吃货也疯狂，1号店借美食节巩固食品饮料行业领先地位

5月节日多，也是各大B2C电商开始摩拳擦掌大促的时刻。电商平台是继续拿优势品类借势夯实还是剑走偏锋拿自己不擅长的品类择机突进策略试水？两三年前，京东对当当发起图书大战，聚美搞服装皮包类目销售，苏宁用图书品类进行大促都是后者的代表，本质在于打击对手的优势品类达到占据市场份额的目的。经过这几年的电商连年大战征伐，市场大局笃定，市场红利几近消失，以己之盾击对方之矛的早期搏击做法已经被逐步放弃，换而采用充实基础的，巩固优势的做法则成为电商竞争的基调和主流，这方面的代表毫无疑问是1号店。

1号店自2008年7月上线以来，以“网上超市”概念面世，一直在食品领域深耕，2013年度的业绩高达115.4亿，截止目前，SKU总数突破400万，是国内最大的B2C食品电商，不论是进口食品、饮料、还是生鲜，表现特别突出，方雨本人钟爱黑啤，每月都会在上面购买2-4箱黑啤，原因就是那里品类齐全，不用跑到天猫或者其他平台上，这里买一瓶，那里买一罐，下单不便，1号店则可以一张订单搞定。

1号店延续创始人曾是戴尔高管的稳健风格，无论是在品类经营还是供应链打造上一直延续专注的特点，去年3月份，在上海以水果品类切入生鲜领域，成为中国第一家自营模式试水生鲜的综合电商，截止2013年底，上海北京两地的用户已可以在线购买水果、蔬菜、冷冻、冷藏食品等，品类丰富程度已经可以和家门口附近的超市媲美。

在今年3月份，1号店在进口食品领域继续发力，在24小时内累计卖出了近70个集装箱、约133万盒进口牛奶，并荣获吉尼斯世界纪录认证证书。这也是1号店自2011年4月开始引入进口牛奶，并不断增加牛奶品类，拥有来自29个国家和地区近300种进口牛奶，借助日益增长的用户购买力和注重食品安全问题的消费趋势的结果。

5月份行将结束，1号店本月推出的美食节表现尤为突出。对于广大电商来说，尤为有借鉴价值。具体如下：

一、核心品类广，促销周期长，聚焦民生。从5月5日持续到17日，美食节促销品类涵括大米、食用油、饮用水、营养保健、休闲零食、茶酒冲饮、进口食品等，给了消费者在食品领域多样丰富的选择空间，可以一站式满足日常食用需要，侧面也是1号店在食品领域已经构建起优势壁垒的体现。在5月5、6、7和15、16、17分别发动了稻香米、芝麻油和冰川水的1元抢购活动，为消费者最基本的民生需求创造最大的实惠空间，无愧于“网上超市”的称号。目前的电商在节假日促销的时候普遍存在品类少、品类之间无关联、促销周期短、应付式推广居多、主动发起促销少、借势力度弱等问题。1号店借助民生热点，特别是有毒大米、食用油黑幕、水质问题引发社会舆论鞭挞、网民们普遍警惕的消费背景，在事关身体健康、下一代健康成长的品类下借足眼球，取得了良好的销售反响。记得前几天，方雨的好几个微信群里还出现了有朋友把1号店促销的图片群发到群里，号召大家赶紧购买的网民自发行为，可见此活动已经深入人心。

二、营销推广有新意、重视与消费者的情感沟通。电商促销成为常态，竞争日趋激烈的市场态势下，如何引起消费者的关注并心甘情愿下订单是电商们一直期待的结果，营销创意的打造、与消费者的情感沟通成为电商们的追求，也是电商们头痛的地方。电商普遍还停留在对产品优势、品牌优势、价格优势的过多强调的地步，尽管互联网思维的以用户为中心的理念已经被媒体和意见领袖鼓吹多时，但真正落到实地，能在营销创意上真正从消费者的感情入手，一针扎中消费者痛点，从消费者的族群属性入手的少之又少。这方面1号店也为广大电商做了不错的引领。看看下面这组推广，是不是很感人？是不是很有创意？是不是击中人心？

当然，还有馋师系列漫画、讨价还价漫画系列引起广泛关注，限于篇幅和节省大家WiFi流量的需要，这里就不展示啦。有空多到1号店上去感受感受好了。