在路上获B轮融资 与同程达成合作

 

移动旅行社区“在路上”今天宣布完成新一轮融资，领投方为新天域资本，湖畔山南、IDG和红点资本跟投。

 

淘在路上（在路上旗下产品）总裁唐一波表示，鉴于最近虚报融资额的事件愈演愈烈，所以在路上决定不公开本轮融资的具体金额。

 

2014年4月，在路上曾对外宣布获得软银2000万美元B轮投资，但这轮融资最后并没有完成。据在路上联席总裁李鑫介绍，最后没有与软银签约，原因在于双方在理念及一些条款上没有达成一致。软银融资告吹后，在阿里巴巴的牵线搭桥下，在路上于2014年底获得新天域领投的千万美元B轮融资。

 

同时，在路上宣布与同程旅游达成战略合作，双方将在目的地资讯及旅游产品分销等方面开展基于移动端的合作，在路上作为同程旅游唯一的UGC伙伴为同程用户提供游记、攻略及参考，而同程旅游将为淘在路上提供精选旅行产品。

 

搭建目的地旅行产品销售平台

 

此次与同程旅游合作是在路上继续推进商业化的体现。

 

从2014年5月开始，在路上推出双APP战略，深耕旅行游记的同时推出“淘在路上”APP售卖旅行产品，开始商业化探索。

 

李鑫在接受腾讯科技专访时表示，淘在路上希望做成旅行类的天猫，不做旅行产品的供应商，只做平台。

 

在路上团队在110人左右，其中20人左右为BD团队，负责去各个旅游目的地采购产品。淘在路上对产品的选择标准是，以满足用户即时买、即时订为主，即具有很强的目的地属性。

 

据介绍，目前，淘在路上有五千个左右在线商品，提供机酒套餐、酒店客栈、门票、休闲娱乐、境内当地、境外当地、交通接驳等七大门类产品，覆盖全球350个目的地，2014年销售额为1.5亿，淘在路上获得的返点大概在3%左右。

 

双APP打造商业闭环

 

丰富淘在路上的商品只是其商业计划的一部分，在路上的更大规划在于通过双APP互通打造商业闭环。

 

李鑫对腾讯科技表示，游记类产品出现已超过十年，但在商业化上进展不大。在路上希望通过这个策略，证明游记类APP商业化也是可行的。在其的想象中，在路上与淘在路上将分别扮演不同角色。

 

在路上是一个攻略社区，淘在路上是一个旅行超市。通过在路上APP激发用户旅行需求，引导有需求的用户去淘在路上购买旅行产品，形成购物清单，系统根据购物清单为用户匹配出行计划，然后匹配推荐相应攻略和贴士，用户出行后，再通过奖励的方式激励用户去在路上写游记。以此形成商业闭环。

 

这一闭环的形成需要对APP体验进行合理设计。

 

李鑫介绍，在路上的游记已实现数据结构化，而两个APP的产品设计以html5技术为主，共用一个后台系统，可以无差别切换。团队的下一步是进一步打通双APP，产品仍在优化中，今年上半年将会有相对成熟的产品出来。

 

目前，在路上安装量在2000万左右，其中有20%也转化为淘在路上的用户，据了解，淘在路上安装量为200万，其中20%的用户有过购买行为。