华为P7与荣耀6，是左右互搏吗？

华为消费者BG CEO余承东透露称，华为终端业务2014上半年收入同比增长约30%，利润目标过半。其中，手机D/P系列中高端产品收入增长超100%，对华为终端利润、及向高端品牌转型拉动明显。

 

华为于今年5、6月份先后推出了两款重磅产品：华为P7与荣耀6手机，受到业内关注和认可。不过，由于发布时间过于紧密，这两款新品也引发了业内人士的广泛评价。

 

然而，如果认真分析，华为P7与荣耀6手机，从定位人群、产品售价、销售渠道、设计理念，甚至目标竟品方面都存在显著差异：

 

1、产品定位： 荣耀手机从诞生之日起，就被定义为华为终端面向互联网转型，而成立的一支“小快灵”先遣队。其主要目的是承担华为手机业务向B2C快速和深度转型，同时又不会给现有的华为手机产品、渠道和品牌带来太大风险。因此，从出发点而言，作为余承东和华为手机业务的左右手，荣耀与华为品牌“兄弟相残”不会出现。

 

2、目标竟品： 作为全球出货量超过前三的华为手机品牌来说，其最大和唯一的目标是三星，这也是华为手机业务主要元器件避免使用三星，以及独立发展自有移动处理器海思的重要原因。具体在产品定位上，华为手机品牌经过10年的发展，已经规划出D/P/G/Y清晰的产品序列，覆盖高、中、低不同的产品价格段。基于P6手机的成功，华为P7在设计和做工上都延续了P系列的鲜明特点。

 

而作为华为旗下的荣耀手机品牌，从出生开始目标就对准了小米等互联网手机品牌，从其产品操盘方式上已经非常明显，如荣耀3C对标的是红米系列，荣耀6更是提前发布，直接对标小米4手机。

 

3、产品定价： 如上所说，由于定位与目标竟品不同，作为华为自由手机品牌最新期间产品的P7手机，定价为2888元，正向上触摸国产手机3000元的“价格红线”，这是P7手机的产品使命。而荣耀6则直接定价为与小米最新产品相同的1999元，走的是高配置、高性能的性价比路线。两者的产品与用户群定义明显不同。

 

4、品牌传播： 华为手机定义为大众消费品牌，因此其产品跨度从600元－3000元不等，型号和产品系列丰富，品牌运作方式上也包含了电视、报纸、门户网站、新媒体、社交网站等不同传播渠道，尽可能等覆盖广域人群。而荣耀手机则主要面向年轻用户群体，基本上依靠互联网营销和社交网站传播。

 

5、销售渠道： 华为手机品牌是真正意义上的“全渠道”销售模式，目前运营商渠道占比销售近8成，目标未来降至5成，逐步提高社会公开渠道和电商平台占比。而荣耀手机品牌主要还是面向电商平台销售，在正常流通渠道中，传统社会渠道和运营商渠道占比非常小。

 

6、设计理念： 华为P7的设计是极简和唯美理念，宣传口号是“君子如兰”，走的是设计与配置均衡路线，因此在金属边框、超薄、材质、手感方面都居于国产手机前列，但某一特点又不会特别突出。而荣耀的产品设计理念更多是突出高性能和性价比，因此使用了海思最新的K920八核处理器，安兔兔实际跑分超过使用高通骁龙平台的小米4手机，但材质使用了更为经济的塑料外壳。

 

因此，从以上因素分析可以看出，华为P7与荣耀6，实际上产品定位与操盘方式上皆存在明显差异。

 

不过从另一个方面讲，荣耀从独立运作之日起，也确实承担了华为手机业务“蓝军”的作用，对内激励华为手机业务快速向B2C大众消费方向转型，对外抵御小米等互联网营销和销售模式的冲击。

 

因此，华为与荣耀之间，更是一种相互补充、相互促进，覆盖更多用户群的关系，这也是目前其他主要国产手机品牌常用的产品和品牌操作模式。

 

笔者建议，作为华为手机业务的两个品牌，倒是不妨步子迈得再大一点，“性格”再鲜明一些，才会得到更多的用户认知和品牌认同。