细品味 联想收购IBM x86服务器还真有味儿

• 周末和同学聚餐，席间一个在某国企负责采购的朋友无意中透漏，他们公司原定于 3 月的服务器采购计划向后推迟了，推迟的原因据说和 “ 国产服务器 ” 这个关键词有关系，虽然我并没有问出具体的细节，但是隐约中，我感觉他们是要等“联想牌的 IBM 服务器 ” 。

回溯到 2014 年 1 月 23 日，当联想集团宣布以约 23 亿美元收购 IBM 的 x86 服务器业务时，我当时的第一反应就是，这是一桩双赢的买卖。“去 IBM 化 ” 虽然并非红头文件，但是 IBM 从中却受害不浅，出售 x86 服务器业务相当于甩掉包袱；曾经成功整合 ThinkPad 品牌的联想则以打折的价格（要知道，在收购前 IBM 曾经作价 40 亿美元，也就在近一两年由于经营不善导致账面亏损才出现折价，可以说联想收购的时机合适，价格也合适）收购 IBM x86 服务器业务，无论从技术还是市场，还有品牌方面，都拥有很大的想象空间，玩好了前景无限。

其实联想在服务器领域早就具备了领袖姿态，其 ThinkServer 服务器品牌从 2012 年创立以来，其创新实力已经得到业界的认可，最典型的例子就是在“神九”、“神十”两次任务期间， ThinkServer 服务器在轨道计算、模拟仿真、航天器设计等关键环节，承载了大量重要的计算工作，让 ThinkServer 这一服务器品牌获得了国人的空前关注。而并购 IBM x86 服务器业务后，其技术实力更是得到极大的加强。而目前国内三大互联网巨头中，百度和腾讯都大量采购了联想 ThinkServer 服务器。 

和当初联想收购 IBM PC 业务时众说纷纭的评论一样，在宣布之后的几个月内，业界对这一次的收购点评褒贬不一，唱空的多是从整个市场的规模和服务器市场的平淡无创新角度评述，唱多的则看重的是 IBM 服务器的品牌价值和市场地位，我想从几个角度谈谈我的看法。

• 第一，第一很重要！

这句话外国人不一定看得懂，其实我想说的是市场份额，通过此次收购，此前位列中国服务器市场第三的联想，将获得 22% 的市场份额，收购后的联想在 x86 服务器领域的市场份额瞬间变成中国市场的 No.1 （全球市场第三），正如大家都知道世界最高峰是珠穆朗玛峰一样，第一本身就是一个无形资产，也是对竞争对手最大的打击。此前，在中国 X86 服务器市场，以 Dell 、 HP 、 IBM 为代表的外国厂商曾多年占据市场主导地位，而此次联想的此次收购，将使源自中国的企业成为中国这个巨大市场的绝对主角。假以时日，我们不难想象未来联想的前景：先逐步蚕食惠普和戴尔在国内市场的份额，然后进一步扩大优势，甩开对手，由国内向国外再进一步的蚕食扩张。

• 第二，品牌的玄妙。

妙就妙在联想是中国品牌，收购的 IBM 是全球品牌，联想拥有 IBM 品牌五年使用权，这样联想就拥有了双重国籍，对内是联想牌的 IBM ，对外则是 IBM 牌的联想。国内很多政府采购和行业用户再也不纠结了，以往他们采购如果注重稳定性和兼容性，那么 HP 、 IBM 、 Dell 这三家是首选，但是如果加上其他 “ 干扰 ” 因素，就很纠结了，现在好了，联想（ IBM ）势必成为国内用户的首选。对于政府、金融、能源、电信等命脉行业而言，采购国内厂商有自主知识产权的产品无疑对于国家安全战略有着重要的价值。本次交易达成后，联想可以将原有 IBM 的服务器业务以更加安全、更高的性价比引入中国市场，有效确保了国民经济命脉的平稳、有序运行。

国际化一直是联想努力的方向，收购 IBM x86 服务器对于联想冲击海外市场的好处不言而喻。本次交易，有效推动了联想企业级业务的国际化进程，进一步完善了联想的国际化业务版图：联想以 23 亿美金获得每年至少 50 亿美元的市场营收，更为重要的是，获得了进军总容量 2000 亿的全球服务器市场的 VIP 入场券，联想将以前三甲的高起点进军全球 X86 服务器市场，这对于它成功进入北美、西欧等服务器重点市场起到关键的作用，让联想在竞争中处于更加有利的地位。

• 第三，技术、人才和渠道！

作为 X86 服务器市场的 “ 鼻祖 ” ， IBM 拥有业界先进技术和知识产权，这次收购将大大增强联想在 X86 服务器领域的研发实力，再加上此次收购包括 IBM 的 7500 名正式员工和 1500 名合同员工，还包括现有的渠道和客户资源（尤其是 IBM 服务的全球 500 强客户），这些资源对联想来说是非常宝贵的财富。本次收购中还包含了 BladeCenter 和  Flex  系统刀片服务器。刀片服务器是 X86 服务器中的最尖端产品，被誉为 “X86 服务器王冠上的明珠 ” 。目前，刀片服务器已经成为高性能计算集群的主流，在全球超级 500  强和国内 100  强超级计算机中，许多新增的集群系统都采用了刀片架构。本次收购，将令联想在刀片服务器领域的技术能力和方案能力得以空前的提升。

• 第四，整合经验或可复制。

十年前，联想曾经成功并购 IBM PC 业务，之后成功地实现了业务的稳定和融合，使联想从一家营业额仅有 30 亿美元的中国公司跃升为营业额超过百亿美元的国际公司，这期间联想积累了丰富的并购融合经验，包括产品整合、员工整合、文化整合以及市场整合等等，在整合方面，联想有着无人匹敌的经验。这就决定了它在十年后的收购中能够保证满满的信心来复制成功，完成整合。

整合就意味着强强联合， IBM 的优势我们前面已经说了很多，无论是技术，市场，渠道还是人员，都是同行业里的佼佼者。而联想也不是吃素的，细数起来联想自身也有着很多优势。

（ 1 ）联想服务于互联网企业的优势： 对于新兴的互联网企业而言，由于云计算模式下对服务器需求数量大、系统迭代周期短，更成为 x86 服务器最为主要的支持者之一。随着本次交易的达成，联想将为全球更多的互联网企业提供更加可靠的 x86 服务器和网络设备。在中国，联想拥有多达上百人、覆盖全国 10 余个大城市的专属销售、售前、研发、产品经理、服务团队，随时响应互联网 / 数据中心行业用户需求。目前，联想已成为腾讯、百度、盛大、奇虎、金山、 PPTV 、网宿等知名互联网企业的可靠合作伙伴，为门户、网游、视频、搜索、即时通讯、电商、 CDN 、 IDC 等各类核心应用提供了坚实的基础架构解决方案，拥有大量成功的经验。

（ 2 ）联想服务中国客户的实力： 联想是全球通过 HDI 4 星认证的 2 家企业之一，能够通过 6000 余名经过权威认证的工程师，通过覆盖 1-6 级城市的 2400 多家网店和近 1400 个备件中心，为全国的客户提供 365 全年无休的全生命周期的贴身服务。

（ 3 ）大客户服务队伍建设： 联想大客户事业部的人员规模从最初的 105 人，发展到现在的 1060 人，其业务能力也得到了长足的发展和进步，联想创新的 T+R 模式也是一套以客户管理、商机管理、销售运营管理为核心的精细化管理体系，管理程度达到了业界领先水平。经过都灵冬奥会、北京奥运会、上海世博会以及中国载人航天等重大项目的检验和锻炼，其实力不容小觑。

• 有人期盼有人愁 联想一系列收购后劲儿逐渐体现

不可否认的是，伴随着联想收购IBM x86服务器业务，联想收购摩托罗拉移动等一系列重大事件，联想三横一纵的业务格局愈发清晰，PC、移动设备和企业级设备这三个横向的业务均处于强势发展，而软件+服务的纵向发展也为用户提供更好的使用体验。现在联想已在PC领域稳居第一，在移动互联领域直逼苹果、三星，在企业级市场，联想也即将迎来新的辉煌。无论如何，有一点可以确定，中国制造的联想集团已经成长为一个真正的国际化大企业。