科技猎《NEW FACE》第七期：这家手游交易平台如何做到月流水8000万
第七期
手游创业篇
NEW FACE 嘉宾档案
姓名 ：张明
坐标 ：北京
标签 ：技术男、连续创业者、虚拟世界的“货币大亨”
从业经历 ：曾服务于海外电商平台从事开发工作、2004年与朋友一起创办当乐网、2010年7月创建魔游游手游交易平台并出任CEO。
初印象 ：高端手游玩家、典型技术男
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导读： 手游市场在经过了近一年时间的爆发期，目前开始逐渐向精品化过渡，中重度手游将成为主流，因此手游交易行为逐渐成为常态，以交易作为切入口的游戏商品交易平台，是否应该照搬端游时代的商品交易模式？亦或是另辟蹊径，发展出一套符合手游特性的交易方式呢？
在第二季的《NEW FACE》中，我们将为大家揭开多个华映系创业公司老板的面纱，他们是O2O、游戏、社交等领域的创业达人，这些创业者的背后同样有着精彩的故事等着你来探知。
PS：希望第二季的精彩内容能够带给正在创业的你一些思考和借鉴。
创业者简介
张明，男，1979年出生。籍贯西安。
2000年毕业于西安交通大学电气工程专业，由于酷爱编程，早期主要精力都在软件技术开发上，工作地点历经西安、上海，北京，积累了丰富的开发和管理经验，2010年7月创建了魔游游手游交易平台，现出任魔游游网CEO。
目前，魔游游平台已累计用户780万、月总流水8000万元、月ARPU值550元、日活达到了6.5万。
在工作之余，张明十分热爱旅行、摄影。
“喜欢在旅行的过程中能够以另一种角度来看待自己的生活和工作，能够激发出一些灵感，并且能够让自己有一个不同的世界观。
在平时生活中容易让人麻木，而工作的激情需要更多的探险精神，而我做的并不局限于精神上的探险，身临其境才能够获得更多感触。”--- 张明
![](http://image.sowm.cn/UZRzIj.jpg "\")
张明： 其实逻辑还挺简单的，手游的话也是游戏的一种嘛，当时的判断是手机才是终极的终端设备，可以取代很多以前很多智能终端的一些功能，包括电脑在内，所以对于手机上的娱乐非常看好。
所以在2010年的时候就预测手游会发展的很快，进而我们关注游戏的本身，在游戏上需要什么样的服务，同样在手游上也会有同样的需求，所以比较早就关注到了这个点。
当时端游市场已经十分成熟了，很多的模式我们可以去借鉴，从交易方面切入也是觉得这是一个门槛，可能用户刚开始使用的频率不高，但是一旦使用上就是粘性非常强的一个服务。
张明： 其实那个时候也是个循环吧，2010年的时候正是塞班时代的结尾嘛，塞班时代跟现在也是比较像。
一开始也是一些非常轻度、换皮的游戏比较多，在后来就越来越重，也是这样的一个趋势，其实在2010年的时候塞班游戏虽然已经是末期了，但是市场也比较成熟，当时也已经有了一些比较重度的游戏，像MMO的等等。
而在那个时候已经有很多用户有交易需求了，比较重的游戏玩比较多，当然投入的也会更多，成就感也就越强。所以在那段时间用户的需求已经产生了，我们选择的这个切入点也算是顺势。
张明： 一切都是从零开始，从零到一肯定是爆发式的，尤其是前面这一年左右的时间，等于是开创了新模式嘛，以前没有手游交易这一块，现在诞生了。
再一个比较大的爆发点，最近这一年手游高速发展，从抢用户的阶段过渡到精品化，也是在沉淀质量的阶段，我觉得这两个点都算是爆发点。
张明： 我觉得有两个点，首先淘宝在代表C2C交易模式的时候主要解决的是支付问题，比如我们去买一个账号，或者价值更高的一个游戏商品的时候，淘宝帮助你解决的问题还是比较少的，因为它是一个标准平台，能做到的是卖家发货，然后用户付款。
但有些东西你是看不到的，比如信息是不是条理化的，例如我要买的是特定游戏里的特定装备，我希望这个信息检索是条理化的。
但是淘宝是做不到的，你只能靠自己描述去解决问题，但魔游游的信息是条理化的，针对不同的游戏商品有不同的交易流程，这个本身我们是有自己的专业性在里面，相对这个来说淘宝会简单一些。
再有一个，淘宝需要自己看店，而我们现在的交易很多都是寄售，我们在帮卖家解决这样的问题，交易流程是定制化的，并且我们是24小时在线的。
张明： 对于游戏商品来说，本身信息就已经很结构化了，退货的现象是非常少见的，大家选择商品都是有针对性的，而且买到的东西也是准确的，不会有差别。
张明： 哈哈，这个也分阶段吧，像现在时间比较紧张，所以玩的更多的是休闲一类的，包括卡牌的，我现在也在玩一些卡牌游戏，相对来说不需要占有你很多时间，也不需要很多人一起玩。
张明： 这也是分时间吧，过去两年卡牌类游戏做的比较多，今年开始精品化游戏多，今年发现一些arpg类的等等都会起来，因为用户新增会比较少，所以大家会拼品质，就品质来说你要有更好的游戏性，这也是今年的趋势。
张明： 像这种类型的游戏，它是构建了一种虚拟社会，这是它的价值所在，你在这个社会中可以生存，这是一些轻度游戏没法比的，所以要看整个虚拟世界的构建和数值的平衡做的好不好，只要做的好大家都会去买单。
所以它不用去在意一些差异化的问题，真正需要注意差异化的反而是一些轻度游戏。
张明： 游戏比我们想象的要复杂的多，实际上是没法预测它的，很多人说一个游戏成功需要这样那样的要素，实际上一些搞游戏投资的人自己也没搞清楚，所以要说的是游戏的复杂性很高，想用一个简单的原型去预测一个游戏是否成功也不是太容易。
张明： 之前有收交易佣金，差不多5-8个点，今年年中逐渐开始免费了，对此的考虑是市场 在交易这部分 已经到了爆发的前期了，今年大家都说重度化精品化，这就会产生交易，交易的意愿会增强，所以未来还是以服务用户作为主要方向，暂时在营收方面没有太大压力。
张明： 基本上与所有的厂商都会有合作，原因有几个点，第一是帮助cp去推广游戏，用户肯定是付费用户，用户价值对他们是很重要的；其次交易是有乐趣的，有成就感的。
而平台存在对规范市场有很重要的意义，如果大家都去私下进行交易，那么市场就乱套了，游戏官方也会很头疼。
张明： 主要有这几项吧，首先是服务体系的搭建，尽可能把体系搭建的更为牢固；再有在产品方面的研发、迭代等等，做了很多的投入，包括H5的网站、app、微信等等。
张明： 我觉得是不同的时间段有不同的需求嘛，早期的时候大家都在抢用户，以销售为导向的时候肯定渠道更重要，但实际游戏的真正价值还是在内容，内容的价值比渠道要大的多。
像App Store属于巨型的渠道，它分成是30%，但是国内基本以五五分成为主，后边发行和CP还要继续再去分钱，所以有些本末倒置，在这个特定的历史时期，我认为还算是正常的，因为大家找不到用户，用户也找不到游戏，信息不对称，渠道的价值会更大。
之后的话渠道的价值肯定会弱化，大家越来越懂游戏，也知道在哪能够找到游戏，未来包括媒体、包括服务价值会凸显出来。
张明： 哈哈，我是挺喜欢旅行的，其实时间上花费不了多少，现在的假期也挺多的，只要时间安排好都OK。
张明： 我们主要还是想要更多的人来体会交易的乐趣，对于交易来说我还是觉得挺有乐趣的，至少我们能够把之前的投入拿回来一部分，就拿卖破烂来举例，你把所谓的破烂不需要的东西分类整理然后卖出去，钱可能没有多少，但是价值不仅仅是在钱上面，会有成就感。
反过来如果你打出了好的装备很稀有，通过交易卖了多少钱，那种成就感也是不一样的。
在手游这方面，有很多的玩家可能并没有接触过PC端游戏，算是小白用户，我们希望他们能够从交易中体会到虚拟世界所提供的快乐。
张明： 目前团队有130人左右，研发、运营、交易，基本是分这三大块，研发是我们的核心竞争力，运营也是核心竞争力，做这一块的要比做渠道做媒体了解的更多，因为你要深入里面知道经济性是什么样的。
另外在交易方面是7*24小时服务的，员工会去倒班，这块更像是一个生产性质的管理模式。
张明： 哈哈，这个是时间要安排好，游戏也是个必要的东西，也是一种社交方式，你不可能脱离这个社会，别人玩什么你也得玩点什么，这属于一种社会化的行为，不是一家两家能解决的，如果你想限制孩子，纯粹去靠行政命令去限制，确实是不太现实的。
游戏本身能够给人带来乐趣，说的好听一点，对开发智力也有一定的效果，但就是需要度，我们家孩子从小就玩，植物大战僵尸玩的挺好的，哈哈，很快就学会了，你不需要去教他。
在魔游游办公区的一面墙上展示了很多张明出游所拍摄的照片。（这是要在公司内部搞个人崇拜么。。。哈哈）
特写一下（确实不错，大家感受下。。）：
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结尾
从爆发式的增长过渡到精品化时代，正如端游的演变历史一样，无论是CP还是渠道发行都逐渐趋于成熟，正如张明做讲到的，在去年一年这样一个特殊的历史时间段，渠道掌握着手游的生杀大权是必然的现象，而接下来内容又将会重新夺回掌控权，手游市场又将会是另外一种局面。
交易作为端游时代就开始兴起的重要环节，在帮助玩家快速获取游戏快感的同时，也使得虚拟世界产生了不同于现实世界的货币及商品等交易行为、规则和秩序，在虚拟的世界里人人都可以重头来过，重新定义自己的虚拟人生，选择自己真正想走的道路，这或许也是游戏给人们带来的最大乐趣之一吧。
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