微信营销的长尾服务商：点点客是卖牛仔裤的？

 

然而，80%的传统企业其实并不太懂得如何具体应用微信技术，微信营销是有门槛的！这里，蕴藏着惊人的“长尾”商机。

 

微信营销对80%企业有门槛
 

面对坐拥6亿用户、号称“迄今为止中国移动互联网唯一一张船票”的微信， 企业第一次有了实时精准直达用户的互联网工具。微信作为一个超级CRM（客户管理系统）的战略价值已经毋庸置疑。

 

尽管微信之父张小龙一再强调“微信不是营销工具、而是服务工具”，但在绝大多数老板的心里，必须赶紧开始做微信营销了。现在、立刻、马上！一场微信营销的大跃进正轰轰烈烈上演，不少真懂的、半懂的、球不懂的都通过办培训班大赚其钱。

 

然而， 相比导航站的位置、门户和垂直网站的品牌展示广告，百度的搜索关键词、淘宝直通车这些传统重头投放方式，甚至相比微博营销的侧重于内容、渠道，微信营销无疑是有一定技术门槛的。 譬如自定义菜单、接入支付、抽奖等等。

 

目前微信营销已经被众多企业所重视，被微信官方推举为标杆级案例的小米、招商银行、南方航空等大多数是有实力的大企业，都有着雄厚的资金、人员可以进行高级开发。普通屌丝企业呢？没有，他们的第一战略就是活下去！

 

怎么办？自然诞生了微信营销服务的需求，杠杠的刚需。

 

点点客“四步阶梯法”的价值
 

哪里有需求，哪里就有市场。这样的长尾市场刚需下，诞生了惊人的微信周边创业。点点客就是其中的佼佼者，类似的还有微俱聚等企业。

 

先介绍一下点点客公司。点点客成立于2007年，专注于移动互联网服务，是上海市首批5家新三板上市公司之一。尤其是去年微信大火，结合微信的势头，点点客率先推出了20套行业版，以“微信+N”的产品概念，实现了产品对行业客户的无缝覆盖，全面覆盖各个商业领域，根据不同行业的特殊所需度身定制出最具实战性的移动营销解决方案，帮助企业从传统营销走上移动营销之路。

 

他们对企业的价值是四部曲，即所谓“微信营销的四步阶梯法”：展示，推广，互动，成交，点点客所有的产品设计和功能，都围绕这四步阶梯法展开，在每个环节精耕细作，研发出几十项专业功能，确保最佳营销效果。

 

首先，通过展示环节，搭建精美且布局合理的外观，并确保内容的实用性和友好性；第二，通过各种线上、线下手段来做推广，吸引目标粉丝关注；第三步就是互动了，我们需要通过各种微信平台的优惠券、抽奖、游戏等功能定期和粉丝互动，让粉丝产生归属感和忠诚度；最后一步，也是最重要的环节，就是成交，微信平台提供了快捷便利的支付方式，实现订单转化的所有步骤。

 

也就是说， 企业对微信营销只需专注于自己的产品、客户和服务，其它事情可以打包交给点点客这样的专业公司。这，本应是微信营销服务的真正意义之所在。

 

实际上，之前已传出国资基金增资入股点点客了。资本从来都是最聪明的。

 

“长尾”基础服务价值几何？
 

是时候讨论一下这个长尾服务的价值了。

 

首先，要看市场规模。长尾所在的市场越大，自然本身价值就越大。微信价值多少？去年法国里昂证券曾给出了600亿美金（其实我认为远远不止），也就是说一个用户值100美金，占据腾讯市值1300亿美金的近一半。中国据称有三千多万中小企业，即便以30%的保守比率上微信营销，这个服务市场的规模也是惊人的。

 

其次，要看竞争门槛。通过前几年的铺垫，点点客已经形成了一定产品优势，拥有16项知识产权，37项技术储备。

 

再次，看创业团队。点点客的核心管理人员都曾在著名互联网公司任职，董事会有外籍董事一名，曾在全球领先的企业移动互联网公司任高管，公司正在实施走向国际化的五年规划。

 

结束语：
 

永远不要小看长尾市场！其实，搜索引擎做的就是长尾市场，投不起门户品牌广告的企业去做关键词投放，淘宝贡献的大头也是长尾市场。

 

还记得那个“一窝蜂去挖金矿、最后做牛仔裤的赚钱”的故事吗？当大家都去挖金矿的时候，为大家提供挖矿必要的装备是一个更聪明的选择。而微信营销基础服务，就是这个狂潮中的“牛仔裤”。

 

今天的点点客，是不是有点像当初牛仔裤的发明者李维斯公司？

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