科技猎融360完成C轮融资：资本盯上了金融搜索
仅用一年时间从信贷搜索转身为金融产品全搜索，融360模式被资本市场看好的根本原因是什么？
今天下午，融360宣布完成C轮融资。先说一点小花絮，现场有女记者问融360创始人叶大清：“您的钱放在哪里？”叶笑称，“钱是老婆管的……”【浪哥惊叹：所谓理财，原来如此！】
说到融360，可能很多人还比较陌生，融360理财是一个汇集理财产品、理财信息的一站式比较平台和社区。而现在，融360则以资讯、评测内容和产品搜索为主，说白了，就是金融搜索。
然而，就是这个推出才一年多的金融搜索服务，让融360获得资本的青睐。
资本进入的三大原因
继去年8月获得红杉领投的3000万美元B轮融资，短短一年后，融360再次完成C轮融资。融360自2011年底成立以来，三年内每年即完成一轮融资，业务范围从单纯的信贷产品搜索发展为横跨信贷、信用卡、理财的金融产品全搜索，融360迄今获得的总投资金额过1亿美金。
据融360联合创始人、CEO叶大清透露，此次C轮融资非常顺利，前后洽谈时间不超过两个月。C轮融资的主投资方是兰亭投资，一家专注中国和北亚创业公司的投资机构。前两轮的投资方光速安振中国基金、红杉资本、凯鹏华盈中国基金都追加了投资。
叶大清解释，有三个原因使得此次融资比原先设想得要快。首先是资本市场明确看好金融垂直搜索、推荐和服务平台这一模式，认为这一模式会给金融产业链变化带来革新价值。其次是投资机构看好融360在互联网金融行业的领先地位，认为融360近三年来发展出非常健康的、符合国情的商业模式，也使得金融垂直搜索很快成为一个受到重视的行业。
第三，叶大清认为投资人非常认可融360创业团队对金融搜索战略大方向的把握。“过去一年中社会上也有一些针对金融垂直搜索不太看好的观点，比如说不被银行认可，赢利前景不佳等等，甚至有一些起步于搜索的创业企业中途都改变了方向。我们坚信一点，金融搜索虽然不见得是互联网金融最热闹的领域，但必定会成为未来金融消费者获取金融信息、产品和服务的第一站。”
对于叶大清的这些看法，浪哥也有同感。如今市面上理财产品多如牛毛，如何穿破营销的重重迷雾，找到最合适自己的产品？我甚至经常接到各种银行或者代理机构的推销电话，“一款XXX理财产品问世”等。
对用户而言，其实目前中国消费者手中有不少闲置资金，只能放银行吗？而投入到理财产品中的话，如何在提高收益率的同时又能控制风险？面对越来越喧闹的理财市场，老百姓普遍或感到无所适从，或索性随大流。
而金融搜索服务，其实正是填补了这一空白。融360的理财搜索和比价服务，使老百姓能够通过搜索比价和产品测评等免费工具，获取更多更全面的信息，做出恰当的决策。
2013年开始陆续出现第三方的理财产品查询平台，例如网贷之家、网贷天眼等主攻p2p产品的搜索比较，但是互联网理财、银行理财目前还没有专门做信息归集和查询比较的平台。因此叶大清认为融360理财搜索正好弥补了这一市场空间。
也正是这个独家特色，在过去一年内融360业务经历了5倍的超速增长，合作银行和其他金融机构数量增加到10000家，贷款、信用卡、理财产品的数量近50000款，与绝大部分银行建立了正式合作，业务范围从单一的信贷扩展到贷款、信用卡和理财并行的全金融搜索服务。
换言之，融360作为一种搜索比价服务，首先打破了金融信息的不对称，和一般商品的搜索比价不同，融360的价值是对用户进行更精准的风险定价，然后再推荐给相关的金融机构，以进行精准的搜索匹配。并且还可以协助金融机构根据不同的用户特征和需求来定制产品。
金融搜索比价改变用户决策
“金融产品是一种最糊涂的消费，金融产品的购买和决策一向效率低下。中国金融用户普遍缺乏常识。我们提供了一个智能化的前期调研决策平台，加强了用户的议价权。”叶大清的说法里虽然透着一点过度的自信，但他这个说法也是有来源的。
来自融360提供的分析数据表明，搜索比价行为对于金融用户的决策过程产生了影响，60%以上的用户经过搜索比价之后改变了最初的想法；接近一半的用户在搜索比价后，一改以往通过银行门店申请的方式，而是倾向于直接同信贷员通过线上方式建立起联系。
调查显示，42%的用户表示他们通过搜索获知了以往并不了解的金融机构和新产品；62%的用户表示他们会大量和细致地进行网上调研，以确定最适合自己的贷款产品。70%以上的用户表示金融搜索服务在帮助自己做出快速决策方面起到了明显作用。
事实上，在线金融搜索平台的优势在于借助大数据匹配用户和金融机构。通过精准的搜索匹配、信息更新对比、风险评估，形成一个以用户为主的新生态，大大增加了贷款成功率，为供需双方同时提高了效率。
据权威统计，通过传统信贷方式，中国只有3%左右的小企业从银行拿到过贷款，融360这样的平台在线贷款成功率在15%左右。运营至今，融360已累计帮助用户提交9000亿元的贷款申请，叶大清强调，2014年平台申请贷款金额的目标是10000亿元。
在线信贷出现后，不少银行开始改变观望和犹豫态度，主动与融360合作，推出了更灵活的贷款产品。此外，在线信贷还改变了信贷经理开展业务的方式，从传统的亲戚朋友介绍、中介公司、扫街地推为主，逐渐变为专业的金融搜索平台为主。
据估计，目前仍有80%的银行用户仍然会通过线下方式接受金融服务，而只有20%左右正在网上逐步形成网上搜索比较的习惯，而有10%左右的用户开始进入到网上直接申请的阶段。
关键是基于大数据的精准匹配
在我看来，金融理财业务的巨大市场是根本背景，而金融搜索服务以其细分定位而得到了认可。但是否能为消费者提供精准服务，这才是关键。
叶大清也强调，金融搜索的核心关键是基于大数据的精准匹配，而不是通常人们所理解的向银行提供流量。垂直金融搜索的精准性、高用户意向性和高匹配性，使银行和用户大大减少了损耗，提高了成功率。更好的用户匹配大大增加了贷款成功率，目前融360贷款成功率在15%左右，而平均小微企业贷款成功率只有3%。
除了做好大数据的精准服务，下一步融360要把 C轮资金用于搜索、推荐与服务的产品优化和用户体验提升，同时将加大线下的投入和强化风控能力。另外，融360的业务布局一直沿着金融搜索这条主线稳步推进。除了贷款、信用卡等业务，于今年初上线了银行理财产品、“宝”类产品、P2P网贷投资等理财产品搜索，叶大清透露目前正在评估考虑进入保险领域，但还没有明确的时间表，“我们要把金融搜索和推荐模式做深做精。”
除了试图通过搜索比价，改变老百姓日常获取金融产品的习惯和体验，融360也试图为银行带来一些改变。
互联网金融行业正是火热之时，各种新型业务模式不断涌现。融360就是以金融搜索为突破点，下一步还会进一步完善其互联网金融业务模式。
互联网金融领域，想像空间巨大，市场潜力更是巨大，各种模式都在涌现，融360只是其中之一。