谈谈商业WiFi的商业模式

时至今日，国内智能手机保有量超过5亿，无论是3G还是4G，手机上网的流量费一直未见亲民，导致老百姓对于WiFi的需求与日俱增（其实美国的情况也大抵差不多），无论4G来了网速有多快，你还能比光纤更快？还能比WiFi更稳定？（不过国内宽带的瓶颈确实是一个问题，要么就是速率不对版，要么就是上行不足，总之就是中国特色的宽带）

2013年开始国内出现了大量的商用WiFi的公司，都号称是智能路由器，一般功能都是WiFi+路由功能+QoS+广告功能+区域联合推广，结果2014年这样的情况更为夸张，大量的热钱涌入，貌似商用WiFi的春天真的来了。面对这么多的厂商（2014年我保证一定已经超过2000个厂商），他们的商业模式都是什么呢？

WiFiSong作为商用WiFi的一员，从做到今天未满一年，但面对这样一个纷乱的格局，我们是怎么在做？。

什么是商用WiFi？什么是智能路由器？其实没有什么完整的定义，每家有每家各自的说法，我们也不是标准制定者，暂时就不给定义了。

今天就是探讨下商业模式。

模式一：纯广告模式

这个自不多言，WiWide为代表，国内这类的厂商最多，选一个支持802.1X协议的无线路由器，然后自己配置一下认证地址，架两台服务器+一个广告系统，然后开始免费安装或招代理。目前国内80%都是这么干的。商业模式就是通过免费路由器换取入口页面的广告资源。你想铺很多很多的路由器，你爸妈知道吗？目前，国内的一、二线城市已经很难铺设了，商家已经被教育一年了，慢慢折腾吧。不过，前阵子造访小草路由器，他们目前在尝试3、4、5线城镇，铺设情况比较理想，已经有数千台下去了，或许农村是个好市场，其他家也可以去看看。但是想学分众，2014年年底看结果……

模式二：广告+CRM二次营销模式

这个进化了点，加入了登陆用户的二次营销功能，能知道登陆过的用户的一些情况，现在一般和微网站结合比较多，本质上和模式一没多大区别。比如WiFiSong也有这块业务的合作，且已经和国内一些大的微信第三方公司都已经合作。基本实现了微网站+WiFi加粉功能，目前来看，还处于一个市场导入阶段，具体效果未知，和早起建站有点类似。

模式三：广告+APP分发模式

很多人在模式一种发现广告收入太少，而当前安装一个APP一般都有2元左右的收入，所以开始加入了APP分发的内容。你是赚到钱了，你这么干，请问商家知道吗？商家愿意吗？这个模式有乐无线、月光宝盒等

模式四：广告+多媒体

以前长途大巴上都有一个DVD机，几个小时的无聊坐车时间都靠它打发了。现在的人对于这样强制的内容都没兴趣了，每个人都带着一个小屏幕——智能手机。于是，多媒体WiFi与时俱进的出现了，在无线路由器上接一个1T的硬盘，不考虑版权因素，可以放上2000本以上的电影，够一车的人自由点播，强插广告，没有人可以拒绝，这个商业模式投入产出比远比视频网站来得高，如果全国的长途大巴、火车上全装上……醒醒吧！你以为你是谁？哦，某首长儿子？那可以搞一下。

模式五：广告+API接口开放+APP+CRM模式

这个……似乎又进化了，把API开放了，实际上，我还是想说，模式一到五，没有任何太多的本质的变化，但是真的，充斥在市场上的商用WiFi，99.5%都是一到五中的一种，不信你可以对号入座简单分析一下。经常有微信上有朋友问题，你的和Witown有什么区别，我没有回答他，因为Witown就是我说的模式四，当然，我相信他还会进化，否则太对不起投资人了，阿里也投资他了，肯定有过人之处。

模式六：支付宝WiFi分享模式

这个模式本来不想分析，因为支付宝只是一个整合者，与其如他所说的他给商家带去了客户，还不如说是商家帮支付宝激活了线下支付，到底是谁占谁的便宜，大家自己想。对于支付宝WiFi来说，微信服务号将是最大的一个竞争对手，没有之一！

模式七：射频监控+CRM模式+定位

这个模式开始具备技术含量了，至少需要射频研发、大数据挖掘、LBS技术等能力。目前国内有易和讯、南京芝麻科技、joome、WiFiSong等几家在做，高端设备有支持射频监控的功能，也有相关的一些标准，不过价格很贵……比如aruba，数据分析公司国内有智慧图等。

商业模式一般都是商家出钱，厂商出方案、做数据处理、提供营销工具等。

其实商用WiFi的商用模式还在进化，比如我们WiFiSong就提出了结合“智慧生活”的理念，将技术、数据平台完全向第三方开放，我们主要将我们的理念输出，共同构建一个智慧蓝图。最新一次的开放产品发布将在6月21日，让我们一起共聚！