猎豹移动CMO刘新华：有能耐被包养也挺好

2014百度联盟峰会今日在黄山举行。猎豹移动CMO刘新华在大会上讲述了猎豹移动上市背后的故事。

刘新林回顾了三年半前不堪回首的回忆：猎豹移动当时在于金山合作第一天宣布免费，随后每天都面临各种公司打电话来挖人。

刘新林用“人心涣散”和“四面楚歌”来形容当时的境况。据悉，当时的日活跃用户只有700万，而现在的日活跃用户为2.2亿人。

百度副总裁朱光说自己看到故事说，猎豹最初创业的时候，刚生产出的产品，“在一夜之间，被竞争对手清零，很多同事都流下了委屈的眼泪。”刘新林回应说：“过去三年半是不堪回首，具体就不讲了。”

同时，猎豹上市之前，刘新林透露，对手还在分析师会上，针对其国际化抹黑，指出猎豹道出刷榜，还遭到了对手的反向路演，“以证明猎豹如何不靠谱”。

猎豹移动上市后，股价盘前下跌，而盘后大涨。刘新林说：“后来我们获得了七倍的认购，得到全球知名基金和中国互联网巨头的支持，包括百度、小米、金山和腾讯的投资者。”

刘新华说，“这么有底气，一个很大的程度是有百度，百度给我们带来了丰厚的变现，360见到投资人第一句话，就说猎豹是被包养的。我想想，包养也挺好，你有能耐，你也被包养啊。”

最后，经历三年半前和上市前夕的挫折，他感叹道：至少第一，证明我们离成功不远了，第二，证明说我们的确让他们恐惧了。第三，证明那谁真正有点老了。”(娜拉)

以下是刘新华演讲实录：

刘新华：首先是要感谢百度，感谢Robin、海龙，两年前我们来到联盟峰会的时候，其实我们的帐号刚刚接入，当时从百度还没有分到一分钱，但是现在我们已经是联盟一个很重要的合作伙伴，刚才的那个数字是三月份的月度活跃用户，如果加上PC的活跃用户，我们是3.62亿。我估计以我们目前的增速，下个季度我们的移动总用户量会超过对手。

首先，如果过去能够以一个关键词来形容我们三年半的历程，我想用“挺住”，里尔克有一句话是挺住意味一切，三年半的时间，还是不太容易，但是我觉得，未必是一个奇迹。在一个新的时代，这可能是代表了一个新的规律，我们并不是奇迹，我们只是一个奇迹的开始，或者奇迹之一。我相信未来会有越来越多的企业加速迭代，移动互联网提供了前所未有的机会，更多的公司会在更短的时间内走上上市的征程。

上市是一个企业的成人礼，是刚刚开始。其实回顾我们过去几年，有几场是特别重要的标志性的战役，或者说是突破。三年半之前，我们合作第一天就宣布免费，当时我们和金山进行了整合，可牛当时只有三四十名员工，合作第一天就宣布免费。其实当时很多人不看好的，不单是说对手不断的打压，而且我们当时日活跃用户只有700万，人心涣散，天天面临着各种各样的公司打电话来挖人。当时金山也给不出来市场竞争力的方案。其实是四面楚歌。当时我们做的第一件事情是聚焦，过去几年，我们三年有三次仗，第一场是砸锅卖铁做毒霸，我们选择了一个当时毒霸有点品牌积累的地方，当时还有一个重要的考虑，借助腾讯的渠道，我们被迫必须放弃金山卫士，做一个毒霸，才能和腾讯管家有一个更好的合作。

猎豹三年有几个罕见，第一个，我们从移动的四千万的活跃用户到2.2个亿，我们的移动超越用户甚至超过了推特。所以我觉得，仅用一年，就获得在移动商，而且在全球如此高速的增长，的确是一个罕见。我们甚至在三月份全球所有的排行，我们已经超过很多非常好的产品的单款的下载量。第二个罕见，我们在全球的工具中除了一款之外，我们如果看五月份，非游戏的前三十款下载中，我们有四款，达到四款的只有脸谱。

朱光： 我看到一个故事，刚刚创业的时候，刚刚生产出来的产品，一夜之间，被竞争对手全部清零，然后很多同事都流下了委屈的眼泪。像这样的情况，我还听说过上市之前也有一些波折，你们是怎么样遇到这样的困难，用什么样的力量和信念支撑，把这些问题解决的。我相信每一个在座的伙伴，在他创业的过程中，都会遇到强手、对手和不确定因素，怎么样通过这些坚韧的力量把这些问题克服的。

刘新华： 不仅仅是上市，三年半是不堪回首，我不讲了，就在昨天，我们的对手在分析师会上，针对我们的国际化还到处抹黑，说我们在海外刷镑，如果谷歌的榜也能刷，那我们太牛了。我们盘前还跌了一点，盘后就大涨。我其实是无语了，而且这家公司的确很奇葩，我们上市，我们的CFO在美国资本市场做了二十年，但是他说我从来没有听说一家公司上市遭遇他的竞争对手的反向路演，这个估计在座很多公司，即使以后IPO也没有这样的礼遇。当然这也挺好的，至少证明我们离成功不远了，我们上市的，除了我们自己很辛苦，在最后上市的路演做了八天，360也做了八天，一路走来，我在香港三次都碰到他们，要么我们刚出来就碰到他们，要么他们刚出来，我们就进去了，三次碰到。在香港找了一百多家投资人，又通过一家很小的公司，也是一个带数字的，好象什么86之类的，搞了一个电话会议，专门针对我们做抹黑。

到美国，发财报之前，二十五天还是三十天之内，是不允许做路演的，这是违法的，所以他们竟然做了反向路演，但是他不谈业绩，他谈的唯一话题是证明说猎豹移动如何不靠谱。完全是诋毁我们，而且找了全球所有的投资人。好在我们依然获得了七倍的认购，依然在定价的高端，依然拿到了全球最牛逼的土豪基金的支持，还有几个中国互联网的巨头，包括百度，包括小米，包括金山，包括腾讯的投资者。我觉得，这个挺好的，我觉得我们也适应了，如果他有一天不搞点什么，我反而有点不太适应。也挺好的。他们到美国约了一批投资人，私下约会，我觉得不管怎么样，至少第一，证明我们离成功不远了，第二，证明说我们的确让他们恐惧了。第三，证明那谁真正有点老了，至少移动方面，他们的速度，尽管今年的利润大涨，但是你看他移动的数据，永远不敢披露月度活跃用户，所有的增幅在放缓，这是一个好的现象。我们已经从恐惧中走出来了。
 

朱光： 感谢，我们今天这个访谈，既不是说对业绩的追捧，也不是对某一个公司的抨击，我们是寻找支撑联盟发展的中坚力量。

刘新华： 这么有底气，一个很大的程度是有百度，百度给我们带来了丰厚的变现，360见到投资人第一句话，就说猎豹是被包养的，我想想，包养也挺好，你有能耐，你也被包养啊。当然我们还是很理智的对投资者说，我们是Truelove，我们和百度之间是真爱。

朱光： 谢谢。

非常感谢，我们特别希望刘总带领的这个猎豹移动，能够成为中国这个领域的第一，也为我们联盟作出表率，我们也坚信猎豹移动创造三年上市的奇迹，我们在座每一位都可以有这样的梦想，而且都可以有很好的实现的路径。让坚韧的力量支撑我们成长，谢谢。

公司简介：

猎豹移动公司（原金山网络）是一家以安全为核心，为互联网用户提供基础应用服务的互联网公司，2014年3月25日，更名为猎豹移动公司。猎豹移动2014年5月8日在纽约证券交易所挂牌上市。