【营销创新大会】优土副总裁陈丹青：优酷靠“罗永浩PK王自如”赚了9000块钱

浓缩观点

• 罗永浩大战王自如这事，大家都知道结果，却鲜有人知道约架的过程。传统的约架地点都是微博外加朝阳公园，而罗永浩和王自如这次却跑到优酷的直播间约架，这其中优酷起到很大的作用。而优酷这次直播，优酷赚了9000块，同时对自身品牌也有提升。

罗永浩大战王自如这事，大家都知道结果，却鲜有人知道约架的过程。传统的约架地点都是微博外加朝阳公园，而罗永浩和王自如这次却跑到优酷的直播间约架，这其中优酷起到很大的作用。

在2014全媒体营销创新大会上，优土副总裁陈丹青说，她现在也说不清楚，到底是优酷总裁魏明同学给罗永浩打了电话还是罗永浩给魏明打了电话，总之12号这一天，他们勾搭上这件事情，觉得应该到优酷的平台来。

接下来就是找王自如，优酷没人认识王自如，但他们找到了一个王自如的女朋友闺密的电话，15分钟之内便搞定了这事。

接着就是紧锣密鼓的筹备和预热。

首先就是预热。由于罗永浩和王自如都是微博红人，两人的一举一动很容易引起网友的兴趣。俩人也是各种告示，SNS，朋友圈，该有的贴小广告的地方都贴到了这些小广告。

然后是优酷自己的市场营销团队，一个是负责做宣传物料的，做炮弹的，另外找各个媒体平台，找合适的平台花最少的钱把这个事嚷嚷出去，让其把持热度，以求达到最大的效果。

其次就是筹备，一场179分钟还零5秒的超长直播秀，背后的筹备工作是远超我们想象。在整个过程中，优酷的所有团队都几乎参与了进来。

第一个大家最容易想到的是优酷自己的出品团队，他们负责把握节目内容的质量；另外一个就是优酷的科技频道，他们是保证这个节目的专业性，负责跟嘉宾来做细节的沟通，什么时候该往前推看细节，这些都是很需要设计的；然后是市场营销团队，除了负责预热环节，市场团队还要在这个事件起来之后的一个快速的反映，你能够把网友的这些精彩的评论，然后这些内容都收集出来，进行再传播，这也是一个很强的能力；还有几个产品团队，一个是演播室，负责保证节目的影像质量，直播的工程师团队，以及我们专门为这个产品在这次开发了一个直播互动的一个产品。

就因为这个互动的产品，这个节目还挣了九千多块钱，主要是通过互动来收费的，看直播的观众可以选择投票支持罗永浩，或者是王自如，可以选择花钱支持，也可以选择不花钱支持他，而这九千块钱均来自于罗永浩的粉丝，他们愿意花钱支持罗永浩，也有很多人支持王自如，但是没有人付钱。

这之后便是一个超出了优酷想象的超长直播，直播期间，注册登录用户达249万，同时在线最高峰值32.7万人，其中20万人参与了评论，还有十几万人参与了投票，总的播放量将近800万，引发全网热议，朋友圈、微博等等基本都是网友自发创造的。

陈丹青坦言，这件事情确实对优酷的品牌整体是有提升的。在总结“罗永浩PK王自如”成功原因是，她总结了三点：

第一就是海量信息，敏锐捕捉。她觉得要有敏锐捕捉到信息的能力，能够判断出来市场的趋势和热点在哪儿，你能判断罗永浩过来，这个事情一定会有人关注，这要有敏锐捕捉的能力。

第二是以人为本，顺势而为。一定要以人为本，要以嘉宾为主体，我不能去强制干预他们两个人的特定，一定让他们真实自然的表达自己。一定要顺势而为，她觉得这个是整个企业的业务大事，包括整个的外部环境，整个社会心态的一个把握。

第三点，内部协作，柔性开发。这体现在优酷各部门在此事的协作上，而柔性开发的能力也是很重要的。

【钛媒体李小年根据优酷土豆集团副总裁陈丹青在“2014全媒体营销创新大会”上的讲话整理】