LinkedIn入华：如何真正本土化

近日，“外来汉”职业社交网LinkedIn宣布，该公司中国区注册用户已破500万大关。这份表现不错的成绩单，似乎重重地给了那些此前认定LinkedIn势必“水土不服”的唱衰者们，一记重重的耳光。

难道真是外来的和尚会念经？

6月16日，路透社刊文认为，想要真正在中国市场变大变强的LinkedIn，除了要适应当地媒体监督，更重要的是，它还面临着中国同行竞争对手以及本土特有的职业文化。

进入市场先从汉化开始

据了解，在今年2月份正式登陆中国之时，LinkedIn公司就表示将尊重中国市场的媒体氛围，同时推出本土化的网页界面。这一决定，是为了达到吸引中国1.4亿专业用户的最初目标，更好地融入中国这一全球第二大市场，这在美国等发达国家早已市场饱和的背景之下，其吸引力度之大，可想而知。

对于中国区的发展，LinkedIn采取的策略也简单明了：采用中文作为使用语言，为中国用户提供一个基于全球背景求职的网站。尽管这种想法在一开始普遍受到了质疑，不仅是当地的竞争对手，包括那些本身就精通英语的中国专业人士，他们都对LinkedIn的这种构想抱有怀疑态度：“我认为这种纯中文版的（LinkedIn）根本没有必要，因为对于中国使用LkinedIn99%的用户来说，英文都不成问题。”

然而事实呢？

根据LinkedIn最新报告显示，中国区500万用户主要集中在全国一线城市。其中，外企人员所占比例甚高，逾50%的用户为经理或经理以上的管理人员，同时超过1/5的用户有留学经历。先从塔尖做起，然后再潜移默化地影响塔基础，无论这种理念能否真正有效实现，最起码，LinkedIn这种更“接地气儿”的做法，的确让它在抢夺中国市场的先局中得到看优势。

中国式的职场文化

誓要打破国外科技巨头在中国发展总是“难产”的“魔咒”，LinkedIn入华似乎野心不小，然而除了通过语言的选择来表现诚意之外，它似乎也需要好好思考，如何与中国的同行以及围绕“屌丝认同感”而存在的企业文化。

“LinkedIn的使命是连接世界所有专业人才，而中国作为拥有最多专业人才的国度，如果它不能被包含在内，那么LinedIn的使命就应适当调整”

LinkedIn联合创始人ReidHoffman在来访中国时这样指出。然而，当考虑到像Wealink、大街网这些掌握了近6亿用户资源的本土网站之后，光靠解决汉化问题显然是不够的，如何获得中国职场人士的认同、如何与中国已经相对成熟的市场同行竞争，这成了LinkedIn目前发展之中最大的“绊脚石”。

尽管中文版推出后LinkedIn注册用户增加近100万，但相比本土的对手（大街、智联等），这一数字只能说是差强人意。LinkedIn高大上的定位真的能吸引中国用户吗？

中国多数职场人，在对于工作与事业的定位方面往往与西方有一定差别：爱上网、喜欢以“屌丝”“杯具”自嘲，讨厌锋芒毕露，略显中庸——而这恰是中国本土求职网最关注的部分。

“我们主要面向的用户群是80后以及90后，他们更倾向于关心产品的时效性以及使用的随性感”一位中国求职网站的负责人指出，没有压迫感、人情味是他们所强调的用户体验，这也是与带着“洋味儿”的LinkedIn强调“工作就是工作”目前来看最大的不同。

工作不仅仅是工作，LinkedIn如果不能真正体会这句话的含义，那么它怎么在中国市场长久地走下去呢？

ReidHoffman花了四年时间来研究，为什么没有一个国外互联网公司能够成功进入中国。选择牵手本土风投，保持中国区相对独立的运营，这是LinkedIn给出的答卷。