诺基亚首次披露卖给微软谈判细节，埃洛普受冤了？

还记得那场让全世界诺迷痛心疾首的收购案吧，微软收购诺基亚手机，估值还不如事后中国小米公司融资的估值。在这场收购案中，诺基亚CEO埃洛普也几乎要被全世界人民的口水淹没。那么这场世人最为瞩目的收购案之一，到底是如何决策的，埃洛普真的是那个“间谍”，还是替罪羊？诺基亚董事会主席里斯托•希拉斯玛（Risto Siilasmaa）近日接受芬兰发行量最大的《赫尔辛基新闻报》专访时，披露了心理历程，真实再现了收购案发前一年，都发生了什么。

6月19日，芬兰发行量最大的《赫尔辛基新闻报》刊登了对诺基亚董事会主席里斯托•希拉斯玛（Risto Siilasmaa）的访谈。在这篇访谈中，希拉斯玛第一次向外界公开了2013年诺基亚和微软就出售手机业务而进行谈判的细节，并对自己在整个决策过程中的心路历程进行了披露。

一开始的时候，诺基亚和微软关于手机业务出售的谈判进行得并不顺利，两家公司对这笔交易的期望值差距非常巨大。但谈判的成果之一是诺基亚从微软获得了融资并得以收购西门子公司在NSN（两家母公司各持50%股份的合资公司）的全部股份。那么这一切是如何发生的呢?

2013年2月，希拉斯玛接到微软CEO史蒂夫•鲍尔默的电话，鲍尔默希望与诺基亚就业务收购展开谈判，但在那个时候双方对于谈判结果的都没有一个清晰的概念。

“我记得在那个时候我更多考虑的是诺基亚在芬兰的地位以及可能由此引发后果”希拉斯玛说，“微软有没有可能买下整个诺基亚？还是只是一部分？只要想想诺基亚的历史可能会由我而结束就已经使我不寒而栗。”

双方的第一次会谈在2月底的巴塞罗那移动世界大会期间进行。当时,诺基亚正深陷泥潭，不仅仅是智能手机的销售毫无起色，而且手机整体业务的销售都在下降，诺基亚发布了一系列的利润预警。曾经的世界第一已经失去了它的辉煌。

希拉斯玛说他从一开始就非常明确，这必须是两个平等的当事人之间的谈判，虽然诺基亚面临的局面非常困难：微软有着丰厚的盈利，而诺基亚却频临财务危机的边缘。

会谈进展颇为顺利，微软的收购建议被列入了诺基亚董事会未来几周的会议议程之中。 “我们需要考虑我们是否要继续与微软的谈判，而且我们也必须准备替代方案” 诺基亚方面最大的担忧是如果诺基亚拒绝继续谈判，微软有可能转而收购诺基亚的某一个竞争对手。这将会使诺基亚落入更为困难的境地，作为竞争对手的微软将会对诺基亚的未来计划以及手机操作系统规划了如指掌。

4月，谈判在纽约得以继续，双方扩大了参与谈判的队伍规模。

在2013年的夏天,诺基亚也在就收购西门子在双方合资公司NSN中的股份进行着谈判。

形势越来越复杂。由于正在与微软进行的谈判可能涉及内部信息披露，诺基亚无法在公开市场上融资。另一个选择是从微软那里拿到所需的资金，诺基亚放在桌面上的条件是微软向诺基亚提供15亿欧元的贷款。诺基亚通知微软，除非该条件与某些其他的特定条件(包括HERE地图业务不能成为交易的一部分)得到满足，否则谈判将结束。 谈判的结果是，在对贷款用途不知情的情况下，微软为诺基亚收购西门子在NSN的股份提供了融资：微软同意无论双方在收购手机业务上的谈判结果如何，微软都将满足这些的条件。

2013年8月，谈判即将结束。诺基亚方面谈判代表的强硬立场帮助他们赢得了许多有争议的条款，而且最终的收购价格已经达成。

诺基亚时任CEO斯蒂芬•埃洛普的问题浮出水面。根据合同，在公司控制权发生变化导致他不能继续担任CEO一职的情况下，诺基亚需要向埃洛普提供约2000万欧元的补偿金。 希拉斯玛知道在芬兰这会引起非常巨大的争议。最终双方决定，埃洛普补偿金的70%将由微软公司承担。

“我觉得我们做得不错，一个打给鲍尔默的电话和几个律师之间的讨论，诺基亚就节省了数百万欧元。”最后，埃洛普得到2420万欧元的补偿金，微软支付了其中的1700万欧元。

除了埃洛普的补偿金之外，难以预料的事情还很多，希拉斯玛说他从骨子里对出售手机业务倍感消极：“有时候我会有一种感觉，我觉得人们正在盯着我看，说就是这个家伙干了这件可怕的事！与我而言，这是非常艰难的时刻。”

结果却是虽然不少芬兰人对诺基亚出售手机业务感到失望，但投资者却表示了欢迎。收购公告发布之后，诺基亚的股价上涨了34%并继续在整个秋天都保持了升势，人们的判断是诺基亚的的未来终于看起来清晰了。

“投资者开始再次关注我们。我们被告知诺基亚的这两桩交易是近些年来发生在欧洲大陆上的最佳并购交易。”

“只要对公司和股东有益，诺基亚还会考虑新的业务收购。诺基亚的通信网络业务现在已经非常具有竞争力，HERE也在地图和地理位置领域需求也非常旺盛。”

诺基亚与微软的交易在2014年4月底关闭，诺基亚作为手机制造商非凡的旅程已经结束了。

“凭借一点点运气和艰苦卓绝的努力，我们为公司和股东提供了一个最佳的解决方案。”希拉斯玛强调说，“作为决策者而言，我从不后悔我所做出的决定。我们为股东创造了价值，我们做了一笔好买卖。而现在，新诺基亚的故事将会继续！”（文/老解1972 本文来自钛媒体 微信号：taimeiti）