专访同享网络创始人：WiFi共享精灵为什么获得千万美金融资

Bianews报道 （文/牛智超） WiFi服务商同享网络在今年3月份完成千万美金A轮融资，而该公司WiFi应用类产品WiFi共享精灵累计下载量突破8000万，日活跃高达660万。据悉，蔡文胜也参与了该轮投资。

据了解，原千橡集团副总裁、人人网总经理张启科任同享网络CEO，而前拉手网市场副总裁司新颖也在不久前正式与张启科联合创业，担任COM。张启科负责产品研发，司新颖负责市场营销方面的工作。而且在同享网络的A轮投资商中，除了启明创投等机构，著名投资人蔡文胜也在其列。

Bianews独家采访了同享网络联合创始人、CMO司新颖。

1.WiFi共享精灵日活跃660万，请您介绍下用户分布、地域、年龄层、职业、使用环境等。

司新颖：WiFi共享精灵最初是在2012年2月份出的测试版，当年底就进入了华军软件、多特软件、百度软件榜等下载基地的前十名。而且下载量和活跃度一路走高。现在的活跃用户其中60%是学生用户，由于校园网络“一人一号”等高资费模式，所以WiFi共享精灵几乎成了装机必备。

艾瑞曾做过用户调研分析，WiFi共享精灵的用户群以学生用户、白领用户占主体，使用环境、地域、年龄层等都符合主流应用的大趋势。不过出乎意料的是，WiFi共享精灵的海外版表现也是非常赞，在Facebook、Twitter上很多用户也在自发分享，美国、巴西、印度等地活跃度也很高。

2.WiFi共享精灵会不会推出硬件，软件与硬件区别优势各是什么？

司新颖：近期WiFi领域忽然井喷，除了硬件路由等产品外，像分众、美团等都在各自领域布设WiFi硬件，线下的WiFi热点即将迎来一波爆发年，我想这也说明了这个冷门产品开始热起来。

同享网络专注在软件应用上，我们不仅为用户服务，更为硬件或其他平台服务，毕竟我们具备业内最专业的研发团队，这个与“搂草打兔子”的产品初衷不同，同享网络一开始就看准了WiFi应用领域，我们要在软件应用上做到极致。

我们目前不会涉足硬件产品，不过会推出一些有意思的概念产品，比如WiFi灯、WiFi机器狗……Google把WiFi气球升到天上，我们把WiFi精灵放到身上……如果这么说不会引发读者遐想的话，那么我还要科普一下，WiFi不杀精也不会辐射，邻居王大爷可以安心了。

3.WiFi共享精灵的商用场景及潜力、规划如何？盈利模式是什么？

司新颖：虽然我们A轮获得了千万美金的投资，当然这个我们会在近期正式公布，且是“四有融资”——有零有整有估值有依据，我和张启科也琢磨是不是喊高些以显得高大上，后来还是坚持本真实事求是吧。

商用WiFi很多团队都在做了，也遇到了各种各样的问题，投资人并没有要求我们急功近利地寻求商用潜力，虽然从商用场景到盈利模式等早有规划，但目前我们还是为用户和合作伙伴做好服务，而且一如既往地坚持全免费。

4.如何利用好WiFi这个入口？

司新颖：WiFi必然是入口，但是现在我对“入口争夺战”这提法不敢附和。创业类型的公司，尤其是对我们这样的团队而言，一口一个的贪食蛇一样发展不适合，我们现在当好“蓝精灵”的角色就可以了。

满足用户需求，解决合作需求，利用好入口的前提是先做大做强，只有这样才有入场资格。像某家抄袭我们产品的公司，向用户弹窗提示“完爆WiFi共享精灵”，我就觉得这江湖太凶险，可以如此没底线。先做好人，再做好事——这是我和张启科能在一起的根本，我没说在一起的节奏吧？

5.蔡文胜为什么会参与投资，投资多少？

司新颖：蔡文胜是我们的重要投资人，投资等事宜等近期发布会他自己坦白吧。但我觉得参与投资的核心是，他认可我们的价值观，认可产品的价值所在。张启科开始跟我念叨，说大家并非因缺钱而找钱，而是因价值找伙伴，所以找到志同道合的小伙伴是我们的衡量标准。

6.如何与猎豹、360等巨头竞争？

司新颖：这里面有一个出发点问题，有战略眼光的决策者不会把WiFi共享精灵看做竞争对手。几大巨头都先后跟我们谈过，现在合作居多。我们只是起步创业的小团队，人家是多元发展的巨头，我们不是为了叫板而创业的，不过我也纳闷某家用的手段挺低级的，这得多大的自卑感才有如此的危机感啊？《左传》曰：城小而固，胜之不武。搞WiFi这事我们相当专业，也与大多数的巨头达成了深度合作，一起玩耍不好吗？

7，猫总怎么看待自己的创业？

司新颖：这些年一路走来，博客网、世纪佳缘、盛大文学、拉手网等，一直做市场营销方面的高管，我一直认为自己是个干将而非帅才，所以不论是方兴东、龚海燕，还是侯小强等老兄大姐，都给我很大的启迪和斧正。张启科和我是多年的兄弟，他从焦点到千橡的副总裁，出来创业很早。

话说我从美国回来后，一个半夜他约我出来聊WiFi这项目，在我俩家附近没关门的沙县小吃，他用了激将法：“老猫你这么多年一路屁胡，你就不能憋一把大的吗？”我当时、我当时就觉得吧……这比喻挺贴切的。然后摸到了WiFi这手好牌，还得看往下怎么打。

8，张启科和你的角色分工是？

司新颖：张启科的长项是产品，我的长项在市场——这么说不会被吐口水吧？所以我们俩一个主内一个主外，而且我们虽然同龄但性格不同，创业伙伴就是互为补充，背靠背地打拼，兄弟间的信任成就未来。我们俩都不是小家子气的人，创业成功与否因素很多，但我们的目标不是一起赚多少钱，而是此生能有这样一路风雨的兄弟，值得且知足。