牵手广药，马云5亿“吃”药大猜想

1月13日，广药白云山迎来了新首富马云，马云通过两条路径和广药白云山合作。第一，投资，由马云和聚众传媒创始人虞锋等共同发起成立的云锋基金，5亿元注资广药白云山。第二，阿里健康和广药白云山签订了框架协议，广药白云山成为阿里健康在医药工业领域的首个战略小伙伴。

中国新首富马云为什么要牵手广药白云山？

1，传统产业+互联网

马云一直认为，传统行业和互联网融合才是正道。大家应该还记得，去年雷军和董明珠的十亿之约时。马云说他支持董明珠，站到了董明珠这边，当时马云说，董明珠要想赢，必须和互联网合作。

再来了解下广药白云山。2013年，广药集团的工商销售收入达到545亿元，连续三年在中国医药工业企业中排名第一，而广药白云山则是其旗下上市公司。现在广药白云山准备非公开发行A股股票预案，拟融资百亿元。

2，马云看好大健康产业

在马云对阿里巴巴未来的布局中，他提出了一个关于生物医疗方向上的观点，他认为，中国10年以后最大的麻烦是健康问题和快乐问题。“今天的水、空气、食品安全，一定会导致10年以后我们很多家庭出现很多问题，所以我投资电影、体育、医疗。”

“今后阿里想干的就是健康、快乐两个产业，如何让人更加健康，如何让人更加快乐？不是建更多的医院找更多的医生，更不是建更多的药厂，而是我们（投资）做对的话，30年以后应该是医生找不到工作了，医院越来越少了，药厂少了很多，这说明我们做对了。”

整个2014年，马云在大健康领域动作频频。2014年1月，阿里巴巴联手云锋基金，对中信21世纪进行总额1.7亿美元（约合人民币10.37亿人民币）的战略投资，收购后者54.3%的股份。随后，在港交所上市的中信21世纪改名为“阿里健康”。

5月，支付宝推出未来医院功能。以后还会将药房的服务纳入整个“未来医院”计划之中，根据医药分离、电子处方等医改政策的推进，推出医药就近配送、慢性病定期送药等服务。所有医药零售企业均可加入支付宝的“未来医院”计划。

而2014年6月，广州集团的医疗健康产业投资有限公司已经成立，主要进行医疗、健康管理、养生养老等健康产业投资，该公司正准备打造三甲医院。

到了7月，基于中信21CN数据，阿里启动“药品安全计划”，使用手机淘宝、支付宝钱包客户端扫描全国市面上任意1盒药品包装上的条形码、药品监管码，就能获得该药品的真伪提示、用法、禁忌、生产批次、流通过程等信息，这一产品能为医药电商化铺路。

此次向广药白云山注资5亿的正是云锋基金，和广药白云山成为小伙伴的则是阿里健康。为什么要选择广药白云山？

广药白云山旗下业务包括大南药（医药）、大健康（王老吉凉茶等）、大商业（连锁药店）、大医疗（未来将筹建三甲医院）板块。这些板块都属于大健康产业。

3，医药电商

在其他领域的电子商务快速发展的时候，医药领域并尚未成为气候，原因之一是政策所限，主管部门国家药监局一直没有打开网上售药的审批大门。直到2013年11月，国家药监局把中国第一个第三方网上药品交易资格证颁发给了河北慧眼医药科技有限公司95095医药平台，而95095隶属于中信21世纪，也是就现在的阿里健康。目前，95095的账户已经和阿里电商平台账户互通，而作为中国最大的医药工业企业，和阿里健康的合作，自然是业务互补基础之上的共赢。

而在无线端，阿里还在石家庄试水推出了“阿里健康”APP，目前石家庄数家知名连锁药店已与APP对接，消费者能够享受手机下单、送货上门、价格低廉的购药服务。

由于阿里一直坚持电商平台思路，所以一些细分领域，阿里都强调和传统企业合作，比如各大家电企业都在天猫建立了旗舰店，而一些细分的电商网站都入驻了天猫，比如凡客等。在医药电商领域，阿里也必然会合医药企业和医药电商合作。

此外，广药集团旗下也要医药商业企业，但是广药的线下布局没有国药完善，借助电商平台，能过迅速完善线上线下的渠道体系，实现赶超。此外，广药还有电商网站健民医药网，是广东省首批获得网上售药资格的医药电商平台，目前有数百万会员，但是相比于阿里，其流量和用户有限，未来可以借助阿里现有的巨大流量和电商平台，迅速做大做强。据广药集团董事长李楚源介绍，王老吉凉茶也有电商部门，未来也把互联网作为重要的销售渠道。而去年12月，在和加多宝凉茶争夺红罐包装的诉讼中，王老吉取胜，初步扫清了法律障碍。

4，大数据+医药产品，虚实结合

值得一提的是阿里健康，2008年，为了保证药品在流通环节的质量，国家药监局欲对整个流通过程进行监控，设置了监管码，这一项目的执行方正是阿里健康的前身中信21世纪，而且阿里健康的数据一致托管在阿里云平台上，因此，借助阿里健康，阿里已经掌握了最为丰富的医药流通数据。

现在，广药集团有医药产品有1000多种，其中国家一类新药2个，二类新药10个，超亿元产品有23个。值得一提的是，广药在2014年还上市了国产伟哥金戈铁马，上市后两个月销售额就达到7000万元。双方一虚一实，未来也有合作空间。

尽管双方仅仅签订了框架协议，并未透露具体的合作方式，但是广药集团董事长李楚源看来信心十足。他说，云锋基金的引入对广药白云山来说意义深远，云锋基金一直关注于互联网、医疗健康、消费品等领域，这与广药白云山的业务板块非常契合。本次阿里和云锋基金控股的“阿里健康”与广药白云山达成战略合作意向，将共同探索新医改和移动互联的大背景下，双方的跨界合作，也将为广药白云山向互联网转型提供新的思路和商业模式。