一张图看懂阿里巴巴的资本收购逻辑

浓缩观点

• 虚拟商业、虚拟社会、虚拟政府，这或许是当下我们能够看清楚的阿里战略规划意图的三个阶段，这三个阶段的发展彼此联系又相互承接，如今通过其资本市场上的频繁动作，已经能够让我们清晰感受到一个清晰的战略布局图的初步形成。

阿里巴巴即将在美上市，之前频繁传出的各种资本动作似乎也接近了尾声，而此时各种关于“商业道德”、“缄默期”主题的讨论充斥在各种媒体，仿佛这个世界进入了一个翻家底的阶段，只是这种动作有些让人感觉怪怪的。

如今趁着难得的寂静期，宏观上总结下阿里巴巴过往一段时间眼花缭乱资本收购的背后逻辑，看看素有商业哲学家称号的马先生到底在下一盘什么棋？说实话道哥还真不擅长这么高大上的活儿，不过也硬着头皮上了。

一张图读懂阿里巴巴的战略逻辑

电商业务是阿里巴巴的核心主业，也是其发家的起点，在此基础之上，马云继续伸展开了向诸多个产业延伸发展的触角，直到有一天我们发现其战略布局已经具备了初步的逻辑框架，一张清晰的战略发展图展现在我们面前，具体如下图：

或者下图：

（阿里巴巴的战略规划图 截止2014年上半年）

从上图可以看出，阿里的整体发展大体可以分为三个重要阶段：

1.0电商突破口之下的全行业整合

1.0阶段是电商垂直业务生态体系建立阶段，主要是围绕其主业的电商业务，进而形成的行业垂直发展优势，从这个起点而建立起来的电商、物流、支付三大核心生态体系上的布局，是其能够立足产业发展巨头地位的核心根基。

2.0以数据为核心的虚拟数字社会搭建

2.0阶段是以数据为中心的虚拟生态帝国建立为目标，主要是通过对用户商业核心数据的掌握这一优势作为突破口，通过资本运作的模式，围绕用户日常生活所能触及到的，并且可以留下行为数据的所有领域进行战略投资，进而形成含盖一个普通用户日常生活、商业、社交、学习综合领域，包含吃、穿、住、行、用综合需求的数据收集和汇总的生态体系，最终以阿里云平台为承接平台，以数据开放为建成标志，建立起围绕用户多方面需求满足的一个虚拟的生态帝国。对于高德地图的收购、对于新浪微博的收购、对于UC浏览器的收购等都直接体现这一诉求。

3.0以人本源需求满足为目标的虚拟社会搭建

3.0阶段是以人为中心的完整虚拟社会的建立和需求满足为目标，从人类最为本源的需求满足出发，进行围绕人的最为基本的虚拟的社会体系打造为目的，从某种意义上说可以是围绕人进行的哲学高度的虚拟社会建设，网上曾经盛传马云说过这个社会做什么赚钱，就是做政府，可惜在现实社会中做政府是不可能的，那如果要坚持这样的观点就只能在虚拟社会里建立其一个虚拟的社会，组建一个虚拟的政府，通过收税赚钱，才是最好做的生意。

在此目标追求的影响下，包括文化中国的收购、娱乐宝产品推出，以及恒大足球队的收购等，其本质上是围绕人的文化越来消费展开，也就是让人在这个社会中开心快乐，当然对于一些媒体的注资入股也是这种追求目标的直接需要，对于舆论话语权的掌握或许才是保证人快乐开心的重要根基。

而与中信合作进行的药品识别码系统的使用，从某种视角印证了阿里进入健康产业，或者说医疗产业的决心，从娱乐和健康两个关键词可以看出，在数据战略之上，阿里已经开始承担起了某种社会或者政府的职能，只是这种职能虽然与现实紧密相连，但阿里能够主导的更多表现在线上虚拟世界里的那个虚拟的社会里。

当然，教育作为这个虚拟社会能够存续发展的基本推动力，应该也是其未来投资的重点，只是暂时没有看到有什么特别大手笔的动作。

为什么是如此一个战略逻辑？

马云的阿里从电商业务切入，在短短的时间里迅速成为电商产业发展的代名词，并且直接成就了互联网商业模式中“电商”的地位，然而，也正是因为如此的发展速度，才使得这个产业的发展红利迅速的消减，知道利润空间接近于零。网络上更多的指责淘宝榨干了中小商户的辛苦钱，却用其垄断优势压榨着这些商家，本质上也印证了这种发展红利的消失殆尽。

因此更像传统媒体商业模式的阿里，仿佛看到了其商业模式发展空间的局限，一种基于全产业链整合的动力由此萌生，对于围绕商业的物流产业以及支付领域的加大投入，一方面是作为支撑电商平台和业务的辅助手段方式被重视，一方面更是拓展全新的盈利模式和保证其核心竞争力的保障措施。

在先期切入的细分领域成就绝对的统治地位之后，阿里没有像当当网一样继续停留在电商平台业务模式这个单一商业模式之上睡大觉，而是果断涉足物流以及互联网金融行业，进而通过掌控用户商业消费领域的所有需求，并具备淘宝、天猫、阿里巴巴2B业务为一体的产业布局，形成了在商业领域的绝对垄断地位，就如腾讯在游戏以及社交领域的绝对垄断地位一样。

然而，当下的企业竞争已经超出了产业、行业的竞争边界，互联网技术的突破，使得跨界竞争、产业链整合、跨越产业链横向整合成为一种标配，特别是在企业金融化快速发展的今天，阿里对于跨出其所处的虚拟商业帝国的边界，围绕人的需求满足的多方面要求，开始了果断而全面的资本运作和商业并购，进而开始升级自身的发展阶段升级，开始了2.0的进化。

阿里云、数据开放战略成为其重要的阶段性产品和服务，其本质上是通过并购等方式，在其掌握的互联网虚拟世界里的网民商业交易数据的基础之上，吸纳网民商业交易之外的生产、生活、学习、工作场景下，所有能够产生的数据，并在阿里云之上建立起对于所有网民在虚拟数字世界里的虚拟画像，并借助这种画像技术的成熟，通过虚拟世界里的直接模拟，建立起了一个虚拟的商业社会体系，一个完整的虚拟社会体系，再用这种虚拟社会体系的运作来反促进现实社会的运作，这或许已经超出的所谓O2O模式的层面，直接表现为一种虚拟与现实连接，并且虚拟与现实不分的状态，阿里从虚拟的商业房地产商摇身变成了虚拟社会的数据中心，一个阿里的虚拟社会正在初见雏形。

虚拟商业、虚拟社会、虚拟政府，这或许是当下我们能够看清楚的阿里战略规划意图的三个阶段，这三个阶段的发展彼此联系又相互承接，曾经还只在马云的头脑里，如今通过其资本市场上的频繁动作，特别是一些跨界的动作，已经能够让我们清晰感受到一个清晰的战略布局图的初步形成。

关于阿里未来的大胆预测和假设

当阿里完成之前诸多收购的内部整合之后，能够在阿里体系内形成数据信息的互联互通之后，以阿里云为平台和产品，以数据开放为武器的第二阶段成果展示将推出，突出的表现就是阿里将会利用其在数据上的核心优势，为其客户（来自其商业帝国的众多企业客户）提供综合服务的基础上，向社会更多多元主体有限开放其基础的数据，从而在数据战中取得领先的优势，或许是决定性的优势。

以码上淘项目为例，有了基础的移动互联网平台，阿里云、支付宝、手机淘宝、菜鸟物流等，阿里会不遗余力的通过各种产品和服务，将世界上所有可见与不可见的事物直接连接起来，并生成数据，在未来，物联网或者是穿戴设备等基于大数据生产的领域或许是其充实其数据战略布局的重要突破口。

数据中心战略布局已经完成，但是诸多的收购项目是否能够在数据层面和业务层面与阿里的大战略实现无缝衔接，是否能够以最快的速度建立起基于阿里云平台之上的虚拟数据帝国，并且用于更多商业价值的数据虚拟帝国，还是一个较大的考验，其考验的艰巨性就像腾讯能够重整旗下电商业务并且能够推出一个成形的产品的挑战一样大。

对于文化娱乐以及健康领域，围绕人的基本需求而生的投入或许会进一步的加大，但是其推进的脚步要和国家的相关政策策略直接相关，是否能够准许阿里在虚拟世界里建立起一个虚拟商业社会、一个完整的虚拟社会，甚至是一个虚拟的政府，是考验当下政府执政者领导能力的一道难题，这个难题如何破解政府准备，或许阿里也没有十足的把握，只能且行且珍惜。

相较于腾讯的关系垄断型企业，虚拟游戏世界垄断者的角色，阿里的虚拟社会、虚拟政府的战略发展方向所面临的政策风险十分巨大，有朝一日是否会引来政府的干预和干涉，特别是对于强大的阿里集团进行反垄断调查，甚至是分拆等都是无法预估的，这或许是阿里选择在美上市，并且和政府保持某种层面深度的默契的根本原因，但是这种默契是否会一直保持还是一个未知数。（文/栾春晖 本文来自钛媒体 微信号：taimeiti）

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