互联网新殖民：三方势力博弈彩票业

互联网行业重塑传统行业已成共识，马化腾的说法是“互联网+”，李彦宏的说法是中间页，零售、金融、旅游很典型，但也不仅限于这些行业，比如彩票业。

最近关于互联网彩票的消息很多，重磅消息有两个，一是网易即将分拆彩票频道独立上市，就像去年赴美上市的500彩票网；二是财政部将发放福利彩票网络销售牌照，包括500彩票网、腾讯、网易、360、淘宝等公司均在排队申请中。

一个大背景则是今年6月的世界杯，彩票行业将迎来一波高潮。500彩票网副总裁张立透露：500彩票网不久以后将发布世界杯战略，届时将发布相关政策。

一个花絮则是互联网彩票牌照的问题，这直接导致了互联网彩票概念股的暴涨暴跌。受影响公司除了在纳斯达克上市的500彩票网，还有国内上市的鸿博股份、中体产业、安妮股份等。直到5月8日，财政部相关负责人表示：目前彩票销售模式包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等。这一影响才平息。

天津八七科技有限公司总裁张焱对笔者表示：巨头们之所以纷纷进入这一市场，原因是这一市场前景广阔，互联网化已成趋势，创新空间大。

张焱认为：这是零售、金融之后，互联网拓地又一站，蕴藏着又一波创富机会。

互联网新殖民

彩票销售渠道包括互联网彩票和传统彩票。互联网彩票包括互联网门户网站的彩票频道（腾讯、网易、阿里等）、B2C模式的垂直彩票平台（500彩票、澳客、彩票365等）；传统彩票是以线下地面投注站为主。

彩通咨询提供的数据显示：2013年互联网彩票销售额为386亿，占据整体彩票市场的12.8%。欧美发达国家的互联网彩票市场占比接近40%，相比国内互联网彩票的市场还有较大上升空间。

牌照是这个行业的稀缺资源，现在拥有互联网售彩牌照的公司仅两家，分别是500彩票网，中国竞彩网，但仅限于体彩领域。福彩互联网售彩牌照暂未发放。

线上售彩牌照除了互联网售彩牌照外，还包括电话售彩牌照。拥有福彩电话售彩牌照的机构包括北京福彩电话销售中心，辽宁福彩电话销售中心，上海福彩电话销售中心；拥有体彩电话售彩牌照的包括山东体育电话售彩中心（壹平台），海南体育电话售彩中心（壹平台）。均在省区域内售彩。

彩通咨询提供的资料显示：线上福彩牌照具体什么时候发放目前仍然无法确定，但预计颁发的先后顺序为：首先是各省的福彩电话牌照，然后是体彩电话售彩牌照或体彩互联网售彩牌照，最后是福彩互联网售彩票牌照。

彩通咨询提供的分析认为：关于福彩互联网牌照，预计这是最后才会出现的牌照，福彩的系统都是由各省市自己建立，现在最大的问题是需要有统一的系统。

因为牌照原因，2012年500彩票网正式停止福彩销售。500彩票网副总裁张立表示：缺少了如双色球这种知名度高、国内销量最高、入门最简单彩种双色球业务的确会降低我们对用户的转化率及加大了获取用户成本。

张立补充说：如果网站未来能拿到互联网福彩销售的批准，从而重新销售福彩，那时这些失去的销量和效率失而复得，相对现在来说都将会是纯增量，会成为网站发展的新机遇。

互联网正在殖民彩票这一传统业务，牌照是最大的门槛，随着福彩网络售彩牌照的发放，360、腾讯、阿里等互联网大佬，类似500彩票网这样的专业网站将大举杀入福彩网络销售，必将推动互联网彩票行业的力度与速度。

除了福彩售彩牌照外，彩通咨询提供的资料认为：关于体彩互联网售彩牌照，已经颁发了两张（分别是500彩票网与中国竞彩网），预计往后一定还会发，但估计不会太多，一定不会像第三方支付牌照那样发出那么多。

福彩、体彩双线开闸，对于跃跃欲试的互联网势力来说，无啻于一次狂欢。

三方势力比拼

张焱认为，互联网颠覆传统，靠的是技术、商业创新，彩票业也是这样。

天津八七科技有限公司提供的产品是87.CN彩票站业务销售拓展平台，客户对象是线下彩票站，帮助线下彩票站建设一个完整的互联网售彩网店，包括网络投注系统、订单管理系统、彩民管理系统、销售统计系统、营销管理系统，同时也可以提供合买、追号、定制跟单、方案推荐、高级缩水、智能过滤等多种售彩工具。

简单地说：87.CN最终成为彩票行业的淘宝网，线下彩票站则相当于淘宝卖家。

与互联网大佬相比，线下投注站则显得势单力薄，受到覆盖用户面积小，人工出票效率低等先天影响，线下投注站基本只能依靠“被动经营”，对于互联网蚕食线下市场很无奈。87.CN最终的目的就是帮助线下投注站解决这一问题。

87.CN的意义还不止于此：它除了是一个类淘宝的C2C平台外，还是一个O2O平台。

张焱说：C2C指的是一种新型的互联网彩票模式，投注站是一个C端，用户是另外一个C端，87.CN彩票站业务销售拓展平台这两个C端通过互联网链接起来，把投注站进行互联网化，改变投注站的单一实体投注环境。

而O2O则是线上与线下的无缝融合：互联网用户通过手机、PC等互联网终端随时随地都可以访问附近的彩票投注站。这可以解决很多现实性的问题，比如不少竞彩的开场时间在深夜或凌晨，通过彩票站业务销售拓展平台，解决了夜间购彩问题，在截止时间内，彩民可随时投注。

另外，还可以通过云计算与大数据技术，分析彩民行为，投注站可以给附近的彩民推送相应的产品。张焱说：精准推送会提升用户体验，提高用户购买率。

目前为线下投注站提供彩票O2O信息化服务平台的除了87.CN外，还有大赢家、小财神等，为投注站提供网络投注系统、终端出票方案，让彩民以网站、手机App等方式购彩、线下取票。因为有实体投注站，这解决了互联网售彩的欺诈问题。

与“C2C+O2O”模式相比，新浪、网易这样的门户网站，淘宝网、360这样有流量入口在用户流量、支付渠道、资金沉淀、品牌影响等方面有优势；而500彩票网等行业垂直网站则在运营的专业方面有自己的优势。

未来的网络售彩这个超过千亿元的大市场，必将成国新旧势力博弈的舞台。

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