迅雷&西山居 小米“玩”游戏的真意

6月18日，迅雷又一次更新招股书，小米将从迅雷的优先股股东手中收购其股票,将其在迅雷的持股比例增加至31.8%。

与此对应的是，6月13日，西山居在成都举行发布会，公布其手游战略以及即将发布的首款手游《三国战神》，值得注意的是，在会上，西山居还透露了一个细节，与小米一起成立了专注于电视游戏产品的研发公司—西米。

在不停扩大自己在硬件领域的覆盖范围的同时，小米还在做着各种往下沉的举动，生态的布局当中，游戏成为了小米的首先要加速跑的领域。

迅雷&西山居 都有一个游戏梦

对于小米的这方面的布局，我们需要拉开角度去看，在之前，小米横向拓展的阳谋是路人皆知，即使在今年2月的极客公园创新大会上，雷军还曾信誓旦旦的表示，“小米会集中在手机、路由器、电视三个产品上。把未来的产品交给合作伙伴。”

但一转身，在上个月的发布会上，小米平板亮相。

小米横向的拓展是阳谋，另外一条道路是开始纵向下沉，为此我们看到首先加入进来的是金山系……

那么，迅雷和西山居以及金山云可以给小米带来什么？

这个答案是游戏。

首先来看迅雷，在2011年的时候，迅雷上市所打造的概念是“视频+游戏”，根据数据显示，2010年迅雷游戏等业务营收1057万美元，占总收入24.7%。

但是那个时候迅雷的视频业务本身存在很多众所周知的问题，再加上游戏概念普遍被美国资本市场看低，导致此次上市未能成行。

此次上市迅雷主打的业务变成了“分发渠道和云服务”，但游戏依然是迅雷的一块重要收入，2013年营收4548万美元，占比25.2%。

而根据迅雷最新的计划，今年下半年将有1-2款手游、1-2款端游产品上线，均为代理发行。

这是迅雷游戏的第一个方面。还有另外一个方面就是云加速。

在PC时代，根据我当时的观察，迅雷下载的业务当中，端游由于其超大客户端的属性，成为了迅雷的第一大被下载项，高出电影等。

到了移动时代，迅雷显然有这样的野心，随着休闲的轻手游逐渐转变为重手游，迅雷的云加速功能将得到释放，它的云加速业务对于那些下载重度手游的用户将成为重要工具。

而且，迅雷CEO邹胜龙还透露，除了个人用户外，还将面向小型的、没有资源购买传统CDN的公司提供开放式的服务。

这是什么概念，他举例说，开发者可以通过迅雷提供的加速网络进行分发。迅雷的服务面向大多数开发者是免费的，部分用户选择高级服务的时才会收费。

小米除了看上迅雷在视频内容上的资源之外，游戏是重要的一项。

而迅雷看上小米的肯定是强大的终端发行能力，通过绑上小米这架正在不停向前的战车，迅雷的上市故事更具说服性。

说完迅雷，我们再来说说西山居这家金山旗下的游戏公司。

今年2月的时候，小米以2000万美元的代价，拿到了西山居4.7%的股权。

而西山居在今年也开始了在手游上的一系列动作，本月即将上线首款手游作品《三国战神》，同时下半年预计还将有《神魔三国志》、《斗战西游》、《幻想纪元》等12款产品陆续亮相。

在6月13日的发布会现场，一个细节是现场的媒体记者均获赠一台内置《三国战神》的红米Note。

这已经是红果果的直接合作模式了。

而迅雷和西山居也很好的搭配了游戏的两端，游戏开放商的B端，和游戏玩家的C端。

小米赋予了游戏很浓重的使命感，在小米的生态体系当中，游戏也成为了第一个真正发力的方向。

而游戏从PC时代的强用户粘性以及强营收能力也在移动时代得到了很好的接轨，游戏是整个互联网行业最暴利，且用户接受程度最广的项目之一。

开放和封闭？

所以，小米选择游戏是一个很好的切入点。但问题，也很明显。

首先，我们来说说现在移动游戏分发渠道的现状，在91被百度收购之后，目前市场上刨除腾讯之外有两大分发体系，百度和360，外加豌豆夹等颇有一定实力的分发渠道，而小米的应用商店现在的分发量还赶不上前面说的几个。

而小米的商业模式又决定了，它的应用分发是很重要的一环，所以渠道的建设成为重中之重。

去年由阿里开启的渠道分成模式大战刚刚过去，我们可以看到的是，小米也参战了，但效果并不是很理想。

这是一个很简单的逻辑，目前的MIUI的覆盖量还很少（小米3的降价也可以视为放量），与腾讯相比即使拿出很据诱惑力的分成模式，CP们对于小米的橄榄枝也需要考虑一下，同时再相比于360、百度等也作出的渠道分成模式改变，小米就显得更是没有优势了。

所以，小米在这场大战当中需要自己的嫡系势力，西山居就是这样纳入了小米的怀抱。

但是又当裁判员，又当运动员的身份，会让小米显得很尴尬，周鸿祎当初舍弃游久时代时，就曾面对一众CP放话，360不会再做运动员，又做裁判员。

而游久时代当年还在360体系内时，遭遇的各大渠道商排挤的一事，我们也需要注意。

弯道超车乐视？

除了这层原因之外，还有另外一层因素，就是小米寄望于扶持游戏厂商，从而在电视端的竞争当中弯道超车乐视。

在小米电视和乐视电视竞争当中，小米的内容是薄弱项，这个可以有很多的举证，比如去年发生的多起视频网站诉讼小米，再比如在小米刚发布的4K电视中，雷军所主打的是4K画报。

而近日，搜狐视频宣布与小米达成战略合作，自旗下4K网络长剧《匆匆那年》起，所有4K自制节目、独播节目将落地小米全线终端，包括小米盒子、小米电视、小米平板、小米手机!

雷军在今天对此的回应是，“在CNTV内容基础上，小米正在结盟更多内容提供商。小米电视和盒子上的内容越来越丰富”。

但是搜狐的内容再丰富，也是搜狐的。张朝阳也曾在近日公开表示，“OTT市场包括硬件、软件和内容三个层面，搜狐目前不做硬件，内容和软件跟所有硬件厂商合作。”

搜狐的内容并不能成为小米的壁垒，只是一个常规选项。

所以，在内容这方面，乐视的强势和小米的弱势形成了鲜明的对比。

因此小米开始专注于对电视游戏的深耕，寄希望于在这个方向打开一个突破口。

关于电视游戏的未来，我在去年就曾写过多篇关于这个方向的文章，家庭娱乐未来将成为一个很重要的因素，现在市场上很多游戏团队也在朝这个方向发展，同时包括完美、TCL等也在开始在

当一些技术性的问题得到解决之后，这个市场将正式开闸。

而游戏我上文已经说了，不管是PC还是移动都是一个很优质的项目，到了电视，同样如此。

这是小米看重游戏的第二个野心。

而从明年开始，电视游戏将迎来爆发期，小米的布局不算晚，疑问就是乐视必然在这方面也有布局，双方未来的这场电视游戏大战，将成为这对老冤家的又一个看点。