此形容为“屏幕即渠道、内容即店铺”。

不过，双方没有透露未来是否会签署和新浪微博类似的广告打包合作。此前也并没有案例和数据，能证明点击量相对较低、分散化的视频内容适合中小商家，具有较高的转化率。

对于中小企业或商家来说，电商平台上的广告或搜索类广告的转化率更高，而广告效果是它们进行营销时的首要甚至唯一考虑因素。优酷土豆希望阿里巴巴的中小企业客户能形成其品牌广告客户的互补，从现实来看，这对双方数据分析和精准广告投放能力会有很大考验。

昨日，阿里巴巴对外发布了开放数据管理平台“达摩盘”，优酷土豆则发布了基于大数据的精准营销方案“星战计划”，这些举动显然是也为了打消中小商家的上述疑虑。

但另一方面，如果在观看内容时推送此类广告，会不会造成用户反感、影响用户体验，也是优酷土豆需要考虑的难题。

从用户角度说，必须做到该类商品营销广告的“所看即所需”，但这需要精准的用户行为分析，也需要和内容结合做深度的植入，才能真正做到边看边买。而这种植入，又或将为双方增添新的成本。