移动互联网时代的营销思维解析

这也使的我们的营销方式的转变，移动互联网的营销，在作者易拥看来：最本质的东西是“人”。无论是公众账号还是朋友圈或者微博，都是围绕着“人”开始的。如果手机普及程度没有这么高，这些方式都是没有办法实现的。所以在两三年前，这个势头不是很明显。

大家可以想一想，任何一个企业去做广告，无论是去买百度排名，还是淘宝直通车或者是一些展示广告，都是为了曝光，为了让更多的人看得见。在我们的公众账号当中，也是让这些人看得见，每天有一次展示的机会。现在那么多人去挖掘朋友圈，那么多卖货的，我们都很讨厌那些卖货的，但是还是有很多人去做，而且做的不错，收入很高，最根本的原因在于他占一个渠道优势，在这个渠道里面人来人往，有很多的客流量。比如说王府井，如果每天有四五万的人流量，王府井任何一个门脸的价值都很大。如果我们自己有一个人流量很大的账号，无论是微博、微信还是朋友圈，那相当于自己建了一个王府井。

移动互联网的思维就是现在用户聚集起来，聚齐起流量，无论在他身上赚没赚到钱都没关系，如果这个人进来了，产生信任了，迟早会在这个人身上赚到更多的钱。

举个例子，小米刚开始卖手机确实赚不到几个钱，毕竟配置在网上都是明码标价。但他靠手机确立了品牌，聚集了人气，树立了口碑，而小米卖手机只是第一步，但是它通过论坛、QQ空间、微博、微信等方式把这个渠道建立起来了。一开始是一个小米手机，后来出现红米，再后来出现路由器以及小米电视，围绕着“米粉”，做了自己的生态园。

所以说，在移动互联网时代关键就是怎么样建立跟客户相关的渠道。

这里说到的跟客户建立相关渠道，简单说就是让客户认可我们，信任我们。比如说，在淘宝上的五金冠店，他们虽然卖了几千万的商品，曾经有几千万个人买了他们的商品，但是他们除了过赚了点钱以外，他们现在没有积累太多的东西。他们做一个B to C店必然不好过，转移一个地方天猫店到了实体店也不会好过。

而我就不一样，易拥的微信公众账号现在有接近4万的粉丝，如果现在我做一个自己品牌的B2C的小网站的话，我可以活的非常滋润，只要我自己有足够的货源，我去挑一些SKU，我以易拥的品牌去发，我就可以活的非常滋润，因为我有自己的客户渠道和粉丝。我之所以说五金冠他们没有自己的客户渠道，因为他们现在的客户绝大部分都是淘宝的。这些人是淘宝的粉丝，不是这些店的粉丝，所以淘宝不行了，他们也就跟着不行了。

移动互联网最本质的东西，你如何把人，把客户变成自己的，而不是在平台的角度拿过来一些客户。通过平台的角度去拿客户这是流量模式，所以你花钱推广有更多的流量，不花钱就没有流量。

现在很多电商企业、互联网企业、传统企业有人专门在研究微博，有的专门研究微信。易拥要说，移动互联网上面的很多玩法跟PC互联网上真的很不一样，最本质的出发点就是从人出发，而不是从销售出发。每个人每时每刻都离不开手机。我们不能总是依靠微博，微信的平台来引流，而是要把微博、微信的用户变成我们的粉丝，我们的客户，这样做，就算是微博、微信倒闭，用户还是会跟着我们走的。

所以每次去做任何决策，去做任何营销方法，去做任何账号，去做任何活动的时候，你不应该总是想：怎么样增加曝光，怎么样增加销售额达到目标。你应该思考的是背后的那些人。这些人他们有情感，他们有需求，他们内心还很孤独。当你把这些因素嵌入到你的活动，你的账号，你的整个公司发展策略进去，你就会发现一切真的不一样。

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