罗永浩的情怀变现

 

（微信：yangjunjun420）

 

对于坚果手机的发布，不少人将其视为是罗永浩“从理想到商业的转型”，其实这并不准确。因为从罗永浩面向大众正式宣布自己做手机开始，罗永浩就已经成为了一个商人。

 

在Smartisan T1发布之时，因为太过蹩脚的商业理念让他受到了前所未有的嘲笑。而此次坚果手机的发布，则意味着其有了更加成熟的商业理念，或者换句话来说，他已经想好了如何将他的“情怀”进行恰如其分的商业变现。

 

无论如何，坚果手机是罗永浩逆袭的最好的机会。

 

尽管由于“猪队友”京东的提前泄密让坚果手机的发布会少了一些期待，但罗氏相声本身的号召力仍然巨大。朋友圈、微博再一次被刷屏，7个视频网站提供同步直播，8000人的现场观众，100万的门票收入……很难想象，在手机行业还有另外一个人可以得到相同的礼遇。

 

要知道，在此之前，这个人和他的企业遭受到了一连串的危机，酝酿半年的手机成了一个系统，好不容易发布手机却有一系列的问题，很多人为“情怀”买单后遭遇手机降价，天猫销售深陷刷单漩涡……

 

罗永浩对坚果手机的人群定位在“年轻人”，其实这是一个悖论。因为，对于依靠罗永浩个人魅力和情怀为主要销售武器的锤子来说，现在的年轻人实在与其优势不匹配。因为他们的年轻在于，当他们知道罗永浩的时候，他已经开始做手机了，罗永浩过往的辉煌，他们完全不曾有任何感受。“蒋大为的演唱会一定没有Tfboys的年轻人多”。

 

但，这些对于罗永浩来说，似乎并不是太大的问题。

 

因为罗永浩有一种特殊的能力，就像知乎上有人形容罗永浩，莫名其妙就会对这个人新生崇拜。他洗脑的功力、极高的执行力、变态的正确逻辑等等，这些似乎从头到尾都能够征服任何一个人。尽管可能这个人既没有上过他的英语课，也没有听说过牛博网，更不知道他那些砸冰箱之类的逸闻趣事。没错，罗永浩是那种让人容易得“斯德哥尔摩综合征”的人。

 

“锤子终于向现实低下了头，所谓的情怀，只不过是对价格的苟且”，有人这样评价坚果手机。此次，坚果手机的定价是16GB 899元，32GB 999元，“与之前T1的2500元相比，确实没有太多的看出罗永浩个人对手机赋予的品牌溢价。”

 

然而，对于此类的评论，论点其实更多的是个人而非群体。试想一下，如果一个产品，既有品牌价值，又价格亲民，其造成的杀伤力，远远会比一味的追求单品利润的效果。毕竟，手机不属于奢侈品，而世界上大多数快消品都比奢侈品更加赚钱。

 

罗永浩此次就是将情怀放在了群体的定位，利用情怀，去吸引更多的人关注、购买，远比坚守单品价格的情怀来的更加靠谱、也更加实惠。因为，前者对于情怀来说是加分项，更多的人因为实惠而喜欢罗永浩，而后者则属于服务小众的减分项，一方面不断的消费情怀会让自己陷入品牌贬值，而另一方面则因为科技通过价格形成的品牌壁垒，虽然可以维护小众的优越感，但却封堵了更为广阔的空间。

 

对于罗永浩来说，一个非常好的消息是，截止到晚上12点，无论是官网，还是京东，“备货量让人无法想象”的坚果手机已经被抢购一空。

 

罗永浩此次还有一个非常重要的改变在于，学会了妥协。从之前拒绝预装，到现在跟触宝、全能名片王、大象公会的合作，从之前对“友商”的极尽嘲讽到现在刻意的保持“不去攻击”，这其实是一个从理想完美主义到现实完美主义的终极转变。

 

理想的完美主义是先把自己逼到绝路，然后再拉上同行的人作为垫背，而现实的完美主义则在于将自己放到同行人的肩膀上，去俯瞰更大的市场。没有人会讨厌一个会赚钱的人，罗永浩过去所追求的完美，更多的是将自己逼到一个狭窄的胡同里之后，用同样的视角去要求别人，这其实并不是大家真正需要的东西；同样，没有人会喜欢一个轻佻、喜欢攻击别人的人，他们表现出来的兴奋，并不是因为认同你，而是看到你去攻击别人时的“有意思”而产生一种莫名的兴奋，俗称“看热闹不嫌事儿大”，这并不会给当事人带来任何的收益，属于典型的损人不利己的做法。

 

对于罗永浩来说，这绝对是一个充满智慧的伟大转变。

 

当然，不得不提的是坚果手机对于安卓系统和软件细节的各种“锤子式”优化，其实这就像罗永浩所说的“最不想提的硬件配置”一样，坚果手机保留了锤子的传统，但本身在这个行为上，并没有做出特别大的突破。

 

相反，整场发布会最大的亮点在于罗永浩对自己这种行为的“包装”。

 

可以看到，在整场发布会上，坚果手机仍然做了非常多的准备，比如，罗永浩一再宣称锤子科技是一个“披着硬件厂商的软件公司”、“自己是一个互联网企业”，这种扬长辟短，虽然谈不上是罗永浩对现实的一种妥协，但却实实在在的将情怀落地，不仅让自己卸掉了枷锁，也让锤子科技驶入了正常的轨道。

 

……

 

“我其实欠大家一个成功”，这是罗永浩在最后在发布会上不断反复的话，其实，相比对其它人的承诺，更多的应该是对自己的一种暗示。

 

因为从发布会结束开始，罗永浩能否成功，在此一举。

 

最后，关于罗永浩的坚果手机和他口中“友商”的关系，讲一个在我公众号留言的朋友发给我的一个小故事，一只山羊看到一只受伤的狮子在遭受同类的欺负，便跃跃欲试，认为自己也可以，而真正上去之后，才发现自己只不过是狮子在恢复伤口时所需要的那一顿午餐。

 

现在的罗永浩，只需要证明自己是只狮子，就已经足够了。