《NEW FACE》首期：开车从不骂脏话的男子汉创办了买车达人

导读：路途艰、创业难，天天想着咋赚钱；不靠坑、不靠骗，解决痛点是关键；高逼格、低姿态，服务必备二皮脸；圈用户、占资源，挂牌上市是终点。

辛劳让多少创业者忘记了自己本来的样子，一路走来，当你回过头看看站在起点时的自己，或许已经变得模糊不清了吧。

《NEW FACE》栏目以记录者的角度，收录下创业者们在创业道路上的片刻轻松与欢愉，SHOW出他们从未在媒体面前展示过的另一面和个人魅力。

倘若有一天你觉得终点越来越远，请想起自己吹过的牛X、有过的梦想、欢乐的记忆，然后，继续前行。 

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第一季的《NEW FACE》北京专辑中会陆续出现5位创业者，他们是连续创业者、门户系创业者，更有娱乐圈跨界创业者等。

《NEW FACE》将在每周一推出，第一期的嘉宾是买车达人创始人兼CEO过欣炜。

买车达人是一款手机应用app，用户通过买车达人可以进行全城询价，私密报价等。目前已获得由爱卡汽车创始人张京秋的天使轮投资，以及最近获得由58同城CEO姚劲波投资的PRE-A数百万美金融资。

正文：

爱喝咖啡的“汽车达人”

走进买车达人的办公区，看到多数员工都在忙着手底下的工作，我和摄像师勇哥被带到会议室里，带路的前台行政妹子很漂亮，两眼水汪汪、一席齐头帘。

没过多久一个端着咖啡杯的男人走进了会议室，反复问着我们是不是真的只喝白水而不是咖啡，他就是今天的主角，买车达人创始人过欣炜。

从上到下一袭黑色的正装，显然知道我们的到来，过欣炜多少捯饬了一下自己，“精干”其实是我对他的第一印象，一切安顿好后，我们坐了下来开始了初次见面的交谈。



过欣炜拥有长达16年的互联网从业经验。1999年以创始员工身份加入鲨威体坛，鲨威体坛出售TOM.com之后在雅虎从事产品工作。

同时过欣炜还拥有过近三年的海外创业经验，参与一家位于硅谷的移动互联网公司项目。

在汽车行业领域，过欣炜曾于国际知名4A广告公司TBWA任职数字营销客户总监，从事汽车行业的数字营销与CRM咨询工作，服务日产汽车、雷诺汽车等国际知名汽车企业。

也是因为汽车行业的从业经验，开始与汽车结缘。

在这当中他发现了一些很实际的问题，信息不对称等原因使得工作推进很慢，在拓展客户方面效率是很低下的。

这并不是单一现象，而是当时整个行业的普遍情况，“买车达人”由此诞生。

另外在帮助经销商以及客户进行品牌宣传推广时，微博以及其他媒体其实大多数也只是起到了公关的作用，如何转化成销售仍是个大问题。

因此这也成为了目前买车达人的切入点，即以新车销售作为切入点，帮助经销商实现汽车行业汽车产品的高效交易。

此外，互联网产品设计、技术开发、市场影响、大客户管理与销售的跨职业工作经验，使得他最为擅长互联网产品设计与管理，整合不同职能部门高效协同工作。

以前买车转4S店是个挺头疼的事儿

过欣炜谈起创业说道，“经历行业职业比较多，地域跨度也比较大，对不同文化产业还确实都有一定的了解。”能够看出，不同地点、不同企业、不同职业的历练给他这一次的创业带来了不少信心。



传统行业的信息平台并没有想象的那么好做，尤其是汽车行业，标准化与非标准化服务流程是个首先要被解决的问题。

“只要是标准化的产品就能实现高速流通，非标准化也可以，但是不确定性会偏多。”过欣炜在浅谈了一些标准化案例时总结出这么一句。

作为汽车售卖信息平台，首先信息对称是标准化的前提。

众多的4S店以及经销商销售人员会在线上与用户进行沟通，谈款式、谈需求、谈价格以及进行车型比对等等，也就是说除了下单到仓库取车外，其他购买流程都会在线上进行，用户在购车时间成本上会减少很多。

解决痛点、确定服务价值核心后，寻找一个合适的市场切入点也是比较关键的，而买车达人选择的是新车销售作为切入点。



用户在打开app后，可以通过花费预算、车型款式、原产地、排量以及驱动方式等类别条件对汽车品类进行筛选。

确定产品后，可查看该款车型全城的价格优惠信息、具体配置以及网友对此款汽车的讨论和评价。
 

最后用户决定购买意向后，系统会将购买信息推送给平台上的销售顾问（即入驻平台的卖车达人、4S店销售人员），同时自动对销售顾问的出价进行比对，选择出最优价格，最终出价最低者将会主动与买家联系，买家进入购买环节。

就国内购车用户的消费水平来看，汽车属于较为奢侈的消费品，尤其对于购买新车的消费者来说，精挑细选、各种比对是很常见的现象，所以新车销售的切入点也是应和了平台的价值核心。

目前与买车达人合作的汽车经销商有2000多家，每月可成交2000单，在全国近30个城市设置了地推团队，在得到爱卡汽车创始人张京秋的天使轮投资后，最近一次融资是今年6月对外公布的，获得由58同城CEO姚劲波投资的PRE-A数百万美金。

实际上二手车市场也是可以套用买车达人现在的模式的，从去年开始，例如赶集网等大型信息平台开始纷纷切入二手车市场，对于二手车市场过欣炜表示并不排除以后会做，但目前仍专注于新车销售。

汽车电商是个伪命题
 

过欣炜说买车达人并不是汽车电商，而汽车电商实际上也算是个伪命题。

电商的三要素，即交易行为、收货行为以及使用行为，同时这这三种行为要在同一地点产生，而针对汽车产品来说，目前还做不到这一点，起码消费者要到线下去验货提车，这个过程现在是避免不了的。

NF特别环节：快速奇葩问答 创始人“原形”毕露！

了这么多久，买车达人会议室的气氛才逐渐活跃了起来，你以为接下来是大软文么？告诉你，真正有意思的在下面！所以作为《NEW FACE》第一发，怎么可能放过这样的机会来调戏一下创始人呢？~

话说每个站在台前的领导都是“当人一面、背人一面”的，平时员工不敢挖，业内好友不敢曝，那么NF就来当这个“罪人”！

NF：过总下面问题可能会让你难以接受，提前说好，一旦开始就不可以停下来，你决定继续么？（坏笑ing。。。）

过欣炜：呃。。。我去。。。你们不是科技栏目么。。。

NF：是啊，偶尔八卦一下，测试你是不是有GAY的潜质，心虚就不要玩咯？~（我：一脸贱样儿。。。坏笑）

过欣炜：来！（一口干了杯中的咖啡。。。）

START！

NF：梦想座驾是哪一款车？你觉得什么时候能够兑现梦想座驾？假如全世界只剩下一款汽车，你希望他是什么车？

（….两分钟过后）

过欣炜：其实我没有特别喜欢哪一款车，根据需求而定，跑山路就得开越野，跑公路就得居家省油一些。。。

 （这货真鸡贼。。。典型老好人，不捧就不得罪- -）

NF：冒昧的问一句过总，对于像您这样的成功男士来说，在买车的过程中内人与自己的购买意向产生了极大的差别，这个时候您如何做选择？女人和车哪一个更重要？

过欣炜：我肯定会尊重我太太的意见！（犹豫了一下）其实我们两个在购车上还是意见比较统一的。。。女人和车哪个重要。。。这还用问么。。当然老婆重要！

（世上没有怕老婆的男人，只有尊重老婆的男人----- 叶问）

NF：您的驾龄有多久了？请大概估算下，在开车过程因为遇到“二X”司机等状况时，骂过多少句脏话？如果实在是很生气，采取什么措施控制自己？

过欣炜：我开了10年车了，遇到“二X”好像很少吧。。。因为驾驶习惯也受到了在国外那几年开车的习惯影响，对路况有一定的风险评估，开车比较文明，脏话。。。没说过吧。。。。。恩。。没有。。。

（遇见开车没骂过脏话的男子汉就嫁了吧。。）

NF：如果有一天早上醒来发现自己做的不是汽车app，而是自行车app您会怎么办？会不会疯掉？

过欣炜：嘶。。。你不是来找茬的吧？

（NF尴尬ing。。。）

（过总无奈的叹了口气）

过欣炜：其实自行车也是条致富的道路。。。就拿北京的路况来说，骑自行车其实是非常高效的交通出行方式。。

NF：你还没有说会不会疯掉，怎么样？会不会？

过欣炜：。。。

于是乎，NF小组被“哄出”了会议室。。。看着我与勇哥被“哄走”的样子，前台妹子冲着我们“呵呵呵呵呵”地笑。。。



（图左为可爱的前台妹子，过欣炜正在与同事讨论员工就餐问题）

（PS：以上奇葩对话略做后期处理，但内容真实度高达99%）

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关于《NEW FACE》

《NEW FACE》是科技媒体Bianews最新精心制作的一档关于创业者的“深度访谈+娱乐八卦”类节目,寻找最具创新基因的创业者。

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