醉翁之意不在酒 亚马逊智能手机拉动电商业务?

编译/搜狐IT阿咩

本周，亚马逊将推出自己的首款智能手机。随着首发日临近，亚马逊却旁敲侧击拿App应用商店“说起了事儿”：6月17日，亚马逊宣布，该公司旗下App商店内所有应用程序及游戏总量增长迅速。截至目前为止，其总数已超过了24万个，遍及全球200多个国家，这一规模几乎是“去年同期的三倍”。

据科技媒体theverge报道称，尽管同苹果、谷歌及微软WP应用商店相比尚有距离，但根据IDC基于KindleFire展开的一项调查显示，有将近65%的开发者表示，亚马逊的App收益回报率要好于或持平于对手，与此同时，也有近74%的第三方开发商称，KindleFire上的每款应用平均收入也要更高。

事实上，亚马逊如何打破当下三足鼎立格局，在本已竞争激烈的手机市场分一杯羹，这不仅是近来业内所关注的，更是亚马逊自身长期思考的战略问题。

3D显示屏这宣传噱头，实际上并非智能机首创，HTC和LG早就玩过啦；多彩的手机壳也更不值得一提——如果这都可以成为亮点，iPhone5C岂不是要每天都得面对“供不应求”的局面？科技媒体thenextweb认为，智能手机首先要“讲硬件”——科技含量，技术没亮点，那就要“讲软件”——服务，而后者则是CEO杰夫·贝佐斯（JeffBezos）眼中亚马逊突围的关键。

宁做零利润软件，也要吸引消费者，这是贝佐斯的经营理念。与当初开售Kindle一样，亚马逊从未指望靠Kindle本身来赚钱——那不是电商起家的人擅长的，电子书才是能可持续“吐金”的源泉。这一招在KindleFire平板上适用，在FireTV机顶盒上也适用，如今看来，亚马逊的智能手机也要采取这一策略。

从在Amazon网上购买产品、接受它们的服务开始，用户就已成为亚马逊生态圈中的一份子。随着平板、手机、电视的加入，这一生态系统对人们生活的渗透将更深。

IHS高级电信分析师WayneLam认为，亚马逊正在试图从异于三星和苹果的市场角度切入，他指出，“（亚马逊）精通于对用户终生价值的货币化而非卖某种硬件或是软件”。

首先，补贴或将是“诱使”用户尝试亚马逊智能手机的一个亮点。每月小额的分期付款，实则会吸引用户花费更多的时间，用在浏览亚马逊网上商城的网站上。

其次，这也意味着更多的销量以及更完善的个人信息。此前《纽约时报》称，亚马逊或将为手机增加新型3D扫描购物界面。一款手机可以换用户购买更多的浴巾、电吹风、食品……我们为什么要在亚马逊上买东西，而不在当地的超市？因为它“更知道你需要什么”——而这正依靠用户在Amazon.com上买亚马逊手机时“贡献”的个人信息。

最后，亚马逊很少谈如今最火爆的移动游戏——很少有做手机的厂商这样做，为什么呢？因为它很明白，在三星和苹果面前，想靠这个发家，可能性不大。

不靠“某个”产品盈利，要靠“某类”服务赚钱，CNET认为亚马逊也许或借着手机的风头，同时宣布FireTV、Kindle平板及其电子书等一系列现有产品的升级与促销。旁敲侧击，谁说可能不是呢？