【营销大会】安踏营销副总裁张涛：体育营销是就要玩转体育项目、赞助商和受众的三角金字塔

浓缩观点

• 体育营销大家说它复杂也复杂，说它简单也非常简单，它实际上将体育的项目、赞助商和受众列进去，就是要玩转这样一个三角形的金字塔。其中最重要的就是赞助商在体育资源中所占的位置和如何运用。

今年被大家称为中国体育的元年。

一方面，国务院下发文件推动体育产业的发展，设定的目标是，2025年整体的产业要突破5万亿。另外一方面来讲，体育本身已经越来越多融入到人们生活当中去了，人们对于服务和休闲和娱乐的投入在极具的上升。

体育营销大家说它复杂也复杂，说它简单也非常简单，它实际上将体育的项目、赞助商和受众列进去，就是要玩转这样一个三角形的金字塔。

其中最重要的就是赞助商在体育资源中所占的位置和如何运用。

体育运动赞助商第一层是 Committee，安踏2008年成为中国奥委会的合作伙伴，2013到2016年成功续约。更重要我们由于有中国奥委会合作伙伴的身份，温家宝总理、习近平主席以及普金都能够穿上我们的衣服。利用高端资源进行赛事影响，会使品牌在短时期内取得非常重要的影响。

安踏利用 COC 资产可以做很多的事情，国庆60年花车的时候，新中国体育代表团全部登上花车，安踏是唯一一辆拥有商业 Logo的彩车，李宁不愿意，只好用国徽遮住。

另外一个称之为叫 Game，各国单向联合会和由 Committee 而组织的相关的比赛，赞助 Committee 比赛的时候，对品牌美誉度有直接的提升。比如安踏纪念赞助了今年的冬奥会。

之后是 Team，比如说各种各样的国家队省队和专业队。安踏今年刚刚拿下了安踏与拳击跆拳道、体操、举重和柔道一共三支国家队的赞助。

另外一个就是 Star Player，大家见的各种各样的运动明星。实际上，安踏利用大事件进行营销从来不是新手，99年的时候安踏就签了孔令辉，他夺冠当年安踏营收增加了3倍。

上个星期安踏签约 NBA 战略发布会，就能够更好地利用 NBA 的资源和在中国市场的前景潜力。

深度而灵活地运用现实中的体育相关事件，不仅可以极大地推进品牌营销的进行，还可以极其有效地推动品牌业务的进一步拓展。

【商业价值胡勇根据安踏营销副总裁张涛在“2014全媒体营销创新大会”上的讲话整理】