垂直媒体该怎样做（六）：内容为王

 

在前两年，参加活动，大家更多的是在谈内容、聊策划、说情怀，但从今年开始，明显感觉大家对“钱”更有“感觉”了。这种看似无关痛痒的转变，背后其实是产业的大变革、大洗牌。最突出的问题（或者说趋势）有五个： 

 

1、传统纸媒的影响力和营收大幅缩水，不得不积极寻找新的盈利增长点。原来躺着赚钱，后来变成坐着赚钱，再后来变成跑着赚钱，现在好像跑着都快赚不到钱了。 

 

2、在IT业界，传统IT媒体（包括网络垂直媒体）在整个产业生态中重要性处于最末端。IT媒体，尤其是平媒，价值在普遍缩水是行业大势。 

 

3、新媒体、自媒体异军突起，不断抢食旧有媒体既有领地。厂商更懂传播，预算控制更加严格，人傻钱多的时代一去不返，并且越来越多的预算流向自媒体，市场预算更加分散，每家媒体的收入更少，压力也就更大。 

 

4、新媒体、自媒体表面上看折腾得很厉害，但商业变理能力较弱，缺少持续造血能力。要想活下去，要么被包养，要么抱大树。做着做着就会进入死胡同，不断透支公信力，慢慢的影响力缩水，最后赞助商放弃！大部分新媒体、自媒体都在寻找转型的终极出路。 

 

5、媒体人收入水平要比厂商差一大截（不排除例外），媒体人才流失严重。超过10年的记者很少，出于生存压力，或转行，或被厂商、公关挖走。冲在第一线的记者，大部分是新人，在专业性、新闻敏感度，以及报道深度方面均受到较大影响。内容打折，读者自然会第一时间感知，读者好评度受影响，厂商投放预算自然跟着变，媒体收入缩水也是必然，慢慢形成恶性循环…… 

 

现实很残酷，但新涌入者的热情不减！不得不说，极客网、虎嗅、钛媒体、36kr都是老媒体了。本月财经新媒体《界面》高调上线，一出场就“气势凌人”，一副巅覆者的姿态。背后又有亿级投资做支撑，难怪很多老媒体都心慌了！ 

 

看到这，回看文章开头大家所问的问题，也就很好理解了。既然这么多人问，我就谈谈我们的商业模式：我们的商业模式就是没有商业模式。

 

前面的文章中我提过，我们强调轻资产、小团队、大价值。事实上，我们也是这么做的。我们是一个小团队，没有一个人是销售，所有人只做一件事，那就是内容。因为我们认为： 

 

1、做好垂直媒体必须内容为王。 

 

2、不设销售团队，可以让大家一心做好内容。 

 

3、没有销售团队，所有付费服务需求都由厂商自己提出，谈判效率高、针对性强、营销成本低、客户参与感和接受度更好。 

 

媒体“内容为王”是一个老生常谈的问题，但真正理解好，并且做到极致并不容易。将商业价值无缝融入就更难。在中国，传统媒体有很多负担，100%的内容至上有很大难度。我们的做法也不成熟，但却能支撑我们生活。套用一句哲理：存在即合理！ 

 

我们具体是怎么做内容的，我会在后续文章中详细阐述，敬请关注！

 

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