Enplug 90后创始人：颠覆传统数字电视广告

 

坐在Enplug联合创始人刘南茜(Nanxi Liu)的面前，很容易感受到什么是青春靓丽。

 

这位90后姑娘来自中国江苏镇江，4岁就随父亲移民到美国。在美国生活二十年时间，她的言谈举止基本已经和美国人无异，有着健康的小麦肤色，笑起来爽朗大方，但神情中又带有一丝东方美女的气质。

 

刘南茜在美国中部的科罗拉多州长大，而后来到加州伯克利大学求学，毕业后短暂在高盛工作，而后在旧金山创业，两年前来到洛杉矶再次创业。Enplug就是她的最新创业项目。刘南茜希望Enplug可以彻底改变传统的数字广告屏幕。

 

我们所熟悉的传统数字电视广告屏幕，例如常见的写字楼、商场、超市、酒店或者地铁广告，都是一块液晶电视播放着录好的广告，或者接收广告公司的信号。但在刘南茜看来，这种数字电视广告屏幕在移动互联网的时代早该被颠覆，而这个市场空白就是Enplug的机遇所在。

 

“现在的数字广告屏幕，一方面是广告主不能自己控制内容，酒店或者超市不能按照自己的意愿订制广告播放内容，另一方面，受众也无法与广告进行互动，只能被动的收看屏幕内容。Enplug要提供的就是一种全新的互动数字电视广告屏幕。”刘南茜对新浪科技表示。

 

准确的说，Enplug提供的是一个互动数字广告平台。只要使用Enplug的技术，通过HDMI连接口，商家现有的任何可以上网的大屏电视(40寸以上)都可以变成智能广告平台，在上面运行Enplug或是第三方应用。
 

目前Enplug平台包括了十多款应用，内容涉及天气、新闻、图片、视频等诸多内容，商家可以根据自己的需求，通过Enplug提供的手机、平板或者桌面应用，在自己场所内的数字电视上播放和切换所定制的内容。而在这些商家场所的消费者，也可以根据商家提供的标签，在Twitter、Facebook、Instagram等社交网站上与商家进行互动。

 

令商家感到便利的是，Enplug平台还可以让商家整合和控制数字电视上的消费者互动内容，这类似于先审后放。即便消费者发布了令商家难堪的内容，他们也不用担心这些抱怨吐槽出现在自己场馆内的电视上，影响到自己的形象。

 

刘南茜加入Enplug的经历颇为有趣。两年前，她还在旧金山运营着上一家创业公司——生物疫苗公司Nanoly。凭借着在这家创业公司的领导才能，刘南茜还得到青年创业者机构Kairos Society的邀请，赴纽约证券交易所进行宣传推广。刘南茜所擅长的就是领导创业公司前进，“我擅长于打造公司，给我一个令人兴奋的创意，我就能把它变成现实。”

 

早在伯克利上学期间，刘南茜就热衷于创业活动，积累了丰富的创业运营经验。在求学伯克利期间，她还曾经参加选美并获得“2011年奥克兰小姐”的称号。谈到这一经历，她很直接的说，“我也没想成名，只是想拿奖金。我们家并不富裕，我在伯克利上学的生活费都是靠奖金金和我打工兼职挣来的”。

 

2012年5月，Enplug的另外一位创始人大卫·朱(David Zhu)经朋友介绍找到刘南茜，向她阐述了互动数字广告行业的巨大空白市场机遇。大卫·朱希望刘南茜可以加入进来，领导整个创业团队前进。而刘南茜只花了一个小时，就决定随着Enplug一道南下洛杉矶。“我只是退出了Nanoly的具体事务，但我现在还是董事，他们现在依然运营的很好。”

 

来到洛杉矶之后两周，刘南茜和其他四位联合创始人一道在洛杉矶韩国城租了一个小公寓，开始了长达4个月的合租创业生活。在这5人创始团队中，只有刘南茜是姑娘，其他四位都是技术人才。一位男性创始人回忆说，“生活和工作的界限变得非常模糊，好处是我们可以穿睡衣上班，坏处是我们只有一个洗手间。”

 

在小公寓工作了几个月后，由于员工人数的不断增长，Enplug转租了一个大单栋别墅，直到搬入现在的办公室。回忆此前难忘的合租创业经历，刘南茜对新浪科技说，“很幸运我们拥有一个非常和睦的创业团队。我们过去两年生活和工作都在一起，不仅带来了极高的工作效率，也增进了我们之间的友情。我们甚至从来没有吵架过。”

 

Enplug目前的总部设在洛杉矶西部海边的Culver城，这里距离海边只有10分钟车程，同样是宜人的气候，却少了硅滩创业公司周边的喧闹。“在洛杉矶创业最大的好处就是成本低，我们这里的办公室租金和公寓租金都远远低于旧金山。员工薪酬虽然不能和硅谷相比，但有员工因为喜欢洛杉矶而来我们这里工作。”刘南茜对新浪科技表示。

 

他们的初期推进速度确实非常惊人。创业一个月后，Enplug就在2000多个商业设施推广了自己的终端设备；一个半月后，刘南茜就和商家签署了带来百万美元营收的广告合约。两个半月后，Enplug就成为了洛杉矶车展的数字电视广告提供商。

 

“我们的销售推进的非常顺利，这主要是因为顾客看到我们的产品展示后都非常感兴趣。目前市场上并没有像我们这样的产品，可以把商家的任何大互联网电视都变成广告平台。”刘南茜非常自信的说。

 

Enplug的客户主要是餐馆、酒吧、咖啡厅、车商、银行、娱乐、政府和酒店等场所，他们目前已经签下了丰田、保时捷、万豪、奥迪、SXSW等知名企业客户，涉及全美50多个城市的450多家企业商家，每月的收看人群达到了500万人。

 

Enplug的收费方式包括两种：如果商家接受Enplug嵌入广告的话，则每月每设备收费149美元。如果商家不希望出现第三方广告的话，每月每设备收费199美元。刘南茜透露，目前目前广告版与无广告版的顾客比例大致是三比一，如果是客户大规模采用的话，她们也会提供折扣价。

 

由于Enplug一直都有良好的营收基础，所以刘南茜她们直到创业两年之后才开始种子融资。今年4月，Enplug完成了总额250万美元的种子融资，投资者包括LightSpeed、Idealab、zPark等诸多硅谷风投。值得一提的是，zPark是一家完全由中国人组成的风投资金。

 

“我们融资是为了进一步扩大我们的市场，把Enplug互动电视广告平台推向更多的餐厅、咖啡馆、零售店和商家。此外，我们也在积极寻求亚洲等海外国家的增长机会，中国显然是我们最感兴趣的地区。”刘南茜对新浪科技表示。