【周末荐书】至关重要的关系

全球最大的商务社交网站Linkedin的创始人里德·霍夫曼本身就是一个拥有庞大人际网络的人，硅谷几乎所有最成功的公司背后，都站着霍夫曼的身影。以至于在硅谷的创业者中流传着一句话：“你认识里德·霍夫曼吗？”而里德在见到别人时，也都会问：“我能帮你忙吗？”

在《至关重要的关系》一书中，里德分享了他对于技术时代人际关系的看法。下面是书中一些有价值的内容：
1.优秀的企业家有本事把下面这个句子补充完整：“顾客购买我们的产品，而不是别家的产品，因为我们的产品⋯⋯”

2.人们爱说些华而不实的话，比如说：“我在营销公司工作过两年⋯⋯”而不会明确说明他们基于这两年的经验能够做什么。

3.孤立的单项资产通常不具有多大价值，只有将不同的技能、经历和人脉融合到一起，才能产生竞争优势。

4.2003年LinkedIn刚起步的时候，竞争对手主要是企业。企业网络将个人档案和身份与特定的某家公司和雇主捆绑了起来。相反，LinkedIn将个人求职者置于系统的中心位置，其基础理念是个人应该掌握并管理自身身份。

5.大型社交网站，如Friendster和Myspace以及现在的Facebook都极具人气，但是却没有一个能够真正满足求职者的需求。LinkedIn坚持投资并发展那些能够吸引求职者的特色功能，而忽略照片分享、网上游戏等并不具有竞争优势的功能。

6.我们全心全意投入某项事业固然没有错，但是在它成为你生活的全部之后，我们将重心转向B计划的时候就很容易产生身份危机。因此，我们应该确立一种身份地位，使其不受老板、地域以及行业的影响。

7.产品或市场的适用性是产品管理的重点内容，比用户体验和设计更为重要。

8.你的团队是什么样，你的公司就是什么样。马克·扎克伯格说他有一半的时间花在招聘新人上。

9.斯坦福大学的调查表明，人们在升职的时候，人际关系过硬以及与老板的友好关系比能力更重要。

10.如果你着手研究任何一个名人的一生，就会发现这位主要人物是在一张关系网的支撑下从事各种活动的。

11.商业团队的表现往往取决于该团队中最差成员的水平。

12.真正的人脉关系建立者首先关注的是自己能否为别人做点什么，不会时刻算计自己的付出。

13.与人建立真正的社交关系取决于（至少）两个条件。第一，能从对方的角度看问题。第二，思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己从对方身上得到什么。

14.那些你不太了解的朋友，正是能为你推荐好工作的人。弱连接可以成为联系另一个世界的桥梁，因此可能会给你带来你所不知道的信息和机会。

15.音乐剧成功的一个重要因素是幕后制片团队的凝聚力和创造力达到最佳平衡状态（即强连接和弱连接的最佳组合）。

16.孟加拉乡村银行让具有强连接的人组成小组，让组员逐渐形成最佳信任度，组与组之间需要具有弱连接，从而加强他们解决所遇到问题的创造力。

17.强连接之所以能使组员之间的信任最大化，是因为他们拥有共同的信仰体系和交流方式；而弱连接之所以能令他们更有创造力，是因为他们能通过其他社会圈子获取不同的信息和资源。

18.你的社交圈的价值力量并不是由通讯录里的数字来体现的，真正起作用的是你的同盟关系，你信任的力量是否有力量、是否多样，你关系网中流传的信息是否新鲜，你的弱连接的广度，以及你能否轻易延伸第二层和第三层关系。