商业会议O2O活动家筹备千万级A轮融资

鞭牛士 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

Bianews报道随着企业越来越重视与用户、客户的线下接触，会议市场也逐渐随之火爆起来，而在会议市场领域一些更加垂直的部分仍很少被关注和涉足，市场尚未被完全开发，也很少有人熟知其中的细节。

根据第三方调查数据显示，中国去年会议超过100万场，经济规模达到1500亿。不管是企业、政府、还是各种组织，都有巨大的会议需求。而其中占比重最大的，就是商业会议，近年来一直超过一半的比重。

由此看来，商业会议市场广阔，但资源、潜力尚未被挖掘出来。同时问题也随之出现，怎么才能知晓这类型会议的信息？你愿意为参加这类型的商业会议一年付出多少钱？谁能从这里面发掘到商业模式?如果你是投资人，会怎么考虑？

巨大的市场催生了一系列专攻会议领域的互联网项目。近期笔者探访了来自成都的活动家，该公司提供专业商务会议、同城活动的查询与报名服务，服务涵盖包括IT、医疗、金融财经、能源化工、农业林业等行业。致力于透过互联网改造会议行业，创新发展“会议3.0”商业模式。

据了解，活动家从2014年下半年网页加App上线至今，活动家已经总发布近6000场会议，与2500家主办方建立联系，其中1500家进行深度合作。

此前，活动家已经获得600万元的天使轮融资，考虑到团队增强、市场扩增与未来布局等因素，目前正在着手准备千万级的A轮融资。“除了正在接触一些VC之外，我们也可以考虑和全国大型会展集团在资金层面上合作。”活动家创始人刘冬说道。

目前活动家除3名创始人外，团队共有22人，大部分为运营、技术人员，接下来将拓展至50人左右。在效益方面，网站自去年上线至今，每月流水在200万元左右。

如何树立竞争壁垒？

活动家联合创始人刘东透露，目前市面上有竞争力的同行有10来家，其中一家大小会议都在做的同行，尽管走量较大，但利润率太低，售票结算只有票价的3%左右。而活动家在经过版本迭代和商业摸索之后，几个月前决定以付费商业会议为切入口，只做门票1000元以上的活动。活动家总计服务用户60万人次（含免费），商业模式初步定型后，这几个月来流水即达到数百万，平均利润达到票价的20%。

在创立活动家之前，刘冬曾从事过手机通讯、it互联网金融及餐饮类的工作，由于接触到餐饮服务所以对于线下的一些商业活动具有一定的了解。

相比友商来说，刘冬认为活动家有着自己的优势和壁垒。首先会议嘉宾的部分目前仍没有任何机构从这一部分着手切入，其次在活动家正式上线前已经与许多商业会议的主办方建立了较深的合作关系，最后活动家只专注线上报名这一部分的业务，与其他做会场类的友商并没有任何冲突，并且反而能够形成互补。

收费会议客流量减少怎么破？

不可否认的是，收费对于会议参会人流量起到了一定的影响，尤其在中国市场环境下，凡是需要付费的服务便会遭到很大一部分人的拒绝，从而造成参会人数减少，利润率降低，那么如何来破解这个难题？

针对这个现象，活动家有自己的一套解决方案。通过刘冬的介绍得知，未来活动家将要签约一些“艺人”，“艺人”指的便是行业的资深从业者或大佬，将他们请到会场来做演讲或者教学，这是目前为止解决付费会议难题的最有效办法。

当然，会议的内容仍是根本，也有很大一部分人愿意付费得到自己想要的东西或体验。