锤子躺入苏宁怀抱 怎一个“手机洗牌”了得

作为移动互联网的入口，手机已然成为各企业大腕儿的兵家必争之地。

近日，随着苏宁云商（简称苏宁）入股锤子科技（简称锤子）的落定，“锤子+苏宁”成为国内手机格局内的一股新力量。这也意味着，传统的“互联网手机”时代已告一段落，新的O2O手机时代或将来临。

与此同时，加上此前的“360+酷派”，“乐视+酷派”，“阿里+魅族”，国内通讯行业的跨界合作进一步升华，手机行业开始迎来新一轮洗牌。

1 、“ 锤子 + 苏宁 ” ：弥补短板之需

在目前国内手机领域，主要有小米、锤子、华为、一加等的声量较大，成为新秀。其中小米和锤子是从互联网思维出发做产品，用互联网营销来助推产品。而华为和一加则以技术产品见长。

不过大家都有一定短板，整体来看，华为和一加要在一两年内把品牌强化起来，小米和锤子要在一两年内把自家工艺、产品、和渠道能力再提升一个台阶。未来最终谁能大胜，取决于各家补充自身短板的速度和结果。

从这一点来看，此次锤子选择苏宁也正是弥补自身的渠道短板，并借此给自己贴上新的“O2O手机”这一性感标签。

虽然锤子手机不断遭受诟病，但其实因为有着罗永浩的个人品牌影响力，锤子手机，讲究的是“逼格”、“情怀”，还是有一大票用户为之买单的。也就是和小米一样，其有着忠实的粉丝。这对苏宁来说绝对有着吸引力，手机是必争的入口，短期内要自己做手机显然不能成，通过入股则不失为一个好办法。

纵观国内整个互联网入股或者并购大事记，整体可分为五大类：第一类，纯粹为了收入；第二类，不为收入为布局，为占住一块新的领域；第三类，在第二类基础上多了一点不同，入股买下后，保持独立，同时追加投资，强力发展；第四类，为了一个技术或者一个团队 ；第五类，则是为了业务扩张，买下一个处于相同行业的公司。

在我看来，此番苏宁拿下锤子，主要属于上述的第二类，为占住一块新的领域。对锤子而言，苏宁有着线下1600家门店和线上线下的渠道，将有助其打开渠道通路。双方各取所需，这才是商业的本质。

2 、洗牌开始： O2O 手机时代 来了！

此番苏宁入股锤子后，也意味着国内手机进入新一轮的洗牌。

如今，锤子有了苏宁，魅族有了阿里，酷派有了乐视和360 。你会发现，这些手机的实力派选手都有了干爹，抱了大腿，小玩家的时代已经结束，一个兵团作战时代开启。

而且，下一阶段，有了O2O的入侵，之前的互联网手机热浪也将向O2O手机转向。

此前，苏宁早已经在手机领域布下棋子，如在自营、投资手机品牌中，已有了美图手机、先锋手机、pptv手机；而且也是苹果双线授权的唯一平台，并作为小米、华为、oppo、魅族等一线厂商的核心平台伙伴。

这次再抛出大手笔，拿下全国影响力第二的互联网手机品牌锤子，醉翁之意或在为未来的O2O手机时代谋局。

O2O无疑是近一年多来的热门词汇，从美甲到打车、租车，从餐饮到教育、摄影、保洁、按摩等等，O2O不是飘在天上的两片云,它就发生做我们生活周边，看得见，摸得着，正改变了人们的生活。

作为手机领域的销售、生产，特别是维修等售后服务也自然被这股浪潮所席卷。而且很多时候，消费者需要线下的切实体验，碍于传统电脑的限制，一直很难把体验做到极致。这块恰是苏宁所具备的独有优势。

其一，O2O的精髓就是线上和线下相结合，现有O2O服务模式存在诸多困境，光靠线下门店很难赚到钱，光靠平台方和制造方一头热也很难做成。

苏宁全国门店（含1600多家门店、2015年规划1500家三四级市场苏宁易购直营店），有流量有用户，可实施O2O门店服务（如免费贴膜），以及消费者的进店体验，并可在一、二三四线城市提供货品上门到达服务，此外苏宁还有自己的支付体系，形成一个O2O手机时代的闭环。

其二，就是苏宁的虚拟运营商资质包括即将提供的宽带服务，分期购物产品“任性付”，也都能很好的和锤子手机对接起来。

【结束语】

总之， 战胜Google的绝不是另一个Google，打败小米、华为的绝对不是另一个小米和华为,借助苏宁O2O,锤子能从另一个维度再上一个台阶吗？

手机O2O时代，曾被外界视为沉重“包袱”的苏宁庞大线下门店和二三线城市的劣势正转变为优势。苏宁看上的未必是单纯一个锤子的销售，而是这一整套互补的1+1>2的想法，假想：苏宁通过锤子，接入自家的门店、电商、宽带、运营商、售后、乃至海外市场，那引发的O2O手机连锁反应将是怎样的波浪？

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