科技猎对话BOSS之戴政：决胜网背后的创业故事
Bianews报道 互联网教育创业如火如荼，腾讯等巨头也通过合资、收购等方式布局，Bianews日前专访了较早进入该行业的决胜网CEO戴政，听他谈谈互联网教育以及决胜网的创业历程。
决胜网创始人兼CEO戴政，曾就职8848、四通利方、中国互动媒体集团、当当网等公司，并曾于2006年至2012年作为去哪儿网创始团队成员之一担任去哪儿网副总裁。
2012年，戴政离开上市前夕的去哪儿网，作为联合创始人担任决胜网CEO。
精彩观点：
2012年百度前四大金主是医药、教育、招商证券、旅游。
教育本身拥有9000亿的大饼，其中百分之47%-48%是公共教育，剩下的分四个部分：职业教育、婴幼儿教育、K12、国际教育。
目前大多数创业者的问题：第一是商业模型的设计，需要更完善；第二是融资阐述，创业者需学会和VC打交道；第三是对产业的理解，买卖和生意是不一样的。
以下是采访摘要：
1、分享一下决胜网背后的创业故事，为什么要创业？
我倒不觉得这叫在线教育，我一直认为应该叫互联网教育。但是这个概念大家都是总觉得叫在线和线下。其实互联网教育和传统教育，这个分法更靠谱一点。
为什么进到这个领域呢？百度给的前四大金主，这个金主是12年出的，13年可能会有些变化。那么第一大金主是医药领域，第二大就教育，第三大是招商和证券，第四是旅游。第五好像是招聘。
那么你就会发现，无论是招聘、旅游，和分类信息，都有这种平台性的公司，而且都上市了。但是教育没有，医药也没有。医药（我们）也不会做，也不懂，所以就扎到教育里。这就是当时创业的第一个初衷。
第二个初衷，我们会发现，教育本身，尤其是在（互联网），德清12年给了一个大饼，9600亿的一个大饼，整个教育，其中百分之四十七八是公共教育，你必须在学校里上课，像小学初中高中这种属于公共教育。
剩下的分四个部分：第一部分职业教育，比例很小六点几，已经出了个达内，这家上市公司。剩下的大概分三部分，一部分是婴幼儿教育，一部分是K12，一部分是国际教育，分别占比是14%、155、16%。
然后你就会发现，国际教育里头，就是K12里头，其实有上市公司在；国际教育里头，其实说穿了只有一个品类，叫“语言培训”这个品类，有上市公司；婴幼儿教育其实是没有的。但是婴儿教育做平台其实还是蛮难的，K12做平台也很难，职业教育做平台也很难。
所以我想在这五个领域里面，就只切国际教育，国际教育做平台更容易。为什么呢？因为它能解决信息更透明、以及决策更智慧。那么国际教育很多人都会问，说它不就是出国、或者说是培训吗？其实不是。
国际教育分六大类：素质特长、比赛实践、考试培训、留学出国、游学实习和移民生活。
那么这里面你会发现这六大类当中，只有考试培训这个领域有了新东方、环球雅思、（安博、真宝华）就是考试培训，但实际上考试这个市场规模也就是200亿到300亿的市场。
刚才我讲9600亿这个市场，占15%也就是一千五六百亿这个规模，差距还是非常大的。所以我们认为切到国际教育领域是个机会。
这就是创业的初衷。所以绝对不是一拍脑袋就来的。
2、那咱们和新东方共同搭建平台，做这个教育创业大赛的话，这个是一拍即合，还是说相互有长时间的洽谈才决定做的？
我们和新东方是一个全方位的战略合作伙伴的关系。新东方的各种产品也会陆续上到决胜网上来，这就好像去哪儿和国航的关系是一样的。不是说有了去哪儿，那国航机票就不卖了，同样有了决胜网会对新东方的产品线有更好的渠道类型的补充。所以我们是一个全方位的战略合作伙伴关系。
做这个创业大赛呢，也特别简单。因为我们目前的数据是这样的，我们做平台一定是，大家都知道，是流量型的。一端是消费者、一端是商家，我们现在大概有6000多个商家，8000多所学校，2万多款产品。
我们做平台有大量的数据，通过BI我们知道流量在哪个品类里转换率更高，哪些商家更依赖于平台进行营销等等，就是通过BI的数据。所以这些数据其实对于决胜网对于商户的拓展、对新东方进行产业的布局，都是有帮助的。
产业布局，可以理解说参股、收购，对我们来说，我们的这种拓展是在于哪一个品类消费者更关注、转化率更高，我们就应该让品类打得更透，这样出路更好。
所以这种BI，就会让我们作为平台类的公司，和新东方作为直营机构，我们成为非常好的组合，所以就是一拍即合。
3、听说新东方对决胜网有过投资？
我们对这个不予评价，其实你可以定义说是一个战略合作，这是更靠谱的，全方位的战略合作。
4、战略合作中涉及到资本方面？
不予评价。你可以跟老俞（俞敏洪），你们可以去问俞老师。9月15日我们会有训练营，到时你们可以问问俞老师
5、目前收到的创业项目，有没有趋势性的项目？
刚才我提到的这个领域像婴幼儿、K12、国际教育、职业教育，都有。从业态上来讲，offland，就是我们所谓的传统业态，和互联网业态，都有。还有App的项目，现在也是很有意思。
比如类似像流利说这样的项目，扫码这类的项目，做了很多的创新。就是模型在，但是在模型里面做了很多创新。
6、之前好未来办未来之星，引进一部分可以来投资的企业，新东方是不是也有这个意识？
新东方真是要做投资。我们在网站上也写到，项目也是大概几十万美金到几百万美金不等。只要是B轮之前的项目，他们都会做接入。哪怕你拿了A轮，去找他也OK。
7、决胜网希望做到什么？
我们讲的很清楚，就是会和新东方一起去看，项目从决胜角度来讲，我们也会做一些产业布局，也不排除产品布局。
8、您提到新东方会做些大面积的投资，决胜网在此期间扮演什么角色？
我们分两个角度来讲。首先第一，我们是主办方之一，我们一定会把这个事做下去。第二，因为我们谈到我们整个BI的结构，你可以通过数据去发现一些引来的项目和我们网站的消费者数据之间的匹配，我们会对一些项目进行长期跟踪，甚至不排除合作的方式，合作可能有产品上的合作、有比如渠道的合作、有其他更多的合作。
还有一种角度是说，我们会通过一些参赛项目的一些趋势、一些收益情况看怎么和决胜有更好的产业链的结合
从三个角度我们看这个问题。
9、教育领域目前有一些诟病，决胜网和新东方的这次合作能不能扭转这种趋势，给这些创新性的创业团队带来一些新的转变？
我这么理解，为什么俞老师这么希望去做这个大赛，亲自来做这个创业训练营？对他来讲，最希望干的一件事是，第一是找好项目，第二是怎么帮助到创业者能够更好的创业。
从我和俞老师所有的接触，我发现他是一个非常好的教育家，把教育当作一个事业，能够帮助到大家。所以我想，从他的角度来讲，都是能够帮助创业者，或者想创业的人，能够更好的在这个产业当中，更好的把自己的理想实现。
10、这些已有的项目中，是否存在一些弊端、一些问题？
本身我也是一个创业者，我认为创业者应该可能有些有经验，但大部分应该没有经验。
很多创业者的问题在于，第一是商业模型的设计。商业模型的设计需要有更好的高手的指点，或者说商业模型的设计上能够更完善一点。
第二个问题是，我认为在融资的、怎么融到钱的这种阐述上，这个是很关键的一个问题。我也是黑马的不算导师，算是评委、或者说导师助理，我是第一年是教育分论坛，第二年是旅游分论坛，都是评委之一，或者说导师助理之一。我看到的就是说，在商业模式上怎么融资的阐述上，创业者怎么和VC打交道，我认为是需要加强的地方。
第三就是说，产业的理解。因为买卖和生意是两回事，什么叫买卖和生意？就是你做一个三四十万的小生意，赚点钱，几个人分一分，这叫生意，这个是不应该来融资的，这叫小买卖。生意是说，这个市场有几十个亿的规模，我占到百分之一、百分之五，最后能够去上市，能够让投资人变现，这个概念我认为是创业者也有一些需要加强的地方。
在我看来，无论是说给黑马做评委，还是这次我们的创业大赛，因为我自己也做天使，也看到一些项目，我觉得还是需要能通过这个大赛能帮到消费者、帮到创业者。
11、会不会在教育领域，引爆又一个投资热潮？
会的。如果你有机会问老俞，他们在战略上、在产业布局上都有非常好的想法。
12、决胜网自己有没有移动策略？
我们有移动策略，我们在做，测试版已经在上线了。
我们的移动策略其实想了很久，我们一直在思考怎么让教育移动策略一炮打响。正式版本应该在这个月底前会发布。我们策略很久了已经。
13、决胜网有哪些借这次大赛能彰显更多的优势方面？
我们首先有比较好的流量，我们一天差不多有8万IP吧，这个在教育领域其实不算低了。这是第一。
第二是平台的技术的分发性，决胜算做得还不错。就是说消费者进来我们有很好的路径匹配和路径的分发，这样的话能够让后面的 vander无论他是几个人的工作室，还是几十人的中型公司甚至更大型公司，都能进行资源对接。我认为其实对于纯教育企业或是传统企业，整个公司构成中，有两部分的支出是占大头，一部分是市场，一部分是房租，我们希望通过决胜的平台的这种匹配的算法、消费者的对接、信息的透明、智慧的选择，能够帮助到加入我们的这些机构减少成本，能够双赢，这是很关键的。
14、决胜做的是一个流量筛选、匹配的工作，你们做战略投资，什么样的企业更适合你们？
我们认为这六大品类（素质特长、比赛实践、考试培训、留学出国、游学实习、移民生活）中都应该有非常好的公司、非常好的产品，可以和决胜有很好的接入。
15、决胜把流量导到商家上面，但不是特别深？
我们会比单纯的流量导入会更进一步，我们第一个收入是所谓的信息导入，但我们对所有的lest都会进行商户的信息管理，相当于我们更往前走了一步，去哪儿是做TTS，我们相当于我们也做TTS，我们会把商家的信息流、产品流，甚至未来包括钱流、走向，都是在决胜网信息平台上发生，这是一部分。
第二部分，我们实际上和58还有一点不同是，有一部分特别好的产品，我们会做包销，包销产品我们会做CPS收入，这部分产品现在主要集中在境外产品，像移民品类、homestay这种品类。我们认为在收入结构上，我们可能走得更深一步。
就像进入去哪儿TTS的酒店，有可能收佣金。决胜网也是一样，我们会通过广告模型，通过产品的筛选使一部分产品进入佣金模型，对于没有进入到佣金模型的广告模型的产品和商家，更好的通过技术的分发、销售线索的匹配，让每个商家赚到钱。
16、对于用户端，比如留学DIY的这类用户，而不是去机构，决胜网对这类用户怎么做？
国际教育不是只做留学的，因为国际教育包含六大品类，素质特长是国际教育最基础的，其实相当于我们是告诉消费者更多透明的信息和智慧的选择，消费者也可以不用去机构，但是总能在决胜网上面找到自己需要的信息，包括DIY也需要知道怎么填表，而填表本身有单独的产品。
中国教育在线做过一次发布，调查了大学生留学，一开始有70%的人不选择中介，而这些人留学当中，有90%选择了中介或者中介类的产品。
我们在做的就是把所有东西都拆成产品化，消费者能有更多透明的信息和智慧的选择。我们会帮助很多大学出来的老师，一年从我们消费线索的成单可以收入过百万。对商家来讲，他们很愿意和我们合作。
17、与新东方结合，会影响到中国教育格局吗？
我认为营销到中国教育格局这个话可能太大了，但是我觉得至少能帮助中国消费者有更多选择。希望让消费者有更好的产品的选择，至少在一个地方可以进行比较。
18、您现在还认为教育市场有蓝海可言吗？
我认为这个市场太大了，现在好多模型都还有待进一步挖掘。像包括新东方和腾许成立的合资公司，都是在切其中一部分，我觉得这个饼真是太大了。
19、您认为现在市场上题库、答题类应用，市场前景多大？
我个人认为答题、找答案这种事，其实从本质角度讲，都是今天你能做、明天别人也能做，都有壁垒，最后会陷入无法解决变现的状态，这些产品最后怎么解决变现都是问题。
老师、家长、学生是三个维度，而这三个维度每个人的诉求是不一样的，比如学生想把题目很快打完，但老师和家长其实是不太想找答案的，希望学生长知识。我觉得功能性的产品，在诉求不一样的时候，不太好商业化，难以确定谁为这个事买单。
20、决胜网自身还存在哪些弊端，怎么解决？
我们定期对产品做迭代，根据消费者反馈等等。
百度对互联网教育分四块儿，第一部分叫课程研发，像新东方在线、学而思教育等属于课程研发；第二部分叫内容提供商，比如考研网、中华会计在线、公务员考试在线等；第三部分叫工具服务商，指多贝、传课、YY教育、淘宝课堂等；还有一部分是中间页渠道商，指的就是决胜。
对于决胜来讲，也要定期学习其他几个分类，也要定期做好产品迭代，服务号消费者和商家。
21、相较而言，中外的教育领域有什么差异？
纯从我们了解的教育行业，尤其国际教育，构思都是不一样的，整个体系构建都是不同的。
22、决胜网的利润来源是什么？
就是广告收入和佣金收入。
23、目前为止同业竞争的有哪些？决胜网是唯一一家？
对。做平台很辛苦。教育离钱近，所以大家只要开个课，就能收到钱。所以谁也不愿意做平台，离钱近的产业做平台都很辛苦。
24、决胜网竞争压力有哪些？
主要来自两点：
第一是我们的速度，就是说供应商拓展的速度，和本身供应商对产品的理解，需要更多交流。我们说叫扫街扫得更艰巨。
第二我们认为branding做得还不够。因为教育本身是一个信任背书的问题，branding越强，信任背书越高。
这两点是我们现在需要加强的。
25、有数据说你们要进行债券融资？
没有。因为我们从来没有披露我们的投融资情况，这个情况是民生银行给了我们两个亿的授信。授信和债券融资是两回事。
一般经营业绩非常好的公司，银行是愿意给你授信的。一旦我们收购别的公司时，银行的钱很快就划过来了。第一是收购用的，第二是做市场拓展用的。
26、决胜网想在平台这块上市？目前有没有资方洽谈？
把决胜网带上市是我的理想，一步一步做还是需要时间。我们是一家标准的互联网公司，有风投，做好了标准的架构。我们只能说在一步一步朝着自己理想走的路上走得更踏实。
在中概股中，平台性的上市公司特别吃香。像易车、搜房、58等等。
27、新东方也在扩大产业布局，决胜的格局有没有考虑扩大？
我们想，能够把国际教育做透就是很大的收入，就足以实现我们的目标。
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