看车展不如读数据：35张PPT让你读懂“汽车消费趋势”

浓缩观点

• 在互联网时代，人们购车的行为模式是否有改变？《商业价值》及价值研究推出 “2014年最受消费者关注汽车问卷调查”，在1503份有效问卷中，我们发现，超过90%的消费者认可汽车厂商的宣传；汽车购买中，女性更关心时尚，而男性才关心价格；而购车渠道是人们最不关心的事情…更多有趣结论，请打开文章看详情吧！

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怎样的车可以被定义为一部好车？什么因素会影响一部车的评价？消费者又是靠什么来决定购买一部车的？在互联网日新月异的时代，对人们购车的行为模式是否有改变？抱着种种的疑问，《商业价值》以及价值研究通过EDM、网站、客户端及微信等渠道推出 “2014年最受消费者关注汽车问卷调查”，共收到1503份有效问卷，在做了大量交叉的数据分析后，我们得到很多有趣的结论。

你知道吗？

超过90%的消费者认可汽车厂商的宣传；

80%以上的消费者知道汽车的品牌，但不喜欢，而特斯拉的认可度最高；

其实，在汽车购买中，女性更关心时尚，而男性才是关心价格的那一个……

随着年龄增加，消费者会更乐意接受专家推荐……

杂志的功能不容小觑，他们对18-25岁的消费者极具杀伤力……

更多的调查结果，接下来这35张PPT告诉你，消费者是如何选购一辆车的。

1．定义一部好车的15个元素中，安全性，符合大众审美的外观、良好操控感受是前三位，购买方式是最不不重要的因素。

2．安全与舒适的宣传，可以赢得消费者的心

3．80%以上的汽车品牌的态度是：知道但不认可；而特斯拉的认可度最高。

4．提起心仪的品牌，消费者首先想到的是安全、性能和舒适，说明理性消费成为趋势。

5．超过90%的消费者认可汽车厂商的宣传。

6．体验活动、网友评价、亲戚朋友推荐是购买车的前三要素，而明星代言的效果最差。

7．互联网是获得汽车信息的最主要途径。

8．汽车宣传中，消费者最希望听到的是产品性能、新技术等“干货”。

9．男人比女人更关心操控性和价格、女人比男人更关心品牌和油耗。

10．女性更关注时尚、安全、舒适的汽车宣传；男性则更容易被宣传中的驾乘乐趣、品味、身份象征所吸引。

11．特斯拉吸引男人眼光、mini赢得女人芳心。

12．女人比男人更关心时尚性，男人比女人更关心价格。

13．女人更受社交圈和电视、厂商广告、销售影响。

14．随着年龄增加，更注重安全与品牌的知名度，对可靠性要求更高。

15．随着年龄增长，选择个性化品牌的比例增长。

16．汽车时尚因素的影响力随着年龄增加而降低。

17．25—35岁的消费者选择自己心仪品牌时，对科技、高端、豪华的关注高于其他年龄组。

18．18-25岁更重注外观设计。

19．随着年龄增加，消费者会更乐意接受专家推荐。

20．杂志对18-25岁的消费者影响高于其他年龄组、手机APP对35-55岁的消费者影响低于年轻人。

21．“互联网传播+线下体验”是最好的组合。

22．18-25岁的消费者更关心价格、35-55岁的消费者更关心功能。

23．不同收入对安全要求一致。

24．随着收入增高，对驾乘乐趣的要求增高。

25．高收入者更看重汽车品牌。

26．高收入更追求汽车的性能和科技、中等收入追求内涵和个性、低收入主要看时尚。

27．再次购车的人群出于对汽车了解，更关心性能指标、操控性、功能性等。

28．宝马得到更多再换车人群的喜爱。

29．首次买车的消费者，朋友推荐很重要。换车的消费者更多去看外部信息了解动态。

30．品牌故事对首次购车者更有影响。

31．高端车消费者更重注品牌知名度、驾乘空间；低端消费者更注重外观。

32．对汽车品牌的了解程度与车价无关。

33．中档车消费者看品味，高档车消费者在品味之上还看驾乘乐趣。

34．三大品牌（奥迪、宝马、奔驰）高端车定位无可争议。

35．高端车消费者希望厂商在品牌宣传上更着重新技术。

更多调查结果

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在《商业价值》与价值研究此次的调查中，85.9%的参与调研者为男性，99%以上的参与者在18-55岁，收入在3000-5000之间的调研者超过85%，代表大部分的普遍人群。其中，年龄在35-55岁、收入在10000-49999的人群占59.5%；79.8%的被调研对象有购车或换车意愿。本次调研人群年龄峰值在25-35岁……

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