乐视O2O野心：大规模布局线下门店抓取边缘市场

 

乐视的这一轮布局和以往有着很大的不同。事实上一直以来，乐视一直以一家互联网公司的形态自居，从乐视TV、乐视盒子等终端硬件，到视频网站和影视内容的投资和布局，乐视对于生态圈的打造，始终置于互联网和移动互联网的线上。

 

但在8月12日，乐视TV副总裁张志伟表示，乐视的线下商店在今年10月份之前会有一些基础的合作客户开业，而预计2014年底可能有1000-1500家店面开业。

 

为什么一改常态大举布局线下？目前推广O2O的商业逻辑又是什么？在接受21世纪经济报道记者专访时，张志伟说：“智能电视，首先它具有家电属性，消费者有现场观看和体验的习惯，这些需求必须由线下实体店来满足，需要我们向线下延伸。”

 

但更深层次的逻辑则在于，乐视对于三四五线城市所在的边缘市场的渴望。张志伟承认：“目前乐视商城主要覆盖一二线市场的深度互联网用户，而二、三、四、五级非深度互联网用户、非电商用户，我们只能用体验店的模式去覆盖。”

 

不是渠道，不做压货

 

从某种意义上讲，这并不是乐视首次线下渠道的尝试。2013年8月29日，乐视网曾发出公告称，与天津国美战圣物流有限公司签订了《经营采购合同书》，并于2013年8月29日收到国美电器有限公司发来的《乐视TV超级电视计划采购商函》，双方就国美电器计划集采包销销售10万台乐视TV超级电视的相关事宜达成战略框架合作，双方合作方式为产品包销，首批约定分部为20家，门店400家。

 

此后，不管是国美的线下门店还是线上商城，乐视TV产品的身影总是随处可见。时隔一年之后，乐视为何对国美这个线下巨头弃之不用，而选择自主创业呢？

 

“我们和国美先前的合作仅仅是采购层面的，但乐视的定价原则一直是：成本定价+基础服务费的模式，如果我们和传统线下渠道合作，那么势必将面临高昂的渠道费用，我们更希望去渠道化，以保持我们的平价策略。”乐视TV的一位内部人士告诉21世纪经济报道记者。

 

而张志伟强调称，乐视现在正在做的线下商店，也并不是大家理解的渠道，这种商业模式叫CP2C(即用户定制服务)。“虽然比较拗口，但是这确实是我们秉承的理念。”他说。

 

不过，张志伟也承认，乐视的线下商店确实具有渠道的功能，但乐视方面目前更宁愿把这定义成一个体验和服务的线下专区。“就像苹果的线下体验商店那样”。

 

就传统的线下渠道运作而言，一旦上游厂家占据话语权，向经销商压货以获得充沛的现金流是一种十分常见的模式。但张志伟告诉记者：“我们既然不是做渠道，因此也不会向经销商压货。”

 

而这也成为了外界对乐视有所疑问的焦点。事实上，一直以来乐视网的资金链状况始终并不乐观。根据乐视网2013年财报显示，其资产负债率高达58.58%，自由现金流为-7.22亿元。这种局面直到今年的8月8日才得以缓解。当天停牌数日的乐视网发布定增预案，公司拟向中信证券等5家机构以每股34.76元的价格非公开发行1.29亿股，募集资金45亿元。

 

而乐视称，通过本次发行，乐视网将获得未来2-3年的发展资金，快速弥补公司高速成长中的资金短板，通过2-3年的投入，乐视网将成为互联网视频和智能终端产业中最大的平台型公司。

 

据21世纪经济报道记者了解，对于不同类型的乐视线下门店，乐视设置了A、B、C、D四类标准，不同的体验店向合作伙伴提供不同级别的装修补贴。而有关线下店对公司现金流的影响，张志伟未做正面回答。

 

合伙低门槛，配送遇难题

 

目前，乐视对于线下门店的运营思路主要放在如何吸引合伙人上。乐视方面有关人士向21世纪经济报道记者坦言，“其实LePar(合伙人)是特别低门槛的一个形式……”当所有的合伙人资格审核之后，乐视会马上启动后续的合作。这个平台可以进行产品下单、支付和结算，可以查询订单的状况，可以进行佣金相关的结算，可以进行分店、人员相关的管理。

 

“虽然是门槛比较低，但是未来的想象空间很大。”张志伟说，在收益方面，乐视TV为合作伙伴提供四重收益：一、前项收益，电视产品和配件产品的销售佣金；二、后项收益，包括产品的配送+安装+激活+调试，售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益；三、衍生收益，主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍生收益，未来的智能终端产品经营收益等；四、远期收益，LePar将会推出成长计划，优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层，享受期权及股权购置权等。

 

　　有消息称，在乐视“LePar超级合伙人”计划的现场，包括迪信通、宏图三胞、乐语通信等多家连锁渠道商等现身其中。