和宝宝树CEO王怀南聊天：全力移动化，深度介入线下服务

今年是宝宝树创业的第7个年头。

 

在东三环的博瑞大厦办公室，我上周去拜访了宝宝树CEO王怀南。

 

互联网公司的办公室利用率一般都很高，宝宝树是我见过的密度很低的公司，办公区有很大一片区域为活动区域和健身区域，据说每周五下午都是公司的员工happy日。

 

当然了，这种配置和王怀南曾经效力过的谷歌相比还很有距离，出身洋互联网公司和本土公司的CEO对办公室的布置会不一样，本土公司简单粗暴，换我的话，真舍不得这200平的空闲活动区域。

 

关于低调

 

在我印象中，宝宝树只有三个节点被我想起，一个是2007年上线，一个是2008年获得经纬1000万美元融资，第三个是春节时获得好未来教育机构的1.5亿元C轮融资。

 

对于我首先抛出的宝宝树太低调的话题，王怀南说，宝宝树在创业初期其实并不低调，但从他理解来看，任何一家公司都有一段时间需要埋头去做事情。

 

“一般来讲我觉得一直高调的公司就是一直高调，然后是非常低调的一下就垮掉了，除非他运气特别的好，一直是一路高歌的猛进，这样的例子很少，我们还是喜欢埋头做事，等用户和收入做到了一定规模，才会向外界披露。”王怀南解释了为什么低调。

 

既然如他所说，低调是为了做事情，那宝宝树这7年干了什么？

 

“宝宝树现在是绝对的母婴领域的领军的团队和领军的平台。”王怀南把声音提高了八度。“无论是从销售业绩，还是从流量和访问量，还是说在用户端，我们都是这个领域的领导者，从互联网手机端的女性社区来讲，最大的是宝宝树，不仅是日活跃用户还是月活跃用户，我们都可以这样说。”

 

王怀南在聊天中提到了数次汽车之家。这让我有理由怀疑他把宝宝树当做是母婴领域内的“汽车之家”。

 

而他作为类比的原因则是，类似汽车之家、宝宝树都是在某一个垂直领域打井，现在还要兼顾上下游产业链，基本上每一家类似公司都是在某一个领域耕耘了七八年，甚至超过10年。

 

“不仅要面对竞争对手，还要快速自我革命。PC互联网说不行就不行了，我们从去年开始迅速在移动端发力，目前PC和移动端的比重已经各占50%，这是我们这两年快速观察并实行的策略。”王怀南说。

 

是自我先革命，还是等着别人革命，移动互联网时代的死亡和衰退速度远超PC互联网时代。

 

今年春节的时候，宝宝树接受了好未来(以前叫学而思)的C轮1.5亿元融资，当时我们还对此进行了专访，在谈到C轮融资时，王怀南称双方的合作主要基于两点，一是双方都是教育公司，合作后可以结合线上线下教育课堂，二是双方在用户端存在互补和延续性。

 

“宝宝树关注的年龄段是-1到6的，好未来是6到18的人群，或者说12到18个人群，具有相当衔接的互补性。”王怀南说这两点是促使双方坐下来谈判并且迅速达成合作的逻辑。

 

关于商业模式、用户规模与收入预估

 

任何一家公司都需要有靠谱的商业模式来支撑，不外乎向用户收费，还是向企业收费，王怀南总结宝宝树有三种赚钱模式，一类是大客户广告销售，以前占宝宝树收入的90%，但今年会回落到50%，主要是因为其他盈利模式被探索出来，也就是第二种，针对同城服务机构的商业模式。

 

“我们和汽车之家很相似。汽车是4S店，母婴也有一个庞大的线下服务机构，可以服务，无论是胎毛笔的，人们说的小脚印，什么产后塑身的，家庭早教的，它都是我们常常可以服务的机构，这些机构的特点是数量特别多，单体非常小，所以他们其实付不起推广费，但宝宝树可以推送更精准的信息，我们要服务占据长尾的广大落地商户，推送精准的中小企业广告。”

 

这是介入线下服务环节，O2O的off端，如果真能把母婴类垂直线下机构全部整合好，对任何一家BAT巨头都具有极高的价值。

 

第三种是针对用户的早教系列产品，包括硬件类产品，根据用户的需求进行电商推荐，王怀南希望这块业务可以超过盈利或者收入一半以上。

 

王怀南透露，其中有两轮融资其实没有对外界披露，一轮是SIG投资，另外一轮还引入了来自田溯宁宽带产业基金的投资，额度都比经纬的1000万美金要大。

 

宝宝树PC端目前每天的独立访问用户大概400-600万之间，月活跃用户在8000到9000万。王怀南拍着胸脯说这些数字没有任何水分。

 

“举一个例子来说，我们今天最火的手机产品叫快乐孕期，它是为- 1到1岁的妈妈最喜欢的社区产品。日活跃刚刚超过150万。我们希望今天这一款产品会做到日活400-500万之间。月活一定超过1000万，甚至会接近1500万。”王怀南举了旗下一个产品作为数据支撑。

 

王怀南还谈到了近期争议颇多的大姨吗与美柚之争，按照他的看法，他认为纯工具类的应用很难成为一个女性和时尚社区，但在移动互联网时代，这两个应用发展非常迅速，竞争与合作都会存在。

 

这个表态隐藏了一些他的判断，一方面他不看好纯工具类应用的未来，另一方面暗示宝宝树可能与其中一家或者两家进行深度合作。有意思的是，美柚和宝宝树的投资人都是经纬，说不定两家可能真会发生资本关系。

 

营收方面如何？

 

“营收方面我不能给你一个销售额的数字，但是如果你去看今天中国上市公司的垂直网站，倒数他在三四年的时候的业绩，我们不会差于他们那时候的业绩。”王怀南没有明确说数字，但做了一个暗示。

 

鉴于他在聊天中谈到了多次汽车之家，不仅是模式，还是用户上都提及，因此我猜测在收入方面也会有所类比。

 

顺手查了下数据，汽车之家近三年净营收：2010年为2.529亿元，2011年为4.332亿元，2012年为7.325亿元，2013年为12.165亿元。

 

我对宝宝树怎么看

 

我还不是宝宝树的目标用户，所以我无法从产品使用角度给出建议，但仍不妨碍我从商业模式角度和趋势预测角度写出我的看法。

 

1、每一个垂直领域都需要至少10年的耕耘。如果仅仅是资讯类信息或者社区，不需要这么长时间，但也意味着你无法进入产业链。作为一个中间平台，上游要有黏住用户的产品，下游要有黏住用户的服务，没有十年，无成。

 

但有一个行业十分奇怪，那就是我们所在的IT垂直网站。天极网，超过10年的老站，就连汽车之家李想创办的泡泡网，也无法做到像汽车之家这样风光上市，原因是什么？

 

后向产业太过分散，无法聚集和归拢。当你做好了产品数据库和资讯，你再去延伸服务的时候，你会发现你很难去把线下的IT服务聚集起来，举例来说，一家电脑维修站不需要你的帮助仍然可以找到他周围的客户，对于IT产品来说，零散的、个体的维修点就是线下服务，对于品牌厂商来说，也并不指着线下服务店去挣钱，而仅仅是维护自身产品。

 

他山之石可以攻玉，宝宝树可借鉴。

 

2、还是要警惕大姨吗们纯移动应用的威胁。尽管如王怀南所讲，母婴类领先这些应用产品，但不要忘记了这类移动应用诞生不过三两年，纯移动应用出身，轻装好上阵，没有PC时代的历史资产，不存在自我革命，更多的是去直接收割移动用户的韭菜，用户喜欢新鲜的产品形态，喜新厌旧的速度超出了任何一个时代。

 

移动互联时代，用户很轻易抹掉你的icon，很多时候你是不会知道理由的。

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