少年荣耀出海：互联网时代的全球化

文/柳华芳

本周的朋友圈都在晒CES，科技创新产品越来越棒，中国参展企业越来越多，手机、可穿戴设备、智能电视等备受全球媒体关注，华为、联想、TCL在国内媒体报道中出镜率较高，中国企业的实力和创新力已经今非昔比，2015年更是被行业认为将是中国智能手机大步全球化的历史性一年。

虽然不像某媒体吹捧中国厂商挑大梁那般夸张，但国产手机在过去的一年里确实表现优秀，互联网手机概念在中国格外火爆，电商模式、社交化营销、C2B机制、前沿体验模式等产业思维和模式的变革改变了中国智能手机市场。在华为、荣耀、小米、魅族等优秀国产手机品牌的激烈角逐之下，三星在中国市场开始表现出衰退迹象，2015年注定是属于中国手机厂商的逆袭之年。

华为消费者业务最近两年爆炸式成长，让华为品牌迅速进入interbrand前100名，成为国内唯一一家进入这个国际榜单的企业，华为的自我变革和自我进化的能力让人刮目相看，荣耀品牌独立一周年实现出货量2000万部。荣耀的快速成长不仅让华为在互联网手机方面取得了初步胜利，也抢占了年轻人群的品牌认可，2014年启动全球计划，用新模式、新玩法、新思维来开拓电商时代的全球化。

互联网的鞋，走世界的路

中国手机品牌崛起了，不像过去那个“手机中的战斗经济”旧时代，这一次是真的崛起了，模式创新、技术创新、设计创新、营销创新让国产手机完成了一次划时代的变革，荣耀品牌就是华为消费者业务全面转型2C的一次勇敢创新，用华为荣耀的slogan说就是“勇敢做自己”。拥抱互联网、拥抱电商、拥抱社交网络，荣耀在学习和迭代中成长，用用户参与品牌共建的方式来做产品，用互联网的鞋，走自己的路，不顾一切地要和年轻人在一起。

荣耀的成就来自于华为消费BG的颠覆式自我变革，从渠道运营转向用户运营、以消费者和用户为核心和出发点，渠道模式进行了互联网化和电商化，缩短供应链，并且通过C2B电商预购模式进行弹性供应链风控。荣耀诞生于华为，却是一家以互联网模式运作的企业，穿互联网的鞋，吃互联网的饭，讲互联网的话，荣耀形成了自己特色的文化特质和产品气质，华为供应链优势让荣耀在国内市场一路凯歌，希望也能够让荣耀的全球化之路坦坦荡荡。

互联网手机的玩法成为中国人的绝活，看看三星的下滑趋势和尾大不掉，你就会感叹华为两年变革带来逆袭是多么牛X，荣耀自2014年启动全球化，6个月已经进入57个全球市场，遍布东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等9个海外地区.2014年，荣耀海外全年销售150万台，通过海外电商平台复制荣耀国内的玩法，互联网的鞋大步流星地走世界的路。

合众之道，突围之法

苹果生态模式和产品模式一直被手机行业模仿，闭环式的模式带来了内驱型的商业模式，保密如宗教的营销组织，而三星则完全是传统思路，小米模仿苹果，但是小米的降维攻击式的产品线扩张带来了极大的产业链破坏力。荣耀之道更加开放，在营销、渠道、周边产品、商城等方面都开放地姿态带着很多合作伙伴一起玩，而不是像小米一样封闭式的自己玩，众人拾柴火焰高，这也让荣耀获得高速的市场成长，占据了智能手机产业中的重要位置。

开放包容的生态虽然看起来自己的控制力似乎弱化了，而且对外来画大饼也少了一些，但是，开放包容生态带来了生态链上下游伙伴的良性健康成长，生态圈的每一个企业都努力做好自己，都希望荣耀平台能做大做好，而不是成天担心平台抢自己生意之类的噩梦发生。封闭生态可能催生一个强大牛逼的平台型企业，而生态链上的企业能否生存要完全靠平台是否也要通吃，开放的平台只做自己擅长、系统核心的部分，留下肥肉在嘴边也能拒绝贪婪，荣耀平台在移动端软件生态里没有自己去做这做那，自己不去做内容层面的东西，把这些留给更专业和专注的合作伙伴去做，实现共赢共生。

美利坚合众国是合众最好的案例，一个开放、自由、民主、包容的社会生态让美国无比强大，全世界优秀的人才都往美国跑，对于手机产业和移动互联网生态而言，荣耀的全球化不仅是自己走出去，而是带着荣耀生态圈走出去，国内移动互联网公司可以搭着荣耀平台一起出海，也加速自己的全球化之路。中国IT产业的崛起已经到了全球化的时代节点，不光是手机厂商，智能设备、手机软件、手机游戏等软硬件创新企业都迫切地想进入海外市场，荣耀带着一帮兄弟一起出海全球化，太平洋足够宽。

荣耀2014年出货量2000万，2015年出货量可能做到4000-5000万之间，荣耀的平台价值会越来越明显地显露出来，上个月我狠狠地批评了一个做移动游戏社区的好哥们，他的小团队整天累死累活地推广和拉下载量，但是，我居然在华为应用商店搜不到他的应用，原来他的思维认知还停留在几年前，眼睁睁地忽视了全球第三的手机厂商官方渠道。

而荣耀品牌的主流年轻人群恰恰是他创业项目的目标人群，他被批评之后才恍然大悟，荣耀独立一年，是互联网级别的增长速度，随之带来平台生态红利期，这是移动创业者们难得的机会，如果创业者做多语言产品，2015年就应该抓住来荣耀全球化的平台红利。据官方数据，荣耀手机用户平均每天在线时长11~18小时，是互联网重度用户，而且年轻人群为主，这样的生态对于手游、社交、电商等移动创业者来说十分珍贵，荣耀在国内市场、全球市场高速前进，合众突围，移动创业借势而起岂不乐乎。

全球化的关键年，有亲爹，跑的快

2014年开始启动全球化，2015年是关键年，华为手机在欧洲市场表现良好，亚非拉表现耀眼，华为品牌手机中高端为主进行了转型，从mate7 的一机难求看到转型的成功。荣耀作为中档手机和平民手机的互联网手机品牌，他的出货量将会在华为手机总量的占比更高，荣耀是华为全球抢占市场份额的重要力量，荣耀6、荣耀6 plus成为2000元档手机的性价比之王，荣耀在国内市场预期还会高速增长，而全球化则需要快速抢占金砖四国市场。

虽然像mate7这样的高端价位手机也能卖的不错，但是，短期还难以形成像iphone那样的市场覆盖度和号召力，华为手机要超越三星的市场份额，荣耀在国内市场和海外市场的表现都是十分关键的，荣耀市场地位提升可以大大提升华为手机的全球市场份额。荣耀2015年目标是销售突破4000万部手机，比2014年要翻一番，而且要面对复杂的海外市场，此时，荣耀庆幸有华为这样一个世界500强级别的亲爹，能为荣耀解决供应链上的挑战，在亲爹的支持下，荣耀的全球化会比竞争对手跑的更快一些。

全球化的供应链体系对大多数手机厂商是可欲而不可求的，国内大多数厂商没有真正的全球化经验，像魅族做了那么多年，也没有真正意义的全球化，国产手机的全球化大玩家可能不超过4个，这也是余承东所说的全球化玩家会只剩下少数几个的原因之一。除了要啃要命的供应链问题，专利问题也是一个重要问题，小米在印度市场遭遇了爱立信的起诉，直接影响产品销售近一个月，如果专利问题解决不好，手机出货推迟几个月，可能就被摩尔定律给杀死了。华为作为一个全球化企业，在专利问题上经验丰富，这是荣耀全球化路上又一个守护神，有了专利方面的经验和人才优势、有了供应链效率和动态管理的优势，荣耀在全球化道路上就会占据先机。

事实上，荣耀掌门刘江峰过去就是一位有丰富海外市场经验的华为高管，这会让荣耀在全球化战略的实施过程中更能准确掌握时机和节点，值得行业关注的是荣耀能否像2014年的国内市场那样取得海外市场的高速成长。荣耀2015年4000万的销量目标属于相对保守的目标，我相信荣耀成绩一定会远超过这个数字，虽然国内市场竞争惨烈，但荣耀过去一年表现证明有足够竞争力，荣耀刚上路，还处于高速成长期。荣耀在海外市场也在复制荣耀模式，和欧洲、俄罗斯、印度等国的知名电商平台合作，这样的新模式有可能制造海外市场奇迹，国内互联网手机的社群化运营模式是全球领先的，honor风暴来的更猛烈些吧。

本地化突围无捷径，接地气儿才能有人气儿

虽然是模式先进的互联网手机，虽然有世界500强的亲爹，虽然有先进的运营模式，荣耀的全球化之路依旧也要务实地面对本地化的种种挑战，各国消费者的喜好、消费习惯、品牌认知度、购买力、本土app选择等都千差万别。这些本地化因素对荣耀的营销团队提出了非常高的要求，不仅要有全球化的营销团队，还要有各国本土市场的专家来参与营销计划和实施，这个维度，无捷径可走。

各国运营商网络的适配也是很大的工作量，运营商在市场中的地位也有很大差别，要想产品有人气，首先本地化团队要接地气儿，一个萝卜一个坑地去解决实际问题，这些因素也是荣耀海外市场推进速度的影响因素，比如华为在欧洲已经很流行，并且赞助了西甲等足球赛事，华为手机已经在欧洲有很强大的品牌知名度。运营商强势的美国市场是最难啃的骨头，尽管面对美国政府的种种刁难，华为还是与合作伙伴一起解决了困难，在2014年6月份在美国自建了官方网上商城gethuawei.com，并且入驻amzon电商平台，通过用国内单品制胜的互联网打法去征服美国消费者。

荣耀在国内市场的主要销售平台是官方商城、京东、天猫，完全依托电商平台，用前端营销销售环节的成本优势来打造极致爆款手机，在海外市场，荣耀也开始复制这样的玩法，通过各国知名电商平台进行销售，接地气的营销、接地气的平台都可以复制国内的玩法。荣耀6在德国、法国、德国、荷兰等地最热门的电商平台荣登同档位最畅销手机榜，在法国亚马逊的全球科技品类中超越iPhone6排名第四，在手机榜中名列第一，创下华为手机在欧洲的最快销售记录，荣耀6及荣耀3C成为各地的热销机型。

世界经济和人口大国中的巴西、印度、俄罗斯、中国、美国都有自己独特的市场环境和风土人情，亚非拉兄弟同样喜好不一，每一个国家都要有荣耀，每一个国家的荣耀又都不同，少年荣耀出海，一方面跟着华为品牌手机学习探索，另一方面要做出荣耀style。脑海里弹幕出梁启超的《少年中国说》，“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。”，勇敢做自己吧，少年。