农村电商：10万亿蓝海还只开了一扇窗

 

李义明，在上海待了20年的东北人，在浙江淳安县的农村里奔波了差不多半年，他所在的浙江赶街电子商务有限公司(下称“赶街”)已经在淳安县建立了将近140个电商网点。

 

通路快建创始人林翰认为在中国农村做电商空间巨大，农村人口有8亿，常住人口3亿以上，电商的覆盖率极低，尤其是在村一级的电商市场，几乎是空白。

 

认识到农村电商市场空间巨大的大有人在，能够提供解决方案、在农村站住脚的少之又少。

 

农村电商的代理人模式

 

电商进村至少有这么几个问题，一个是很多村民家里没有宽带、没有电脑，上不了网。另一个问题是农村老人和儿童居多，会上网买东西的人少。第三个问题是物流，没有物流公司送货。

 

即使在经济相对发达的浙江农村，快递公司，不管是顺丰，还是“四通一达”，基本上还无法覆盖到村一级。

 

赶街架设了自己的电商网站“赶街网”，销售的商品涵盖多个领域，几乎就是一个小淘宝。

 

赶街的解决方案是在每个村找一家便利店，作为电商的合作伙伴。赶街为每一个村网点提供一台可以上网的电脑，由便利店的老板为村民代发、代收包裹，也提供代买和代卖网上商品的服务。

 

童香香(化名)是淳安农村里一家便利店的老板娘。在中国农村，几乎每个村都有一家或者几家便利店，而每家店往往都有一位类似童香香这样聪明、手脚麻利的老板娘。童香香40多岁，上过高中，十几年前出去打工，见过外面的世界，回到村子里第一个开通了支付宝账户。

 

在38(妇女)、61(儿童)、99(老人)为主的农村，童香香是能人，她在自己的便利店里放了一台赶街提供的电脑，旁边的墙上还装了一台32英寸的显示器，显示内容与电脑同步。

 

周六从县城里回来的孩子自己会操作电脑，在电商网站上选购自己要买的商品，用童香香的支付宝账号下单，这个账号目前只能在赶街网上结算。

 

不会电脑的老人、妇女，童香香代为操作，解释商品的价格、型号、尺码，看中了的，童香香代为下单购买，收货人也是童香香。

 

童香香的订货信息会发到赶街网的后台，赶街的物流把订购的货品送到童香香的便利店，她再打电话通知实际的买家提货，或者自己跑一趟，送到村民家里。

 

每一单在赶街上成交的交易，童香香可以拿到一笔提成，一般在10%以内。此外，赶街根据村网点的实际情况，会给一笔每月200~500元左右的底薪。对童香香来说，电商提成和补贴是一笔额外的收入。

 

村民获得的好处是买到了更便宜的货品。一双解放鞋，市场上的价格是25元，赶街平台上卖12.5元，便宜一半。一个在县城上初中二年级的女孩在童香香的便利店买了一个60元的书包，她说在县城买要100元以上。

 

除了买卖商品，赶街也希望自己成为一些生活服务甚至金融服务的交易平台。村民在童香香的便利店可以通过赶街平台为手机充值，林翰说，有些村代理点，每个月的交易额4万~5万元，其中有差不多1万元是手机充值费。

 

赶街现在可以为村民提供手机缴费、固话缴费、宽带缴费、有线电视缴费、水电煤气缴费等远程缴费服务。

 

赶街还计划引入电信的宽带安装业务，村代理点的负责人熟悉村里的情况，在村民中有一定影响力，推销宽带安装业务要比电信自己更有优势。童香香便利店的旁边就是一家电信的业务代理店，现在已经关门谢客。

 

赶街模式与遂昌模式

 

潘东明是赶街网的创始人，也是农村电商遂昌模式的亲身参与者。

 

农村电商的遂昌模式，解决的问题是把农村的商品如何销往城市。潘东明说，农民一家一户要在电商平台上卖东西很难，既懂种植和养殖，又知道怎么给农产品(11.56, 0.06, 0.52%)拍照、在网上推广、联系物流配送，这样的农民很难找，所以遂昌成立了网店协会，农民只负责养殖或者种植，产品由当地合作社收购，再由网店协会统一收购、统一仓储、统一配送、统一推广，农民负责电商的前半段，网店协会负责电商的后半段，专业分工，各司其职，遂昌电商因此在全国做出了名气。

 

潘东明说，遂昌模式解决的是农产品的销路问题，是农村到城市的“上行”，而赶街模式既可以解决“上行”的问题，也可以解决消费品“下行”的问题，让消费品从城市进入农村，砍掉中间过多的流通环节，让农村消费者获得廉价消费品的红利。

 

赶街已经尝试帮农户(或村)建立个人自品牌，让农产品直接面对消费者。2013年9~10月份赶街策划推广了遂昌红提，经过一个半月的推广，电商渠道共售出15000斤红提，联合线上线下渠道总共销售近10万斤。同期种植户市场收购价仅为5.5元/斤，活动产品收购价高达6.7元/斤，农户同比增收18%。

 

2014年5~6月份，赶街的网上平台帮高坪乡村民卖出遂昌长粽2万多对(4万多根)，村民共计增收27万余元。

 

农村电商的痛点

 

赶街2013年6月在浙江遂昌建立了第一家赶街村级电商服务站，现在浙江全省10余个县建立了800个以上的村网点，预计今年全年建2000个网点，计划明年达到10000个网点。

 

　　但是也有业内人士对赶街网的盈利前景表示了担心。