vivo创始人沈炜：以市场需求为导向是短视行为

腾讯科技 梁辰 12月11日报道

 

中国手机圈有个出了名的“土豪”：vivo。令人印象深刻的是，vivo冠名了中国两档收视率最高的娱乐节目《快乐大本营》和《非诚勿扰》。以至于业内对其有两个猜测：一是投放广告总额已过亿，二是已成中国最挣钱的手机厂商。

 

周三，在新品X5Max发布会后，创始人、总裁兼CEO沈炜罕见地带领高管团队直接面对媒体。在其回答中，听到最多的是关于企业价值观的陈述，但很少能听到他谈论市场份额或是评论竞争对手。

 

选择此时出来面对媒体，固然有市场运作的安排，但沈炜表示，消费者对vivo的理解不够。事实上，在发布会前一天，沈炜还第一次集体宴请了vivo排名前20的零售商，目的就是“让大家更懂我们”。

 

面对“土豪”的说法，沈炜直言没有那么多，并且他认为vivo只是做对了事情。在他看来，娱乐节目的投放与机场等广告价格上其实相差并不多，而前者更契合vivo的价值观，目标受众也更一致。

 

在沈炜看来，企业发展的天花板取决于品牌。因此，vivo在品牌上的投入较大，并且沈炜认为这并不是影响收入的“费用”，而一种投资。

 

这也决定了vivo在海外市场的拓展思路，不是短时间内提高销售规模，而是在当地建立自己的品牌。基于这样的原因，vivo不会选择在印度等东南亚国家清理库存，而是选择产品同步推出。12月15日，vivo将在印度召开发布会，发布周三推出的新品X5Max。

 

对于“最挣钱”，沈炜并未有过多回应，只是表示，vivo今年整个营业额比去年有接近100%的增长，而销售总量接近3000万台。

 

事实上，保持清醒，不犯大错，是沈炜对这是三年来vivo发展的总结。也正因为此，在热闹的中国手机圈，vivo似乎是个另类：短期不上市，也不需要融资；不盲目增加品类，不做互联网品牌；进入海外市场，但五年内不再扩张；选择苹供应商之外的供应商，避免产能控制的风险。

 

“市场需求为导向是短视的。”沈炜表示，“企业不是要做多大规模份额，而建立个性鲜明的伟大品牌，一定能够是与众不同的。”

 

在他看来，行业的硬件快速升级已经趋于停滞，而未来驱动消费者购买的因素已经转移，这才是vivo需要高度关注研究的。面对“同行”的百亿估值或者上亿融资的，沈炜不断强调，不做超出自己能力的事情。

 

对业内关于上下游产业链垂直整合的方式，沈炜反对的态度亦十分鲜明。在他看来，上下游副业是完全建立在主业的基础上，而主业的失衡，会导致整个企业的崩塌。在过去的20年，“我只做了两件事，前10年座做电话机，后10年做手机”。

 

不过，能够提高主业竞争力的领域，vivo会进行投资。沈炜表示已经在移动互联网领域展开布局，未来其将利用手机作为最主要的入口，使其成为应用渠道分发的重要参与者。“一年前，问我也不知道；一年后，认识已经完全不一样了。”

 

至于通过Hi-Fi建立的优势正在成为市场“标配”，沈炜仍然认为，这正说明了细分市场存在庞大的需求，而vivo所要做的就是继续引领。