【价值对话】糯米网创始人沈博阳：不要在关键人物上计较工资

浓缩观点

• 回顾团购大战中团购模式失败的原因，沈博阳说“现在出问题的都是烧钱太快了”，他认为，没钱的话可能烧不动，但是融资最多的人不一定是最后成功的，钱只能起到一定的作用，但是不是决定性的作用。

商业价值10月刊封面文章《团购风云》（全部内容可查看专题 【团购风云】 ）的专题策划中，商业价值记者分别对话五位曾经经历和参与过团购大战的大佬。往回望，各位身经百战的团购大佬们将有怎样的感触和总结？第二位对话嘉宾是糯米网创始人沈博阳，他有什么话要说？（ 【回顾】对话美团网创始人王兴 ）

Q 如果让你去赌一下的话，那个时间点是什么？

A 2012年6月份。那个时候如果错过了，你就错过了变成老大的机会了。

Q 为什么那个时候是最关键的点？

A 因为拉手完蛋了，它退出来的份额给谁？被别人拿走了，就这么简单，不光他完蛋，24券也完蛋了。当初我们来的时候也不行，和24券比谁亏的多，突然有一天它倒闭了我就行了，但是你必须要在它倒闭之前进入到那个地方去。

Q 从糯米创建到成长的过程中，你的经验教训是什么？

A 总结下来就是对人的关注上，我应该花更多的精力，招更好的人。什么导致我招人速度慢？一方面是投入的精力和资源不够，小气，但是小气这个事不是我的本意。一个企业不要因为核心的人要求工资给高而打掉，当然如果全公司的人工资很都高那是有问题的。如果是核心的人，比如销售负责人，如果你的期望值是一年80万，这个人非要张嘴要150万，就算给他一年500万，如果这个公司做成了，即使最后糯米结果还是排第三，还是被卖掉，你可能卖8亿美元，而不是卖3亿美元。所以账要算清楚，千万不要在关键人物上计较。

另一方面，当自己什么都会做的时候，就会非常享受，也变成了一个瓶颈。你看我的背景做过技术、产品、商务，管过销售，导致公司最后哪出问题了，我自己都可以补上。 作为一个公司的创始人，就算会还是要把事情交给更专业的人去做，不要让自己变成瓶颈。 你如果太享受你做的那个瓶颈，你可能没有及时的把公司管理架构搭的更完整。

Q 如果让你做一个分类，团购几类失败的原因，会有哪几种？

A 现在出问题的都是烧钱太快了。没钱的话可能烧不动，但是融资最多的人不一定是最后成功的，钱只能起到一定的作用，但是不是决定性的作用。

Q 你觉得投资人对团购的影响是什么？

A 每家团购网站不一样，有一些团购网站被投资人拉着走，真正的好投资人给你帮助，但是不会过渡干涉你的发展。（文/刘泓君 本文来自《商业价值》10月刊）